【摘要】蹇宏，著名當(dāng)代保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷員，并被評(píng)為“十大保險(xiǎn)明星”，因此備受很多消費(fèi)者的歡迎。與此同時(shí)，有不少業(yè)內(nèi)人士會(huì)問(wèn)：蹇宏怎么做保險(xiǎn)？下文將詳細(xì)為大家解答。

　　蹇宏怎么做保險(xiǎn)？
　　很多人問(wèn)我，蹇宏，您別說(shuō)，怎么做保險(xiǎn)，告訴我。怎么做保險(xiǎn)，以后有機(jī)會(huì)，我給大家講，今天我給大家講一句話，會(huì)談戀家就一定會(huì)做保險(xiǎn)。尤其是一個(gè)談了戀愛(ài)，結(jié)了婚的。您能讓一個(gè)陌生的人，成為您老婆或者您老公，共同白頭到老，睡到一起，連這都搞定了，還有什么搞不定呢？保險(xiǎn)怎么做，如果您能拿出戀愛(ài)的心境去談，去做業(yè)務(wù)，沒(méi)有理由做不成功。今天為什么我們做不成功？是因?yàn)榻裉煳依舷朐趺锤愣▽?duì)方，我給他們開(kāi)句玩笑，今天我們做保險(xiǎn)的，千萬(wàn)不要有這種心態(tài)，見(jiàn)一個(gè)靚女就想開(kāi)房。您這樣能搞定嗎？但是您全身心地為一個(gè)女孩子付出，她有可能就會(huì)為您承諾終生。所有婚姻的過(guò)來(lái)人都說(shuō)，她一感動(dòng)一沖動(dòng)不就嫁給您了嗎？是吧，這個(gè)人啊，為什么說(shuō)戀愛(ài)是最美好的，因?yàn)閼賽?ài)永遠(yuǎn)想的是對(duì)方，銷售為什么那么痛苦，永遠(yuǎn)想的是自己。銷售的流程跟戀愛(ài)的流程一模一樣，將來(lái)有機(jī)會(huì)，我會(huì)跟大家分享。因?yàn)檫@邊聘請(qǐng)我，經(jīng)?？梢詠?lái)這邊做培訓(xùn)，這是我的榮耀。我們會(huì)在成都建立泰康的培訓(xùn)教育基地，咱們會(huì)集中最強(qiáng)的師資力量，建立一個(gè)學(xué)院式的訓(xùn)練中心，讓我們每一個(gè)有一種技能、專長(zhǎng)、本領(lǐng)。
　　我跟大家講一個(gè)戀愛(ài)的例子。第一次約會(huì)，王小姐，您也知道我們見(jiàn)面的原因吧，希望我們可以擦出火花，有機(jī)會(huì)成為夫妻，當(dāng)然這是一個(gè)美好的愿望。我這個(gè)人很直接，我覺(jué)得談戀愛(ài)太花時(shí)間，又花錢，不如我把自己情況給您說(shuō)一下，您覺(jué)得滿意，在這個(gè)承諾書(shū)上簽字。王小姐說(shuō)，您講得有道理，我也是這樣想的，談戀愛(ài)又費(fèi)馬達(dá)雙費(fèi)電，反正戀愛(ài)的目的也是為了結(jié)婚，所以我也自己的情況給您講一講，您要滿意，您也簽字。于是，大家都很滿意，就搞定了，大家很興奮。這樣吧，您看看，明天，去買床上用品。您們說(shuō)，這是不是**，有沒(méi)有這樣談戀愛(ài)的？絕對(duì)是天方夜譚。但是我們今天絕大多數(shù)銷售是這樣做的。一見(jiàn)面，您放心啊，我絕對(duì)不會(huì)騙您，街坊鄰居，我會(huì)騙您嗎？這個(gè)放心，您簽個(gè)字，搞定！戀愛(ài)不能這樣談，為什么您銷售是這樣的，因?yàn)槟N售的功利心太重。戀愛(ài)也有功利，也想搞定對(duì)方，但是知道，心急吃不得熱豆腐，所以談戀愛(ài)的人知道，什么都可能談，就是不能談結(jié)婚，要繞來(lái)繞去的，談天說(shuō)地喲，聽(tīng)音樂(lè)聽(tīng)李伯清散打，就是不提結(jié)婚。他知道，這事不能急，關(guān)鍵時(shí)候，讓他一感動(dòng)，就有機(jī)會(huì)了。我們銷售的人，就是拍胸脯，您放心，公司那么大，一棟大樓擺在那里。您知道別人怎么辦？不買吧，又是朋友，買吧，別人又沒(méi)搞懂。所以，我覺(jué)得今天問(wèn)題出在那里，問(wèn)題出在我們沒(méi)有全身心地想著對(duì)方，而在于我們成天想著如何跟對(duì)方開(kāi)房，搞成對(duì)象。有人問(wèn)我，怎么搞定一個(gè)大老板？我說(shuō)，我認(rèn)識(shí)章子怡，請(qǐng)問(wèn)怎么搞定她，一個(gè)問(wèn)題。您想搞定他，人家不想搞定您啊。應(yīng)該講，營(yíng)銷是單相思，戀愛(ài)是雙方的，付出的，有沒(méi)有讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到，您是一個(gè)可以信賴的人，您的專業(yè)可以幫助他解決財(cái)務(wù)的很多問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的很多問(wèn)題，資產(chǎn)保全的問(wèn)題。有沒(méi)有人想到，沒(méi)有。
　　我給很多人講，我買保險(xiǎn)，我可以現(xiàn)場(chǎng)讓一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人，我馬上可以做實(shí)驗(yàn)。我把這個(gè)流程給大家講。有個(gè)客戶給我講，蹇宏，不要講保險(xiǎn)，我那有錢買保險(xiǎn)，我說(shuō)，買保險(xiǎn)，不需要錢，只要有銀行存款，就可以免費(fèi)送您一個(gè)保險(xiǎn)。您們都不知道。其實(shí)您們?cè)阢y行只要存款上一萬(wàn)，您可以到銀行免費(fèi)申請(qǐng)一份，銀行送出的保險(xiǎn)。他說(shuō)，那有這種事啊。您叫他買保險(xiǎn)，他沒(méi)存款，您說(shuō)送保險(xiǎn)，都有存款了。他說(shuō)，我有存款，他沒(méi)有送啊。我說(shuō)，人民銀行的文件沒(méi)有規(guī)定要強(qiáng)制執(zhí)行，要申請(qǐng)就給，不申請(qǐng)就不給。我問(wèn)，有沒(méi)有銀行存款，他說(shuō)有，哪家銀行，農(nóng)行，農(nóng)行多少存款，十萬(wàn)。十萬(wàn)讓他送您一份醫(yī)療保險(xiǎn)。他說(shuō)怎么可能送呢？我說(shuō)我和您一起去辦，保證他送您。我說(shuō)您是活期，是吧，活期您存這么多錢啊。我就教您一個(gè)方法，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就把您的活期變成定期，或者是變成電話通知存款，做一個(gè)銀行的理財(cái)計(jì)劃，保證可能讓您賺出健康保險(xiǎn)全年的保險(xiǎn)費(fèi)來(lái)。這就是理財(cái)。我不會(huì)花您的錢，我是通過(guò)您的錢，幫您賺出保費(fèi)，您有什么理由不買呢？我不告訴您，您還是那么多錢，我告訴您，不讓您出一分錢。所以我每次給客戶講，不要讓您掏錢，通過(guò)理財(cái)，我們能夠找到您的保費(fèi)在哪里。
　　我經(jīng)常跟我同事講，做保險(xiǎn)不是那么難，只要您站在客戶的立場(chǎng)去考慮，他就會(huì)和您站在一條線上。如果您老是想怎么搞定他，他會(huì)想，這個(gè)家伙想搞我，叫我買保險(xiǎn)，他賺傭金，有這么便宜，您以為我是笨蛋啊。這個(gè)推銷，推的力量越大，作用力與反作用力嘛，您在使力，別人也在使力，所以咱們要實(shí)實(shí)在在為客戶去考慮，這才叫理財(cái)顧問(wèn)。后來(lái)中央人民廣播電臺(tái)和SOHU財(cái)經(jīng)頻道聯(lián)合要我為奧運(yùn)冠軍理財(cái)。杜麗怎么理，不是教她投資，我教最重要的是婚前財(cái)產(chǎn)保全。一個(gè)女孩子，打塊金牌不容易，國(guó)家給了幾百萬(wàn)現(xiàn)金。如果談戀愛(ài)不小心，遇人不淑，雞飛蛋打，再打金牌的可能性還大嗎？所以重點(diǎn)是做好婚前財(cái)產(chǎn)的保全。王義夫，最重要的是，買大量的健康和醫(yī)療保險(xiǎn)。田亮，性格外向，收入又多，我教他，成立一家公司，他愛(ài)好汽車，買車不要自己買，用公司買，買了還是您用，但是公司就可能固定資產(chǎn)折舊，然后在公司里可以進(jìn)行稅收策劃。每個(gè)人他的理財(cái)方式都不一樣。因此我與跟客戶談，我必須思考，他需要我?guī)退鍪裁础Ｎ医o他提的建議您有沒(méi)有接受，能接受多少，咱們要思考。所在我講，咱們把戀愛(ài)的流程思考透了，戀愛(ài)怎么談的，您就去客戶怎么交流，您就有戲。
　　中國(guó)的戀愛(ài)婚姻家庭就一件事情沒(méi)有做好，所以現(xiàn)在離婚率高啊。家庭容易出事，結(jié)了婚沒(méi)有售后服務(wù)。為什么要做好售后服務(wù)呢？現(xiàn)在社會(huì)上有一群人什么不做，專做售后服務(wù)。哪家售后服務(wù)不好他就去哪家。您不服務(wù)您的老公，她就來(lái)服務(wù)您的老公，您不服務(wù)您的老婆他就來(lái)服務(wù)您的老婆。所過(guò)過(guò)幾天您的老婆就成別人的老婆了，您老公就成了別人的老公，您又不干，覺(jué)得是是奇恥大辱，怎么您的老婆不好好照顧啊。所以我現(xiàn)在明白一個(gè)道理，蹇宏，您想一生幸福，就做兩件事，一手照顧自己的家人，一手照顧您的客戶。照顧家人，得到家庭，得到幸福，照顧客戶，得到事業(yè)，將來(lái)前途無(wú)量。就這么簡(jiǎn)單。所以我為廣東的第三者正名，不是第三者做得壞，是他的售后服務(wù)做得好，而我們沒(méi)有做到售后服務(wù)。所以，第三者成功了。在我們家里面，我們看老婆是黃臉婆，別人看是美女啊，靚妞啊，您當(dāng)草，別人當(dāng)寶啊。所以您不做，別人就會(huì)去做。這個(gè)世界很簡(jiǎn)單，您不抓緊，建立自己的人脈，經(jīng)營(yíng)自己的的客戶，別人就會(huì)經(jīng)營(yíng)您的客戶。所以售后服務(wù)跟家庭服務(wù)是一樣的，您不服務(wù)您的家庭，家庭遲早出問(wèn)題，您不服務(wù)您的客戶，客戶遲早到別人那里去。
　　所以，銷售的原理跟戀愛(ài)的原理是一樣的。我一直想寫本書(shū)，會(huì)談戀愛(ài)就會(huì)銷售，正在構(gòu)思。如果今后有機(jī)會(huì)，我一定把我的戀愛(ài)與銷售的流程與大家分享。明天跟民生銀行總行，所有的全國(guó)客戶經(jīng)理代表，專門講戀愛(ài)與銷售。這一期的新人班，我自告奮勇。關(guān)鍵是要正確地掌握銷售技巧。銷售要說(shuō)難，難于上青天，因?yàn)槟前褎e人的錢放在您的口袋里；說(shuō)不難，也不難，世界上所謂的難是因?yàn)闆](méi)有找到解決問(wèn)題的方法。

　　無(wú)憂保提示：通過(guò)以上對(duì)“蹇宏怎么做保險(xiǎn)”問(wèn)題的詳細(xì)解答，不難看出，保險(xiǎn)銷售的原理跟戀愛(ài)的原理是一樣的，都需要用心、細(xì)心、熱情。