【摘要】眾安保險公司是第一家互聯(lián)網(wǎng)保險公司，主要由阿里巴巴、中國平安與騰訊聯(lián)合投資的，三家聯(lián)合的重點并不是主要在買保險。

　　從股東結(jié)構(gòu)來看，眾安保險更像是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。資料顯示，眾安保險注冊資本金10億元，其中阿里巴巴是“眾安保險”最大單一股東，持股比例為19.9%；平安和騰訊各持股15%，并列第二大股東；其余約50%的股權(quán)則分散掌握在攜程、優(yōu)孚控股、日訊網(wǎng)絡(luò)科技、日訊互聯(lián)網(wǎng)、加德信投資、遠(yuǎn)強投資等6家網(wǎng)絡(luò)科技或投資公司手中。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，阿里巴巴是中國最大的電商平臺，旗下?lián)碛写罅科髽I(yè)及個人客戶，不但可以成為財產(chǎn)保險的購買者，其信用水平和交易記錄亦可成為“眾安保險”研發(fā)新產(chǎn)品的載體；而中國平安擅長于保險產(chǎn)品研發(fā)、精算、理賠，旗下龐大的銷售及理賠團隊，可成為“眾安保險”的強大保障；騰訊則擁有廣泛的個人用戶基礎(chǔ)、媒體資源和營銷渠道，為未來“眾安保險”的發(fā)展和推廣鋪平了道路；其余中小股東在網(wǎng)絡(luò)科技上，也具有一定的資源及人才優(yōu)勢。

　　“實際上，重點不在賣保險。”對于眾安保險給保險業(yè)可能帶來的沖擊，有業(yè)內(nèi)人士評價，“"三馬"聯(lián)手，最大的看點是在網(wǎng)絡(luò)金融時代尚未完全到來之時，利用各自的牌照、業(yè)務(wù)模式和客戶資源，織就各自的互聯(lián)網(wǎng)金融大旗。”

　　眾安保險表示，公司將突破國內(nèi)現(xiàn)有保險營銷模式，不設(shè)分支機構(gòu)，完全通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售和理賠；在產(chǎn)品研發(fā)上，避開傳統(tǒng)車險業(yè)務(wù)，而專攻與互聯(lián)網(wǎng)交易直接相關(guān)的企業(yè)及家庭財產(chǎn)保險、貨運保險、責(zé)任保險、信用保證保險；目標(biāo)客戶群是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的參與方，包括互聯(lián)網(wǎng)平臺、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、電子商務(wù)商家、網(wǎng)絡(luò)購物消費者、社交網(wǎng)絡(luò)參與者等公司和個人客戶。

　　對此，保險業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，按此模式，其初期規(guī)?；螂y以做大。但在“三馬”的眼中，未來整個社會80%的商業(yè)行為發(fā)生在網(wǎng)上，跑馬圈地是企業(yè)的當(dāng)下策略，布局意義更大。

　　此前，馬云獲得推出余額寶，風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，一時間銀行業(yè)為之色變，而現(xiàn)在他把目光聚焦在保險業(yè)。China Venture投中集團高級分析師馮坡分析，馬云參與保險公司更多的還是從服務(wù)整個阿里集團電商產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，最終目的是服務(wù)集團戰(zhàn)略，而非簡單的開拓新業(yè)務(wù)。

　　馬云在解釋自己發(fā)起眾安的初衷時也透露出此意，“我本意并不想做金融，現(xiàn)在已有足夠多的金融機構(gòu)了，我是想建立一套信用體系，為年輕人和小微企業(yè)服務(wù)的信用體系。”

　　對于騰訊的意圖，京華山一國際(香港)分析師譚思晉認(rèn)為，騰訊正在建立電子商務(wù)業(yè)務(wù)的獨特定位，它在電子商務(wù)領(lǐng)域面對兩邊對手：阿里巴巴（C2C淘寶和B2C天貓商城）及京東商城（B2C）。基于電子商務(wù)客戶的強烈目的性，騰訊需更有效的手段將QQ及社交平臺用戶引導(dǎo)至電子商務(wù)平臺。對急需找準(zhǔn)定位的騰訊來說，眾安保險或許是其“小試牛刀”的一種手段。馬化騰也表示，未來可能會在更多領(lǐng)域與傳統(tǒng)行業(yè)開展合作，實現(xiàn)其社交平臺的價值。

　　至于平安，目前保險業(yè)正陷入銷售“寒冬”，面臨的瓶頸主要表現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化，產(chǎn)品沒有競爭力和吸引力。平安投資眾安，一方面可通過這家新公司，探索金融營銷革命、突破產(chǎn)品及渠道同質(zhì)化的瓶頸；另一方面將借助這次合作，未來謀求共享阿里巴巴、騰訊數(shù)以億計的客戶資源，大大拓寬潛在客戶群體。

　　無憂保提示：眾安保險給保險業(yè)帶來沖擊，在網(wǎng)絡(luò)金融時代未完全到來之時，三家利用各自的優(yōu)勢織就互聯(lián)網(wǎng)金融大旗。眾安保險只是中國平安涉足網(wǎng)絡(luò)金融的一小步，順利的化還可以增加投入。