【摘要】新版《個人業(yè)務(wù)保險營銷員管理基本辦法（2014版）》（以下簡稱“新版《基本法》”）于近期推出。新版《基本法》此次修訂以主管利益為切入點、以新增利益為助推，致力于建立以“健康人海”為基礎(chǔ)的人力成長模式。

　　針對保險行業(yè)新增代理人津貼不高、流失率較大的問題，新華保險新版《基本法》重點調(diào)整新人利益和主管利益：通過提高新人津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)以及延長發(fā)放時間，使之能更加平穩(wěn)地過渡和留存，提升新人展業(yè)積極性和自信心；通過增設(shè)營業(yè)部組經(jīng)營津貼、季度銷售分紅、年終管理分紅，調(diào)動中高端部組的組織發(fā)展積極性，有效推動營銷系列隊伍發(fā)展。

　　與修訂前比較，新版《基本法》在傭金的檔位設(shè)計上更加清晰，從新人到客戶經(jīng)理、主管、營業(yè)部經(jīng)理都始終貫穿績優(yōu)的概念。從新人簽約開始，其責(zé)任津貼就契合績優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)新人形成良好的銷售和產(chǎn)品組合習(xí)慣，使之在享受最大利益的同時促進(jìn)績優(yōu)的達(dá)成。而客戶經(jīng)理層級作為績優(yōu)和準(zhǔn)績優(yōu)主要載體，其津貼設(shè)置也與新人檔位保持一致，以引導(dǎo)持續(xù)績優(yōu)，強(qiáng)化人力留存。

　　據(jù)悉，新版《基本法》將于2014年1月1日正式實施。新華保險還將繼續(xù)出臺一系列政策，為營銷隊伍的做大做強(qiáng)提供有力保障。

　　無憂保提示：作為保險公司的根基性制度之一，《基本法》在一線保險銷售人員的招聘、考核以及傭金體系管理方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。新版《基本法》的實施，將切實推進(jìn)保險公司以核心客戶群為重心的團(tuán)隊和機(jī)構(gòu)體系建設(shè)，最終實現(xiàn)“以客戶為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)。