【摘要】農業(yè)銀行作為我國的一大商行，它對社會的各方面發(fā)展都具有重要的影響，其業(yè)績向來十分可觀。據(jù)悉，農業(yè)銀行內蒙古分行代理保險業(yè)務連續(xù)5年領跑同行業(yè)。

　　農業(yè)銀行內蒙古分行從整體業(yè)務發(fā)展的高度出發(fā)，通過對代理保險業(yè)務延伸客戶服務、增強客戶黏度、提升非銀金融業(yè)務的紐帶平臺作用的重新定位，樹立“確保同業(yè)第一位次不動搖，確保任務目標不下降”的發(fā)展目標，不斷提升代理保險業(yè)務發(fā)展水平。2014年，該行實現(xiàn)代理保險手續(xù)費收入3424萬元，以33.4%的市場份額領先同業(yè)，并連續(xù)5年保持當?shù)赝瑯I(yè)市場份額首位。

　　內蒙古分行結合開展對公客戶經理“5個1工程”（每名對公客戶經理營銷一筆投行業(yè)務、一筆國際業(yè)務、一筆代理保險業(yè)務、一個客戶、一筆聯(lián)動業(yè)務）的契機，增加代理財險與信貸業(yè)務的緊密度，提升代理財險業(yè)務量。在切實貫徹總行業(yè)務營銷前置要求的同時，擴大業(yè)務營銷人員的范圍，改變過去柜臺單一營銷的局面。

　　為了激發(fā)員工營銷服務積極性，內蒙古分行加大業(yè)務督導力度，按季召開業(yè)務通報和產品培訓會，按月下發(fā)同業(yè)進度和網點出單情況。同時，該行對業(yè)務下降行，采取分管行長不定期簽發(fā)《業(yè)務督辦函》的方式進行督導，并靈活運用短信通報督導。

　　為擴大代理保險對中間業(yè)務收入的貢獻度，內蒙古分行以產品創(chuàng)新為突破口，緊抓橫向業(yè)務聯(lián)動，尋找代理保險業(yè)務藍海領域。該行以客戶需求為中心，優(yōu)選代理保險產品，積極融入各業(yè)務條線，有效促進了業(yè)務發(fā)展。該行與“三農”條線合作推進“借款人履約保證保險”和“小額借款人意外險”產品，與個人零售條線合作推進“保捷貸”、“存保雙成”和“盜刷險”等產品，與國際業(yè)務條線合作推進“進出口貨運保險”，結合信用卡風險高發(fā)趨勢，推進“貸記卡透支履約保證保險”。同時，該行還不定期開展專項產品營銷活動，加快新產品和導向型產品的營銷力度。

　　內蒙古分行還注重加大對保險同業(yè)的延伸資源綜合營銷力度，挖掘同業(yè)合作潛力，積極營銷保險公司同業(yè)存款。

　　無憂保提示：農業(yè)銀行內蒙古分行代理保險業(yè)務已有多年，其發(fā)展業(yè)績向來十分良好，為消費者的利益和社會的發(fā)展做出重要貢獻。去年，農業(yè)銀行內蒙古分行保險手續(xù)費收入達到3424萬元，第五年占據(jù)同業(yè)市場份額的第一位。