【摘要】臨近春節(jié)，汽車交易市場進(jìn)入火熱期，不少經(jīng)銷商會調(diào)整銷售策略，并推出各種優(yōu)惠政策，是消費(fèi)者購車的好時機(jī)。在購車過程中，不少消費(fèi)者出于省錢的心理，往往會進(jìn)行砍價。那么，買車注意事項(xiàng)如何砍價呢？

　　買車注意事項(xiàng)如何砍價一、購車準(zhǔn)備要做足
　　在買車之前要了解意向車型的市場走向，確定下手時機(jī)。這個時機(jī)往往是在新老款車型交替時清庫存的時候，或是競品優(yōu)惠較大時市場壓力較大的時候。此外，還應(yīng)該了解更多關(guān)于意向車型的資訊，以免被銷售忽悠。現(xiàn)車充足、實(shí)力較大的4S店應(yīng)作為重點(diǎn)砍價對象。往往某個地區(qū)的4S店有很多家，由于經(jīng)銷商實(shí)力與庫存量的不同，各家的優(yōu)惠政策差別很可能差別很大。而我們不可能每一家都去面談，這樣我們在去之前就需要做簡單的篩選，大家可通過網(wǎng)站和電話簡單對本地4S店行情和庫存進(jìn)行了解，現(xiàn)車充足、實(shí)力較大的4S店應(yīng)作為重點(diǎn)砍價對象。

　　買車注意事項(xiàng)如何砍價二、熟人買車詢底價
　　倘若在您身邊有在經(jīng)銷商工作的熟人，那請一定要先去咨詢他們。即使他所在的經(jīng)銷商不是您要買的品牌，他們也多多少少會了解當(dāng)時大概的市場行情，而且也不排除他們的經(jīng)銷商集團(tuán)有您需要的品牌。此外，他們對同地區(qū)的經(jīng)銷商情況也比較了解，可以給您推薦一個更有砍價可能的店。此外，如果您身邊有在近期剛買過同品牌車的朋友也不妨讓他們幫您咨詢一下，往往銷售對于老客戶介紹的新客戶會相對仁慈一些，能給一個相對較低的價格，可作為參考。

　　買車注意事項(xiàng)如何砍價三、進(jìn)店談價要淡定
　　在與銷售談價的時候表現(xiàn)要淡定沉穩(wěn)，運(yùn)用之前準(zhǔn)備的知識，對于意向車型表現(xiàn)出有喜有惡，讓銷售感到您雖然有意愿要買但很理性。對于經(jīng)銷商來說銷售往往有個“底線”。這個底線建議通過關(guān)注近期的團(tuán)購活動來了解，以這個底線為目標(biāo)，與銷售爭取。此外，購車一定不要只看車的包牌價，車價、保險(xiǎn)價以及其它價格一定要分開談，因?yàn)閮糗噧r直接影響購置稅和日后的保險(xiǎn)價格。稍不留神，以后每年的保險(xiǎn)都要多花出不少冤枉錢。

　　買車注意事項(xiàng)如何砍價四、找“托”砍價很重要
　　如果您身邊有個對車相對比較了解的“實(shí)力派”，能夠幫您“壓制”銷售，或是有個能在旁假裝“拉”您去考慮別的車或是別的店的“演技派”的時候，銷售為了留住客戶亮出底牌的幾率就要大多了。

　　買車注意事項(xiàng)如何砍價五、經(jīng)理買車價格低
　　價格談不攏不要輕言放棄，可以找銷售經(jīng)理溝通。售經(jīng)理往往能夠給到更優(yōu)惠的價格，還能夠提供能豐富的資訊。

　　買車注意事項(xiàng)如何砍價六、多次進(jìn)店表誠心
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)公司的報(bào)告，消費(fèi)者如果多次進(jìn)店往往都能獲得比較低的價格。

　　買車注意事項(xiàng)如何砍價七、保險(xiǎn)打折按需買
　　砍完了車價不算完，首年保險(xiǎn)也是購車時的一大開銷。8.5折一般是保險(xiǎn)公司給4S店的折扣，其實(shí)如果消費(fèi)者砍價的話，4S店一定會為了售后的豐厚利潤將最低折扣給消費(fèi)者的。只是很多消費(fèi)者忽視了保險(xiǎn)也能砍價。買保險(xiǎn)時，消費(fèi)者應(yīng)該對自己購買的險(xiǎn)種有所了解，按需購買，避免上一些無謂的險(xiǎn)種，或是遺漏重要險(xiǎn)種。對于新車，應(yīng)該上四項(xiàng)主險(xiǎn)，包括交強(qiáng)險(xiǎn)、車損險(xiǎn)，三者險(xiǎn)，不計(jì)免賠。此外，一些附加險(xiǎn)也十分有必要。如果經(jīng)常下暴雨，應(yīng)該購買涉水險(xiǎn)；如果停車的地方魚龍混雜應(yīng)該購買劃痕險(xiǎn)以及玻璃險(xiǎn)；如果停車的地方治安不好應(yīng)該購買盜搶險(xiǎn)；對于車上人員險(xiǎn)可根據(jù)實(shí)際情況按人數(shù)購買。

　　買車注意事項(xiàng)如何砍價八、贈品求精不求多
　　對于4S店宣稱的贈品或是禮包來說往往都不能兌現(xiàn)并且價格標(biāo)的離譜，但是消費(fèi)者可以跟銷售商談，換成更實(shí)用更有價值的贈品。車身貼膜、底盤封塑、座墊、發(fā)動機(jī)護(hù)板、地膠、腳墊、封釉等裝飾是大部分車都需要做的，消費(fèi)者可以根據(jù)這個順序去盡量爭取。此外，對于保養(yǎng)VIP工時費(fèi)折扣卡一般買車都會贈送，甚至有些4S店只要在店里保養(yǎng)就可以打折。還有保養(yǎng)代金券也是日后一定會用到的，即使家或公司離購買車輛的4S店過遠(yuǎn)的話也可以轉(zhuǎn)賣。
　　還有一點(diǎn)需要注意的是，所有贈品都應(yīng)該確認(rèn)給的是哪一種并且落實(shí)到筆頭上，因?yàn)檫@些東西每一樣都種類繁多，避免日后銷售以次充好。

　　無憂保提示：買車注意事項(xiàng)如何砍價？綜上可知，消費(fèi)者在購買之前要準(zhǔn)備充足，最好向熟人咨詢一下購車底價。此外，在4S店購買汽車保險(xiǎn)往往會有一定的折扣，但消費(fèi)者需要按需購買，在無憂保網(wǎng)上投保汽車保險(xiǎn)也不失為一種好的選擇。