【摘要】隨著現(xiàn)代金融市場的快速發(fā)展，各大保險(xiǎn)公司開始積極布局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)格局。其中，中華聯(lián)合壽險(xiǎn)牌照即將獲批，保險(xiǎn)金融集團(tuán)建設(shè)步伐進(jìn)一步加快。

　　籌備兩年的中華聯(lián)合壽險(xiǎn)公司終于要翻開新篇章，中華聯(lián)合謀劃十年的財(cái)、壽、資三輪驅(qū)動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)格局初步形成。 新公司將摒棄傳統(tǒng)渠道 成立于1986年7月的中華聯(lián)合保險(xiǎn)，其前身是由國家財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部專項(xiàng)撥款，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)組建成立的新疆兵團(tuán)保險(xiǎn)公司，是我國第二家具有獨(dú)立法人資格的國有獨(dú)資保險(xiǎn)公司。與中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)高管團(tuán)隊(duì)主要來自保監(jiān)會(huì)、人保財(cái)險(xiǎn)、太保財(cái)險(xiǎn)等監(jiān)管層、大型國企背景不同，即將拿到壽險(xiǎn)牌照的中華聯(lián)合壽險(xiǎn)公司的高管團(tuán)隊(duì)將更趨市場化，目前高管團(tuán)隊(duì)已有4人就位，其中3位來自合資壽險(xiǎn)公司。

　　據(jù)悉，除之前媒體所披露的原華泰人壽副總經(jīng)理賴軍將出任中華聯(lián)合壽險(xiǎn)公司CEO外，原華泰人壽總精算師蔡廉和也已于2014年加入籌備組，料將擔(dān)任壽險(xiǎn)公司總精算師職務(wù)。

　　中華聯(lián)合壽險(xiǎn)公司將來的運(yùn)營負(fù)責(zé)人高衛(wèi)東也早已就位，據(jù)消息人士稱該高管是原中意人壽運(yùn)營負(fù)責(zé)人，具有近20年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷。另外，保監(jiān)會(huì)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)局原副局長薛江，將負(fù)責(zé)行政、法律、辦公室等方面工作。

　　除此之外，高管職位尚有一席空缺?！颁N售負(fù)責(zé)人職位在招聘中，不論職位高低，我們更看重個(gè)人的能力?！鄙鲜鼋咏I備組人士表示。截至目前，籌備組工作人員共有10人左右，除去4位高管，另有2名部門負(fù)責(zé)人來自中意人壽。

　　除了上述提到的銷售負(fù)責(zé)人職位，其他工作人員招聘工作將在拿到牌照后展開，問及公司青睞的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)時(shí)，該人士表示，“我們將走精簡路線，不會(huì)挖整個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榛静辉O(shè)傳統(tǒng)渠道，所以更歡迎新渠道人才加入，但招人也不會(huì)太多?！?br>
　　談及將來渠道設(shè)置，該人士表示，中華聯(lián)合壽險(xiǎn)未來不設(shè)傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)、銀保渠道，將把新興渠道作為主要渠道：“傳統(tǒng)的個(gè)險(xiǎn)、銀保渠道不賺錢，只賺規(guī)模對我們來說沒有意義，我們的有利條件是沒有包袱，可以放手去做新渠道，打算創(chuàng)出新路子。”

　　“但我們也不會(huì)像‘三馬’一樣只做互聯(lián)網(wǎng)，并不排斥銀保電子商務(wù)、第三方等渠道?！鄙鲜鼋咏I備組人士表示，“具體渠道怎樣設(shè)置，也要看市場機(jī)會(huì)，主要以客戶服務(wù)為主?！?上述接近籌備組人士表示，控股公司和財(cái)險(xiǎn)公司都會(huì)在客戶資源方面予以支持，但總體還是要看公司的客戶服務(wù)水平，服務(wù)做好才能長久并將資源滾動(dòng)起來。一直以來，壽險(xiǎn)業(yè)以渠道為王，誰占得渠道誰便能迅速占領(lǐng)市場。而近年來，個(gè)險(xiǎn)渠道通過增員實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的方式已近極限，銀保渠道的競爭也同樣激烈。

　　互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)?shù)?，網(wǎng)銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)正被寄予厚望，助中小險(xiǎn)企追趕甚至超越具有先發(fā)優(yōu)勢的大型險(xiǎn)企。目前來看，網(wǎng)銷渠道的保費(fèi)規(guī)模已經(jīng)超越電銷保費(fèi)，并接近團(tuán)險(xiǎn)渠道保費(fèi)。

　　據(jù)之前媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年前11個(gè)月52家壽險(xiǎn)公司中，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比在五成以上的僅5家，34家中小壽險(xiǎn)公司過半業(yè)務(wù)來自銀保渠道。2013年9月獲保監(jiān)會(huì)開業(yè)批復(fù)的眾安保險(xiǎn)拿到國內(nèi)首張互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)專業(yè)牌照，作為國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)，眾安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程全程在線，全國均不設(shè)任何分支機(jī)構(gòu)，完全通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行承保和理賠服務(wù)。2014年中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)壽險(xiǎn)公司占到133家公司的45%，其中人身險(xiǎn)公司有44家，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司有16家，中國保險(xiǎn)公司與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合已全面到來。

　　據(jù)此，復(fù)旦大學(xué)保險(xiǎn)研究所所長徐文虎表示，當(dāng)前形勢下，如何做渠道設(shè)置，是否舍棄傳統(tǒng)渠道，公司已經(jīng)可以做出比較成熟的評估。 保險(xiǎn)金融集團(tuán)雛形初步成型 2004年9月20日，中華保險(xiǎn)公司股改方案獲保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，對中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司實(shí)行“一改三”的整體改制，即成立“中華聯(lián)合保險(xiǎn)控股股份有限公司”，控股設(shè)立“中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司”和“中華聯(lián)合人壽保險(xiǎn)股份有限公司”兩家獨(dú)立法人子公司。

　　但10年過去，壽險(xiǎn)公司一直未能籌建，之前牌照作廢。2013年中華聯(lián)合控股成立籌備組，再次向保監(jiān)會(huì)報(bào)批壽險(xiǎn)和資管兩張牌照，上述接近籌備組人士表示，預(yù)計(jì)最快本月內(nèi)能拿到保監(jiān)會(huì)批復(fù)，壽險(xiǎn)牌照已獲主席辦公會(huì)審核通過。

　　除了壽險(xiǎn)公司，資產(chǎn)管理公司批籌也將提上日程。“等壽險(xiǎn)公司成立后，資產(chǎn)管理公司也將向保監(jiān)會(huì)申請批籌?！鄙鲜鋈耸勘硎?，中華聯(lián)合控股現(xiàn)設(shè)有資產(chǎn)管理中心，若資產(chǎn)管理公司獲批，將直接以資產(chǎn)管理中心為基礎(chǔ)來搭建。

　　2014年中華聯(lián)合控股五年規(guī)劃(2014~2019)中提出未來愿景，包括將繼續(xù)鞏固財(cái)險(xiǎn)行業(yè)前五的市場地位，構(gòu)建財(cái)、壽、資“一通道，三板塊”業(yè)務(wù)格局，最終將中華保險(xiǎn)建成國內(nèi)領(lǐng)先、專業(yè)化綜合保險(xiǎn)金融集團(tuán)。

　　除了中華聯(lián)合壽險(xiǎn)公司牌照即將傳來喜訊外，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司繼續(xù)鞏固財(cái)險(xiǎn)行業(yè)前五的市場地位的目標(biāo)似乎也不難實(shí)現(xiàn)。據(jù)保監(jiān)會(huì)公布數(shù)據(jù)顯示，2014年1~11月原保險(xiǎn)保費(fèi)收入203億元，近兩年市場份額穩(wěn)定在4.7%左右，在63家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司保費(fèi)收入中穩(wěn)居第五名。據(jù)中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)2014年信息披露顯示，2013年度中華聯(lián)合實(shí)現(xiàn)凈利潤約11.39億元，較2012年的21.84億元下降近半。

　　中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)自2007年曝出巨額虧損后，2009年保監(jiān)會(huì)派工作組進(jìn)駐，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)處置工作，公司在2010年首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，2012年中華聯(lián)合提出“二次創(chuàng)業(yè)三步走”的戰(zhàn)略目標(biāo)，第一步便是在2013年前徹底走出經(jīng)營困境，綜合賠付率達(dá)到行業(yè)平均水平。

　　另據(jù)中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)官網(wǎng)資料顯示，中華聯(lián)合注冊資本146.4億元人民幣，償付能力充足率166.86%，達(dá)到充足Ⅱ類水平。雖然從數(shù)據(jù)上看，中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)盈利上不穩(wěn)定，但整改后顯然已走上保險(xiǎn)集團(tuán)化快車道。

　　無憂保提示：綜上可知，中華聯(lián)合控股公司即將拿到中華聯(lián)合壽險(xiǎn)牌照，中華聯(lián)合保險(xiǎn)金融集團(tuán)雛形初現(xiàn)。在拿到牌照后，中華聯(lián)合將把新興渠道作為主要渠道，積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域。