春節(jié)即將來臨 保險產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷或?qū)⒂瓉砀叻?/h1>

2018-07-12 08:00:01 無憂保

　　【摘要】對保險公司來說，節(jié)日是個最不可放過的營銷熱點。目前，春節(jié)即將來臨，各家保險公司紛紛開始推出保險營銷活動，保險產(chǎn)品的創(chuàng)新或?qū)⒂瓉硪徊ǜ叻濉?br>
　　保險產(chǎn)品關(guān)鍵詞：團圓或出游
　　回家，團圓，是大多數(shù)人在春節(jié)期間的選擇。在這個特殊時期，出行、擁擠難以避免。圍繞“團圓”主題，不少險企開始推出與之有關(guān)的保險產(chǎn)品。
　　例如，為減少出行風險，某保險公司推出“萬能團圓險”，不僅可以保延誤、保行李證件丟失，還可保退票、意外、生病等風險，而且其價格也十分親民，“團圓價”為19.9元。
　　同時，圍繞春節(jié)期間的各種活動以及存在的風險，相應(yīng)的保險都并不缺少：“大掃除，保家政安全；年夜飯，吃貨保腸胃；放鞭炮，熱鬧有保障；祝長輩，添一份健康；壓歲錢，孩子保險金；串門忙，家財全無憂?！?br>　　而繼“雙十一”在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域首次現(xiàn)身之后，“限時到貨險”又將在春節(jié)時期再次登陸市場。某保險公司將于1月27日-2月2日（臘月初八-臘月十四）推出“限時到貨險”，倘若消費者網(wǎng)購的年貨在15天內(nèi)沒有到到貨，可由保險公司賠付，最高可獲賠500元。
　　在回家團圓的選擇之外，還有不少人將趁著春節(jié)假期外出旅游。部分保險公司發(fā)現(xiàn)，旅游已經(jīng)成為很多人的假期必選，年度出游次數(shù)較多。因此，趁著春節(jié)時點推出升級版的全年旅游計劃保險。對于經(jīng)常出游的人來說，與每次購買保險相比，購買年度套餐更加劃算，而且也更加省心，并且保險金額達到一定限額，保險公司還將贈送一些禮品。業(yè)內(nèi)人士表示，這種將旅行相關(guān)的保險打包出售的方式也比較新穎。
　　此外，還有部分保險公司瞄準人們的理財需求推出理財型保險產(chǎn)品。例如，某保險公司和“錢先生”合作，推出保險理財產(chǎn)品，該產(chǎn)品前30天將由錢先生補貼14.65%的收益，加上該產(chǎn)品本身5.5%的預(yù)期年化收益率，前30天的綜合年化收益率達20.15%，按照1年持有期計算，該款萬能險的預(yù)期收益率超過6.7%，在目前的萬能險中算得上高收益。不過，業(yè)內(nèi)人士也提醒消費者，在追求理財收益的同時，不能忘記萬能險的保本收益是2.5%，同時，對保險的其他條款也應(yīng)看仔細。

　　保險營銷：小禮品送送送
　　在營銷手法上，今年保險公司的主題策略還是比較常見的贈送小禮品、贈送集分寶等方式，也有部分公司的贈品打上了“春節(jié)”的烙印，使之有些“年味兒”。
　　例如，部分保險公司以距目前最近的臘八節(jié)為由頭在網(wǎng)上發(fā)起互動活動，贈品也打著“新年新裝備”的旗號；另一保險公司則打出“迎新春大搶購，幫你省出壓歲錢”的宣傳語；還有保險公司以“你的年終獎，我承包啦”為由頭，推出互動活動，春節(jié)前購買保險達到一定金額的客戶最高可獲得10克的金條一根。
　　此外，大多數(shù)保險公司都采取了贈送小禮品的方式回饋客戶?！皩τ谝馔怆U這類比較簡單的產(chǎn)品，首先還是要比較價格；在價格相當?shù)那闆r下，一些實用小禮品還是有一定吸引力。”熟悉網(wǎng)淘的消費者張女士表示。
　　業(yè)內(nèi)人士認為，較為寬松的保險產(chǎn)品備案制以及互聯(lián)網(wǎng)保險銷售平臺的放開，為保險公司進行產(chǎn)品設(shè)計和營銷創(chuàng)新都提供了較好的外部條件。因此，最近這兩年，保險行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新營銷方式日漸增多。今后，“每逢佳節(jié)必創(chuàng)新”或?qū)⒊蔀楸ｋU業(yè)的新常態(tài)，而且其外延范圍還將進一步擴大，畢竟，保險業(yè)和人們生活的方方面面都緊密相連。
　　同時，從近期保險公司推出的保險產(chǎn)品和營銷方式的梳理情況來看，奇葩的產(chǎn)品或營銷方式并未出現(xiàn)，保險的保障對象大多指向明確，風險可保。業(yè)內(nèi)人士認為，創(chuàng)新是摸著石頭過河，此前有部分保險公司沒把握好創(chuàng)新的度或者借創(chuàng)新之名行營銷之實，也受到過處罰，因此，其在今后的創(chuàng)新中將更加注意創(chuàng)新的度和其本質(zhì)意義。

　　無憂保提示：春節(jié)即將到來，各家保險公司的保險營銷活動又開始出現(xiàn)。在保險產(chǎn)品創(chuàng)新方面，主要圍繞“年貨”、“旅游”等熱門關(guān)鍵詞，消費者在購買相關(guān)產(chǎn)品時，需要根據(jù)自身實際需求，不可盲目購買。

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