【摘要】為迎接雙十一購(gòu)物節(jié)的到來(lái)，各大險(xiǎn)企紛紛開(kāi)展各種促銷(xiāo)手段，其中車(chē)險(xiǎn)的促銷(xiāo)手段最為引人注意，因?yàn)檐?chē)險(xiǎn)四折就可以買(mǎi)到，我們來(lái)了解一下。

　　媒體人從多家保險(xiǎn)公司代理人處了解到，目前車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率折扣變化不大，大多數(shù)地區(qū)仍然執(zhí)行的是最低系數(shù)0.7，北京地區(qū)最低的系數(shù)達(dá)到0.48水平。據(jù)了解，保監(jiān)會(huì)去年起規(guī)定，在保證保費(fèi)充足的前提下，對(duì)商業(yè)車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率采取“限高不限低”的新政策，這意味著商業(yè)車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率理論可 “無(wú)限”打折，也引起業(yè)內(nèi)對(duì)車(chē)險(xiǎn)價(jià)格戰(zhàn)再起的擔(dān)憂(yōu)。

　　車(chē)險(xiǎn)促銷(xiāo)成網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)最大熱點(diǎn)
　　“雙十一大促”凝聚商機(jī)，各大保險(xiǎn)公司也爭(zhēng)相推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，除了“滿(mǎn)1500返100”的方式，天平車(chē)險(xiǎn)直接打出“4折起”的廣告，也讓車(chē)險(xiǎn)成為網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)的一大熱點(diǎn)。
　　據(jù)了解，保監(jiān)會(huì)去年發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)機(jī)動(dòng)車(chē)輛商業(yè)保險(xiǎn)條款費(fèi)率管理的通知》規(guī)定，將在保證保費(fèi)充足的前提下，對(duì)商業(yè)車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率采取“限高不限低”的新政策，這意味著，商業(yè)車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率不再受到最低七折的限制。目前商業(yè)車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率折扣情況如何？媒體人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前多家商業(yè)車(chē)險(xiǎn)仍然執(zhí)行最低7折的費(fèi)率折扣標(biāo)準(zhǔn)。
　　平安車(chē)險(xiǎn)代理人告訴媒體人：“包括上海在內(nèi)的大部分城市車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率最低的系數(shù)是0.7，網(wǎng)上或者電話(huà)辦理是省去代理費(fèi)用的，商業(yè)險(xiǎn)有15%的優(yōu)惠。此外，湖南湖北最低的是0.85，北京系數(shù)最低現(xiàn)在是0.48。”天平官網(wǎng)客服也表示：“近幾年，天平電銷(xiāo)最低折扣一直是7折。”
　　受制于綜合成本率和償付能力的限制，車(chē)險(xiǎn)折扣比例的調(diào)整并非易事。保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2013年1~9月車(chē)險(xiǎn)占據(jù)大頭的產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入4621.25億元，同比增長(zhǎng)15.77%；產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)賠款2352.05億元，同比增長(zhǎng)20.61%。

　　買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)四折起被疑是商業(yè)噱頭
　　從曾經(jīng)創(chuàng)造出“單品三天過(guò)億”奇跡的國(guó)華人壽來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)銷(xiāo)售效果顯著。數(shù)據(jù)顯示，截至10月31日，國(guó)華人壽今年電商銷(xiāo)售已突破10億元大關(guān)，客戶(hù)數(shù)也突破了10萬(wàn)人，目前淘寶渠道貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)占國(guó)華電商總業(yè)績(jī)的80%左右。
　　此次天平車(chē)險(xiǎn)在淘寶打出 “4折起”的廣告，天平內(nèi)部相關(guān)人士對(duì)媒體人表示：“廣告所稱(chēng)的4折優(yōu)惠僅針對(duì)極少數(shù)地區(qū)，有先決條件的限制，即北京地區(qū)4~5年未出險(xiǎn)的投保人有這種更大的折扣尺度。”
　　事實(shí)上，天平車(chē)險(xiǎn)字淘寶“雙十一”活動(dòng)中推出的4折產(chǎn)品數(shù)額有限，其中北京地區(qū)限量特供280份，按照天平方面說(shuō)法，僅是其中的4~5年未出險(xiǎn)的投保人享有這一優(yōu)惠舉措，那么此類(lèi)客戶(hù)更是少于280份的總額，“4折起”的說(shuō)法實(shí)則商業(yè)噱頭。
　　分析人士表示，2009年以前財(cái)險(xiǎn)公司普遍虧損，在價(jià)格戰(zhàn)被叫停之后才開(kāi)始有序的營(yíng)利模式，商業(yè)車(chē)險(xiǎn)本身對(duì)于打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)比較謹(jǐn)慎，且按照保監(jiān)會(huì)目前的規(guī)定車(chē)險(xiǎn)不大可能出現(xiàn)惡行競(jìng)爭(zhēng)局面。

　　無(wú)憂(yōu)保提示：不管雙十一到來(lái)時(shí)，商業(yè)車(chē)險(xiǎn)四折起到底是否屬于商業(yè)噱頭，只要消費(fèi)者可以買(mǎi)到自己適合的車(chē)險(xiǎn)才是最重要的，不過(guò)也提醒消費(fèi)者最好對(duì)產(chǎn)品條款了解透徹之后在購(gòu)買(mǎi)會(huì)比較好。