【摘要】為提高保險(xiǎn)營(yíng)銷人員素質(zhì)，擴(kuò)大營(yíng)銷人員隊(duì)伍。近日，新華保險(xiǎn)推出《個(gè)人業(yè)務(wù)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理基本辦法（2014版）》，該辦法將于2014年1月1日起實(shí)施。
　　
　　新華保險(xiǎn)(601336,股吧)于近期推出了《個(gè)人業(yè)務(wù)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理基本辦法（2014版）》（以下簡(jiǎn)稱“新版《基本法》”），屆時(shí)將于2014年1月1日實(shí)施。目前，新華保險(xiǎn)各地市場(chǎng)對(duì)新版《基本法》充滿期待，并積極研討和制訂對(duì)接計(jì)劃。據(jù)悉，實(shí)施后一線銷售隊(duì)伍除了面臨待遇提升外，還將助推他們向財(cái)富規(guī)劃師積極轉(zhuǎn)型。
　　
　　今年7月1日，保監(jiān)會(huì)正式實(shí)施《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》的大背景下，新華保險(xiǎn)新版《基本法》順勢(shì)而出。它以留存人力為導(dǎo)向，剝離低端，在提高新人留存率基礎(chǔ)上引導(dǎo)績(jī)優(yōu)。一是取消低檔責(zé)任津貼，加大新人1個(gè)月至6個(gè)月責(zé)任津貼，增設(shè)新人7個(gè)月至12個(gè)月高檔責(zé)任津貼，并將津貼與大專學(xué)歷掛鉤，給予新增大專以上學(xué)歷人員差異化支持，績(jī)優(yōu)新人投入翻倍；二是調(diào)整增員獎(jiǎng)計(jì)提方式，引導(dǎo)有高質(zhì)新增，從源頭上引導(dǎo)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)服務(wù)更多核心客戶群體，增員獎(jiǎng)最高可翻番。同時(shí)，引領(lǐng)一線銷售人員向財(cái)富規(guī)劃師轉(zhuǎn)型。
　　
　　針對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)新增代理人津貼不高、流失率較大的問題，新版《基本法》重點(diǎn)調(diào)整新人利益和主管利益：通過提高新人津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)以及延長(zhǎng)發(fā)放時(shí)間，使之能更加平穩(wěn)地過渡和留存；通過增設(shè)營(yíng)業(yè)部組經(jīng)營(yíng)津貼、季度銷售分紅、年終管理分紅，調(diào)動(dòng)中高端部組的組織發(fā)展積極性，特別是在傭金的檔位設(shè)計(jì)上更加清晰：從新人到客戶經(jīng)理、主管、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理都始終貫穿績(jī)優(yōu)的概念。此外，它還以主管利益為切入點(diǎn)、以新增利益為助推，關(guān)注新增、強(qiáng)化留存、突出績(jī)優(yōu)，倡導(dǎo)晉升及高產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)規(guī)模與價(jià)值均衡發(fā)展，從而建立以“健康人海”為基礎(chǔ)的人力成長(zhǎng)模式。
　　
　　新華保險(xiǎn)東莞中心支公司表示，“轉(zhuǎn)型之路最關(guān)鍵的就是隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型。新版《基本法》上線，是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和隊(duì)伍轉(zhuǎn)型的契機(jī)，是贏得市場(chǎng)、穩(wěn)定隊(duì)伍的一針"強(qiáng)心劑"。”
　　
　　無憂保提示：《基本法》作為保險(xiǎn)公司的根基性制度之一，在對(duì)一線保險(xiǎn)銷售人員的招聘、考核以及傭金體系管理方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。它的改進(jìn)，將推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。