【摘要】多年來(lái)，新華保險(xiǎn)在各個(gè)領(lǐng)域都在不斷努力，為自身的業(yè)績(jī)和社會(huì)的發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。據(jù)調(diào)查獲悉，萊蕪新華保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展2014年喜獲豐收大滿貫。

　　個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道獲得“2014年度先進(jìn)中支”稱號(hào)；保費(fèi)業(yè)務(wù)渠道獲得“2014年度優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)”；團(tuán)體業(yè)務(wù)渠道獲得“2014年度價(jià)值達(dá)成獎(jiǎng)”與“2014年度計(jì)劃達(dá)成獎(jiǎng)”兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)；銀代業(yè)務(wù)渠道獲得“2014年度規(guī)模奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”與“2014年度價(jià)值奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　2014年，中支緊跟總分公司節(jié)奏，嚴(yán)格執(zhí)行總分公司的部署，萊蕪新華保險(xiǎn)前后線秉承“成長(zhǎng)、收入、快樂(lè)”經(jīng)營(yíng)理念，制定各項(xiàng)措施，立足市場(chǎng)，打造一流的客戶，一流的員工隊(duì)伍，為建立一支萊蕪當(dāng)?shù)乩习傩障嘀嘈畔嘁赖?a href="http://www.beihaihotel.net/shebaozhengce/1988135/">保險(xiǎn)公司做基礎(chǔ)。

　　營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)渠道堅(jiān)持組織發(fā)展的常態(tài)化，進(jìn)一步聚焦健康人海，依托部組自主經(jīng)營(yíng)，固化星管建設(shè)體系、績(jī)優(yōu)文化、新人育成等體系，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的健康發(fā)展。建立“績(jī)優(yōu)鉆星俱樂(lè)部”，使得所有績(jī)優(yōu)會(huì)員正真感受到了做績(jī)優(yōu)的榮耀，將績(jī)優(yōu)文化深入人心，深入隊(duì)伍，讓持續(xù)績(jī)優(yōu)成為一種習(xí)慣、一種追求。

　　銀代業(yè)務(wù)渠道致力于打造一支講師化、績(jī)優(yōu)化為管理核心的團(tuán)隊(duì)。內(nèi)抓管理，外拓渠道。同時(shí)，以“基本法”為抓手，以“金話筒”活動(dòng)為輔助，做實(shí)基礎(chǔ)，全員高收入，提高留存。對(duì)外，做好與合作網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)動(dòng)工作，以渠道的正增長(zhǎng)為目標(biāo)，大力發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道以“打開(kāi)格局，大膽走出去”為指導(dǎo)思想，明確目標(biāo)，統(tǒng)一行動(dòng)，開(kāi)渠道，引人才，向市場(chǎng)要業(yè)務(wù)，代理、直銷(xiāo)、交叉銷(xiāo)售三條線齊頭并進(jìn)。其中在交叉銷(xiāo)售方面，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理動(dòng)作，堅(jiān)持早夕會(huì)、周例會(huì)、月度總結(jié)會(huì)等會(huì)議制度，及時(shí)梳理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，為員工排憂解難。

　　保費(fèi)業(yè)務(wù)渠道以區(qū)域服務(wù)經(jīng)營(yíng)為根本，強(qiáng)化自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，管理過(guò)程中嚴(yán)抓親訪管理制度，把制度落實(shí)到工作流程上.內(nèi)勤更注重圍繞基本法這條線進(jìn)行隊(duì)伍的晉升規(guī)劃，日親訪的關(guān)注及指導(dǎo)，客戶經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平交流。外勤管理干部在團(tuán)隊(duì)如何動(dòng)起來(lái)，和客戶做好互動(dòng)做文章，強(qiáng)化榮譽(yù)感，有榮譽(yù)必爭(zhēng)。

　　因?yàn)橛辛饲懊娴母N和勤勞，所以，所有的成績(jī)就顯的順理成章：2014年，實(shí)現(xiàn)總規(guī)模保費(fèi)2.2億元、價(jià)值保費(fèi)1765萬(wàn)元，分別達(dá)成年度任務(wù)的180%和150%。其中，個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)新契約規(guī)模保費(fèi)1661萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)53%，年度任務(wù)達(dá)成率131%;新契約價(jià)值保費(fèi) 1258萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)46%，年度任務(wù)達(dá)成率142%。保費(fèi)渠道實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi) 430萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)41% ，年度任務(wù)達(dá)成率153% ，價(jià)值保費(fèi) 307萬(wàn)元 ，同比增長(zhǎng)66%，年度任務(wù)達(dá)成率 159% 。銀代業(yè)務(wù)累計(jì)達(dá)成規(guī)模保費(fèi)1.01億元，價(jià)值保費(fèi) 187萬(wàn)元，年度計(jì)劃達(dá)成率分別為200%和170%;法人短險(xiǎn)業(yè)務(wù)累計(jì)承保324萬(wàn)元，年計(jì)劃達(dá)成率124 %。

　　對(duì)于2014年的成績(jī)，萊蕪新華人很坦然。他們說(shuō)，2015已經(jīng)在路上，2014已在身后，過(guò)去的激動(dòng)已成為新夢(mèng)想的作料，2015我們會(huì)將發(fā)展這盤(pán)菜做的更香更甜。萊蕪新華保險(xiǎn)總經(jīng)理李林民說(shuō)，我很感動(dòng)，萊蕪新華團(tuán)隊(duì)是一支有理性有思想的隊(duì)伍，他們非常明確前面是什么，他們需要什么，他們?nèi)绾稳ミ_(dá)成。對(duì)于2015年，公司將結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況， 努力實(shí)踐“123”經(jīng)營(yíng)規(guī)劃(一個(gè)主題，兩個(gè)重點(diǎn)，三個(gè)動(dòng)作。一個(gè)主題，即建立萊蕪當(dāng)?shù)乩习傩兆钚刨嚨?a href="http://www.beihaihotel.net/shebaozhengce/1988135/">保險(xiǎn)公司;兩個(gè)重點(diǎn)，即業(yè)務(wù)的達(dá)成與隊(duì)伍的建設(shè);三大動(dòng)作，即人員掌握轉(zhuǎn)介紹技能的提升作為重點(diǎn)工作，績(jī)優(yōu)與新增組織的建立，夯實(shí)隊(duì)伍的基礎(chǔ);制定并遵守各層級(jí)的工作標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行。)做透、做細(xì)、做實(shí)各項(xiàng)工作，讓夢(mèng)想更加甜美!

　　無(wú)憂保提示：綜上可知，萊蕪新華保險(xiǎn)不管是在個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)還是在保費(fèi)業(yè)務(wù)方面，亦或者是團(tuán)體業(yè)務(wù)渠道和銀代業(yè)務(wù)渠道，它都獲得的驕人的成績(jī)，贏得業(yè)界和社會(huì)的一致肯定。這些成績(jī)都是萊蕪新華保險(xiǎn)工作人員共同努力的結(jié)果。