【摘要】眾安保險(xiǎn)公司是第一家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司，主要由阿里巴巴、中國(guó)平安與騰訊聯(lián)合投資的，三家聯(lián)合的重點(diǎn)并不是主要在買保險(xiǎn)。

　　從股東結(jié)構(gòu)來看，眾安保險(xiǎn)更像是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。資料顯示，眾安保險(xiǎn)注冊(cè)資本金10億元，其中阿里巴巴是“眾安保險(xiǎn)”最大單一股東，持股比例為19.9%；平安和騰訊各持股15%，并列第二大股東；其余約50%的股權(quán)則分散掌握在攜程、優(yōu)孚控股、日訊網(wǎng)絡(luò)科技、日訊互聯(lián)網(wǎng)、加德信投資、遠(yuǎn)強(qiáng)投資等6家網(wǎng)絡(luò)科技或投資公司手中。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，阿里巴巴是中國(guó)最大的電商平臺(tái)，旗下?lián)碛写罅科髽I(yè)及個(gè)人客戶，不但可以成為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的購(gòu)買者，其信用水平和交易記錄亦可成為“眾安保險(xiǎn)”研發(fā)新產(chǎn)品的載體；而中國(guó)平安擅長(zhǎng)于保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)、精算、理賠，旗下龐大的銷售及理賠團(tuán)隊(duì)，可成為“眾安保險(xiǎn)”的強(qiáng)大保障；騰訊則擁有廣泛的個(gè)人用戶基礎(chǔ)、媒體資源和營(yíng)銷渠道，為未來“眾安保險(xiǎn)”的發(fā)展和推廣鋪平了道路；其余中小股東在網(wǎng)絡(luò)科技上，也具有一定的資源及人才優(yōu)勢(shì)。

　　“實(shí)際上，重點(diǎn)不在賣保險(xiǎn)。”對(duì)于眾安保險(xiǎn)給保險(xiǎn)業(yè)可能帶來的沖擊，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，“"三馬"聯(lián)手，最大的看點(diǎn)是在網(wǎng)絡(luò)金融時(shí)代尚未完全到來之時(shí)，利用各自的牌照、業(yè)務(wù)模式和客戶資源，織就各自的互聯(lián)網(wǎng)金融大旗。”

　　眾安保險(xiǎn)表示，公司將突破國(guó)內(nèi)現(xiàn)有保險(xiǎn)營(yíng)銷模式，不設(shè)分支機(jī)構(gòu)，完全通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售和理賠；在產(chǎn)品研發(fā)上，避開傳統(tǒng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而專攻與互聯(lián)網(wǎng)交易直接相關(guān)的企業(yè)及家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、貨運(yùn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保證保險(xiǎn)；目標(biāo)客戶群是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的參與方，包括互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、電子商務(wù)商家、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者、社交網(wǎng)絡(luò)參與者等公司和個(gè)人客戶。

　　對(duì)此，保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，按此模式，其初期規(guī)模或難以做大。但在“三馬”的眼中，未來整個(gè)社會(huì)80%的商業(yè)行為發(fā)生在網(wǎng)上，跑馬圈地是企業(yè)的當(dāng)下策略，布局意義更大。

　　此前，馬云獲得推出余額寶，風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，一時(shí)間銀行業(yè)為之色變，而現(xiàn)在他把目光聚焦在保險(xiǎn)業(yè)。China Venture投中集團(tuán)高級(jí)分析師馮坡分析，馬云參與保險(xiǎn)公司更多的還是從服務(wù)整個(gè)阿里集團(tuán)電商產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，最終目的是服務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略，而非簡(jiǎn)單的開拓新業(yè)務(wù)。

　　馬云在解釋自己發(fā)起眾安的初衷時(shí)也透露出此意，“我本意并不想做金融，現(xiàn)在已有足夠多的金融機(jī)構(gòu)了，我是想建立一套信用體系，為年輕人和小微企業(yè)服務(wù)的信用體系。”

　　對(duì)于騰訊的意圖，京華山一國(guó)際(香港)分析師譚思晉認(rèn)為，騰訊正在建立電子商務(wù)業(yè)務(wù)的獨(dú)特定位，它在電子商務(wù)領(lǐng)域面對(duì)兩邊對(duì)手：阿里巴巴（C2C淘寶和B2C天貓商城）及京東商城（B2C）?；陔娮由虅?wù)客戶的強(qiáng)烈目的性，騰訊需更有效的手段將QQ及社交平臺(tái)用戶引導(dǎo)至電子商務(wù)平臺(tái)。對(duì)急需找準(zhǔn)定位的騰訊來說，眾安保險(xiǎn)或許是其“小試牛刀”的一種手段。馬化騰也表示，未來可能會(huì)在更多領(lǐng)域與傳統(tǒng)行業(yè)開展合作，實(shí)現(xiàn)其社交平臺(tái)的價(jià)值。

　　至于平安，目前保險(xiǎn)業(yè)正陷入銷售“寒冬”，面臨的瓶頸主要表現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化，產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。平安投資眾安，一方面可通過這家新公司，探索金融營(yíng)銷革命、突破產(chǎn)品及渠道同質(zhì)化的瓶頸；另一方面將借助這次合作，未來謀求共享阿里巴巴、騰訊數(shù)以億計(jì)的客戶資源，大大拓寬潛在客戶群體。

　　無憂保提示：眾安保險(xiǎn)給保險(xiǎn)業(yè)帶來沖擊，在網(wǎng)絡(luò)金融時(shí)代未完全到來之時(shí)，三家利用各自的優(yōu)勢(shì)織就互聯(lián)網(wǎng)金融大旗。眾安保險(xiǎn)只是中國(guó)平安涉足網(wǎng)絡(luò)金融的一小步，順利的化還可以增加投入。