【摘要】銀保渠道一直是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要渠道，雖然近年壽險(xiǎn)銀保保費(fèi)出現(xiàn)下滑，但壽險(xiǎn)仍是銀保合作的主要陣地。在壽險(xiǎn)銀保產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)上，出現(xiàn)了高端化、保障功能增加等趨勢(shì)。

　　據(jù)了解，太保、新華、平安等多家保險(xiǎn)公司已經(jīng)先后推出了針對(duì)銀行高端客戶的銀保產(chǎn)品，部分產(chǎn)品屬于為銀行理財(cái)中心客戶設(shè)計(jì)的專屬產(chǎn)品。定制產(chǎn)品和定制服務(wù)，以及提供高現(xiàn)金價(jià)值、高收益的保險(xiǎn)產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)銀保合作的主要方向。

　　在介紹香港地區(qū)高端客戶銷售模式時(shí)，香港人壽保險(xiǎn)從業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王君杰表示，利用信托為高端客戶制造財(cái)富傳承平臺(tái)，善用保單貸款工具等方面的香港經(jīng)驗(yàn)，可供內(nèi)地保險(xiǎn)公司借鑒。

　　以往銀保產(chǎn)品以投資分紅類為主打，現(xiàn)在有部分壽險(xiǎn)公司開始嘗試在銀行推廣保障型產(chǎn)品。在深圳，人保壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)等壽險(xiǎn)公司都開始在銀行銷售保障重疾健康險(xiǎn)。
　　另外，以前銀保渠道以一次性繳清保費(fèi)的產(chǎn)品為主，現(xiàn)在銀保渠道的期繳產(chǎn)品占比不斷上升。以深圳地區(qū)為例，2012年，深圳銀郵壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單期繳占比達(dá)29.8％，同比提高7.62％。銀郵業(yè)務(wù)新單期繳占比由2008年的8.94%提升到2012年的29.8%。

　　無憂保提示：隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的高端化發(fā)展逐漸的成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流方式，隨著保險(xiǎn)投資領(lǐng)域新政出臺(tái)和落地，以及壽險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化的推進(jìn)，保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售也將迎來機(jī)會(huì)。尤其是費(fèi)率市場(chǎng)化，可能在短時(shí)間內(nèi)刺激銀保渠道壽險(xiǎn)產(chǎn)品的需求量增加。