【摘要】今年以來(lái)，由于受各種各樣不利因素的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始低迷。與此同時(shí)，很多樓盤(pán)開(kāi)始推出一些新產(chǎn)品。據(jù)了解，樓盤(pán)試水購(gòu)房“降價(jià)險(xiǎn)”，不過(guò)該產(chǎn)品并不受購(gòu)房者的歡迎。

　　購(gòu)房“降價(jià)險(xiǎn)”試水
　　日前，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格全線停漲，其中青島新建商品住宅價(jià)格指數(shù)環(huán)比下跌1.5%，同比下跌3.6%。樓市“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，臨近年底，面臨“年終大考”的房地產(chǎn)企業(yè)更是不遺余力促銷。但是“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”是消費(fèi)者的普遍習(xí)慣，近日，有樓盤(pán)為了打消購(gòu)房者怕購(gòu)房之后樓盤(pán)降價(jià)的顧慮，推出了“降價(jià)險(xiǎn)”。“降價(jià)險(xiǎn)”的推出旨在為購(gòu)房者規(guī)避降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。購(gòu)房者如果選擇“降價(jià)險(xiǎn)”的方式買(mǎi)房，只需支付90%房款用于買(mǎi)房，余下10%作為保險(xiǎn)費(fèi)由購(gòu)房者暫時(shí)留存。到約定的交房時(shí)間前4個(gè)月，如果所買(mǎi)房屋未降價(jià)，10%的保費(fèi)需交還開(kāi)發(fā)商；如果房屋降價(jià)，購(gòu)房者可從10%的保費(fèi)里扣除掉降價(jià)的部分，只需將剩余款結(jié)算給開(kāi)發(fā)商。判定房屋降價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，是以交房前4個(gè)月購(gòu)房者所購(gòu)房源與相鄰樓棟的在售相同樓層同類型（精裝或毛坯）房源價(jià)格相比。此外，在購(gòu)房后一年內(nèi)至交樓前，如果房?jī)r(jià)下跌很大，難以通過(guò)“降價(jià)險(xiǎn)”補(bǔ)差價(jià)，購(gòu)房者可以申請(qǐng)無(wú)理由退房。
　　據(jù)了解，考慮到如果按揭的話無(wú)法判定申請(qǐng)房貸的時(shí)候要不要申請(qǐng)作為保險(xiǎn)費(fèi)的10%房款，所以選用“降價(jià)險(xiǎn)”的方式購(gòu)房有個(gè)前提條件就是必須付全款，這會(huì)影響一部分人的選擇。

　　購(gòu)房者持謹(jǐn)慎態(tài)度
　　筆者了解到，目前我市尚未出現(xiàn)推出“降價(jià)險(xiǎn)”的樓盤(pán)，隨機(jī)采訪的多位市民均表示沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)購(gòu)房有“降價(jià)險(xiǎn)”。有的市民聽(tīng)說(shuō)后很感興趣，但在筆者耐心解釋后，市民都因需要全款支付而表示不能認(rèn)同。
　　“這又是個(gè)開(kāi)發(fā)商吸引大家買(mǎi)房的噱頭吧！”這是消費(fèi)者江姐在聽(tīng)到購(gòu)房“降價(jià)險(xiǎn)”后的第一反應(yīng)。江姐從限購(gòu)取消的時(shí)候起就想換套大房子，但看著房?jī)r(jià)一路下行，她并不急著出手了?！澳阏f(shuō)的這個(gè)‘降價(jià)險(xiǎn)’聽(tīng)起來(lái)讓人覺(jué)得不用太擔(dān)心房子繼續(xù)降價(jià)，但是全款我肯定交不起。再說(shuō)，現(xiàn)在有的房子直接就打八折左右，還能貸款，所以還是再等等看吧?！?br>　　筆者就購(gòu)房“降價(jià)險(xiǎn)”咨詢了樓市投資客龐先生，他經(jīng)過(guò)一番深思后說(shuō)：“10%的房款作為保費(fèi)，一旦房?jī)r(jià)下跌很大，難以通過(guò)降價(jià)險(xiǎn)補(bǔ)差價(jià)，雖然可以申請(qǐng)全額退款，但資金一進(jìn)一出前后幾個(gè)月甚至一年，這本身就是損失啊?！?br>　　顯然，由于全款支付限制和市民對(duì)房?jī)r(jià)大跌的擔(dān)憂，“降價(jià)險(xiǎn)”并不能真正燃起置業(yè)者的購(gòu)房熱情。

　　只是一種營(yíng)銷手段
　　除了大幅降價(jià)，打消人們的跌價(jià)疑慮更能刺激觀望者積極入市。“降價(jià)險(xiǎn)”的推出很吸引人的眼球，從提升人氣和樓盤(pán)關(guān)注度來(lái)講會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷手段。其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去，都是拿那10%的房款做文章。房?jī)r(jià)沒(méi)變，這10%的房款還是要交給開(kāi)發(fā)商；房?jī)r(jià)若是跌了，跌了的部分就彌補(bǔ)購(gòu)房者的損失，沒(méi)跌的部分還得還給開(kāi)發(fā)商；房?jī)r(jià)若是跌破10%，購(gòu)房者申請(qǐng)退款就行，也不會(huì)拿到任何補(bǔ)償，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去都是自己的錢(qián)。
　　業(yè)內(nèi)人士稱，“降價(jià)險(xiǎn)”不會(huì)用在所有樓盤(pán)。“開(kāi)發(fā)商會(huì)有選擇地運(yùn)用降價(jià)險(xiǎn)，樓盤(pán)所在位置好的，他們就用這個(gè)來(lái)吸引客戶，這是他們預(yù)計(jì)到房?jī)r(jià)一定不會(huì)跌；那位置一般的他們一定不會(huì)用這個(gè)險(xiǎn)。”
　　為打破行業(yè)一直以來(lái)買(mǎi)漲不買(mǎi)跌怪象，中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)研究員陳開(kāi)朝提出了一個(gè)新的建議：房企如要真心大幅降價(jià)，不如與購(gòu)房者簽訂跌價(jià)補(bǔ)償合同，即未來(lái)一定期限內(nèi)房?jī)r(jià)下跌超過(guò)10%低于50%部分由開(kāi)發(fā)商完全補(bǔ)償，低于10%和超過(guò)50%部分由購(gòu)房者自己承擔(dān)。這樣一來(lái)，房企方面，最壞結(jié)果是六折促銷，這其實(shí)是計(jì)劃內(nèi)止損，如果未來(lái)行情穩(wěn)定，算平價(jià)銷售，如果變冷，就算超前搶收。購(gòu)房者方面，小降不傷筋，如果跌價(jià)低于10%，是正常盈損；中降有保障，跌價(jià)超過(guò)10%低于50%部分可得到補(bǔ)償；大降也不怕，如果降價(jià)超過(guò)50%，購(gòu)房者將從開(kāi)發(fā)商那里得到40%的補(bǔ)償。

　　無(wú)憂保提示：綜上可知，購(gòu)房降價(jià)險(xiǎn)雷聲大雨點(diǎn)小，置業(yè)者觀望情緒不減，而且“降價(jià)險(xiǎn)”也只是一種營(yíng)銷手段。此外，購(gòu)房者在買(mǎi)房時(shí)一定要把握好市場(chǎng)行情，請(qǐng)勿盲目選購(gòu)。