【摘要】最近幾年來，我國癌癥的發(fā)病率逐年上升，保險市場上關(guān)于癌癥的保險種類還比較少。中荷人壽在銀保渠道推出防癌保險后，5月又在其個險渠道推出了一款新的防癌保險。

　　中荷人壽公司總經(jīng)理張劍鋒介紹稱，今年，中荷人壽在保費(fèi)規(guī)模上會有計劃地稍微減速，而更加注重內(nèi)含價值的經(jīng)營，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)部管理、客戶服務(wù)等，將會不斷推出更多真正能滿足客戶需求，且更具差異化的保障型產(chǎn)品。

　　轉(zhuǎn)型推動業(yè)績增長
　　我們注意到，近期公布的2012年信息披露報告顯示，中荷人壽2012年全年的規(guī)模保費(fèi)同比增長20%，期繳業(yè)務(wù)2012首年收入為7.32億元，同比增長68.7%。

　　“這是非常驚人的速度。但這個結(jié)果也有它的必然性。4年多前，我們開始進(jìn)行結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，可以說，速度很快，2009年一年的時間，我們幾乎完成了整個的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，回歸到真正的長期保障型、期繳型產(chǎn)品，打好了這個基礎(chǔ)。后續(xù)，我們又通過團(tuán)隊(duì)的壯大，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的布設(shè)，強(qiáng)化銷售人員能力等，逐漸提升產(chǎn)能。”張劍鋒介紹說，這3年來，中荷人壽都是在以非常高的速度在增長，保費(fèi)規(guī)模也產(chǎn)生了一定效應(yīng)。2013年，中荷人壽正在推動另外一個價值創(chuàng)造的經(jīng)營理念，即雙贏。“我們的規(guī)模保費(fèi)還是會繼續(xù)合理地擴(kuò)張，但是我們更重視進(jìn)一步提升產(chǎn)品的價值、提升業(yè)務(wù)的質(zhì)量，會推出更多新的保障型產(chǎn)品。”

　　實(shí)際上，2012年以來保險市場的變化已讓包括張劍鋒在內(nèi)的中荷人壽眾高管頗感壓力。同業(yè)其它公司在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型道路上的“回頭”又把儲蓄替代型產(chǎn)品推到了前端，部分公司暴增的保費(fèi)背后潛藏著新一輪風(fēng)險，利潤、未來到期給付等，都或多或少將受到影響。

　　張劍鋒直言：“看起來中荷人壽所選擇的路跟很多保險公司都不同，但我們認(rèn)為這是長遠(yuǎn)的路。短期收益已不是我們的選擇方向，而回歸到保障的本質(zhì)，是為實(shí)現(xiàn)更加平衡的盈利來源。中荷人壽哪怕今年的保費(fèi)規(guī)模比起同業(yè)沒有上升很快，我們也要堅持業(yè)務(wù)內(nèi)含價值的提升，只有這樣，企業(yè)才能長期生存。”

　　團(tuán)隊(duì)未受外方股東退出意向影響
　　在執(zhí)著于上述經(jīng)營理念的同時，中荷人壽外方股東的變動意向顯然也并未影響到這家公司前進(jìn)的步伐。

　　此前，中荷人壽外方股東ING（荷蘭國際集團(tuán)）宣布將剝離整個亞洲保險業(yè)務(wù)，因而外界一直對中荷人壽的股權(quán)動態(tài)頗為關(guān)注。張劍鋒向和訊網(wǎng)透露稱，北京銀行是2010年7月入股，到目前為止，股權(quán)占比一直維持在50%，目前ING還沒有完全退出亞洲保險市場，ING正在尋找另外的保險公司來承接其擁有的中荷人壽50%的股權(quán)，目前還在談判過程中，沒有完成。

　　“從ING總部2011年12月宣布要退出亞洲保險市場開始，1年多以來，我們中荷人壽的整個團(tuán)隊(duì)都非常穩(wěn)定，這一點(diǎn)，從2012年的業(yè)績增長情況就能看出。因此，我們內(nèi)部一直是在以平常心來看待這件事，團(tuán)隊(duì)沒有什么異動，都在專心做業(yè)務(wù)，堅持轉(zhuǎn)型，回歸保險的基本面。我們也會經(jīng)常跟銷售人員講，無論公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)怎樣變化，都要不斷創(chuàng)造價值，服務(wù)好客戶，讓客戶認(rèn)可中荷人壽，未來新股東的加入，一定是對中國市場有信心的，且支持中荷人壽所選擇的方向。”張劍鋒說。

　　其表示，中荷人壽始終專注于業(yè)績的穩(wěn)步提升，保持團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性以及穩(wěn)定性，在產(chǎn)品方面堅持轉(zhuǎn)型、回歸保險的基本面。不斷為客戶創(chuàng)造價值，提供優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)，讓客戶認(rèn)可中荷人壽。

　　無憂保提示：中荷人壽2012年在保險市場上取得的良好成績，不僅實(shí)現(xiàn)了對投?？蛻舻谋ｋU保障，同時該公司也通過積極創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足客戶需求，并推動了整個保險市場的發(fā)展。