【摘要】隨著一季度保險(xiǎn)行業(yè)各項(xiàng)工作的落幕，各省的保險(xiǎn)保費(fèi)數(shù)據(jù)陸續(xù)映入廣大民眾的眼簾。2013年一季度，海南保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入22.64億元，同比增長(zhǎng)24.63%，增速全國(guó)排名第二。無(wú)論是保費(fèi)收入還是業(yè)務(wù)創(chuàng)新，今年一季度，海南保險(xiǎn)行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了“開門紅”，這樣好的成績(jī)是對(duì)海南一季度保險(xiǎn)行業(yè)各項(xiàng)工作的肯定。

　　據(jù)海南保監(jiān)局的數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度，海南保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入22.64億元，同比增長(zhǎng)24.63%，增速全國(guó)排名第2。其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入9.70億元，同比增長(zhǎng)48.17%，增速排名全國(guó)第1位；人身險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入12.93億元，同比增長(zhǎng)11.35%，增速排名全國(guó)第10位。帶動(dòng)保費(fèi)較快增長(zhǎng)的主要因素是農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、企財(cái)險(xiǎn)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，超過(guò)6000萬(wàn)元以上的大單就有3個(gè)。人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)中年金保險(xiǎn)保費(fèi)增速達(dá)27.26%，表現(xiàn)搶眼。

　　從公司上看，中國(guó)人民財(cái)險(xiǎn)，太平洋財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)等公司在財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)收入占據(jù)了前三甲，分別為32959.9萬(wàn)元，25198.6萬(wàn)元和22946.9萬(wàn)元。平安人壽險(xiǎn)、中國(guó)人壽、新華人壽三家公司壽險(xiǎn)保費(fèi)收入40405萬(wàn)、30514.5和19690萬(wàn)。

　　“今年的開門紅不錯(cuò)。”海南一家大型保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人對(duì)表示，一直以來(lái)，年度前三月都是各家保險(xiǎn)公司最舍得下力氣投入的月份，如果能在首季完成甚至超額完成季度任務(wù)，在保險(xiǎn)行業(yè)中，稱作“開門紅”。

　　但也有的保險(xiǎn)公司“開門不順”，另一家保險(xiǎn)公司卻表示：“今年的開門紅做得不好，我們從年初到現(xiàn)在，幾乎天天加班，一直在做這個(gè)開門紅，但效果不是很好。”

　　據(jù)了解，對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，歲末年初正是營(yíng)銷火爆、搶奪各種資源的最佳時(shí)機(jī)。所以，幾乎所有保險(xiǎn)公司都狠抓人均績(jī)效、人力資源配置、加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，海南的各個(gè)保險(xiǎn)分公司也展開了“開門紅”競(jìng)賽。

　　“老客戶開發(fā)是今年開門紅的一個(gè)重點(diǎn)。”某人壽公司的營(yíng)銷主管表示，“總部有過(guò)研究，在當(dāng)前投資不景氣、銀行頻頻降息而保險(xiǎn)相對(duì)穩(wěn)健安全的大環(huán)境下，50%以上的新單保費(fèi)將來(lái)自于老客戶。我了解的情況也是如此，10萬(wàn)元以上的大單不少來(lái)自于老客戶。”發(fā)現(xiàn)，一些保險(xiǎn)公司重點(diǎn)推動(dòng)短期險(xiǎn)，如年繳險(xiǎn)或三年至五年繳費(fèi)險(xiǎn)種。一業(yè)內(nèi)人士解釋，對(duì)于長(zhǎng)期期繳險(xiǎn)種，因?yàn)樯婕翱偙ＹM(fèi)較大，客戶通常需要較長(zhǎng)的時(shí)間考慮是否購(gòu)買，對(duì)于時(shí)間緊湊的“開門紅”而言，短期險(xiǎn)更容易讓他們較快做出投保決定。而過(guò)了第一季度，保險(xiǎn)公司從自身經(jīng)營(yíng)效率考慮，會(huì)更青睞于增加長(zhǎng)期期繳型險(xiǎn)種的保費(fèi)收入。

　　無(wú)憂保提示：綜上所述，海南保險(xiǎn)行業(yè)取得保費(fèi)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新雙豐收這樣理想的成績(jī)，與海南省切實(shí)干好各項(xiàng)工作有著密切的因果關(guān)系，這也將為其他各省保險(xiǎn)行業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展指明了方向。