【摘要】隨著近期各家保險(xiǎn)公司一季度經(jīng)營分析會(huì)議的陸續(xù)召開，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，銀保渠道表現(xiàn)不如人意，半數(shù)左右壽險(xiǎn)公司前三月銀保渠道規(guī)模保費(fèi)同比增長為負(fù)，整體表現(xiàn)不佳。

　　數(shù)據(jù)顯示，一季度銀保業(yè)務(wù)排名前十位的壽險(xiǎn)公司中，只有生命人壽、太平人壽及中郵人壽實(shí)現(xiàn)了同比正增長，增長速度分別為331.2%、175.0%及8.3%。

　　今年2月，生命人壽銀保渠道首年規(guī)模保費(fèi)環(huán)比增速48.1%，同比增速一度近350%。進(jìn)入三月份，生命人壽從追求保費(fèi)規(guī)模轉(zhuǎn)向了對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增強(qiáng)對(duì)期交業(yè)務(wù)的推動(dòng)，盡管保費(fèi)增長速度略有放緩，單月環(huán)比下降超20%。但期交占比從前兩月的2.6%上升至一季度累計(jì)的10.2%。

　　三月份，保費(fèi)規(guī)模增長最為搶眼的是陽光人壽和中國人壽，環(huán)比增長分別為86.2%和60.9%。業(yè)內(nèi)人士指出，中國人壽3月銀保渠道的良好勢頭，主要原因在于該公司推出首年現(xiàn)價(jià)較高的個(gè)人養(yǎng)老產(chǎn)品。此外，平安人壽及太平人壽也在3月保持了較好的環(huán)比增長速度，分別為16.9%和9.7%。

　　今年一季度，銀行系險(xiǎn)企的發(fā)展延續(xù)了去年的良好勢頭，股東的渠道優(yōu)勢依舊是他們的最大助力。一季度，工銀安盛新單保費(fèi)同比增速達(dá)到了2825%，這與不久前工商銀行(601398,股吧)與工銀安盛召開總對(duì)總啟動(dòng)會(huì)，明確延續(xù)2012年高度重視保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的政策有很大關(guān)系。同屬銀行系的農(nóng)銀人壽一季度銀保渠道表現(xiàn)也令人滿意，新單保費(fèi)同比增速超50%。

　　新單保費(fèi)規(guī)模增長同樣引人注目的還有天安人壽，該公司一季度銀保新單保費(fèi)增速達(dá)809.8%。去年天安人壽曾以265.2%的保費(fèi)增長速度領(lǐng)先于行業(yè)，其保費(fèi)收入的大幅增長主要源于銀保渠道的貢獻(xiàn)。天安人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，天安人壽銀保渠道的逆勢增長一方面來自于其主推的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢；另一方面則是因?yàn)樵诤献骶W(wǎng)點(diǎn)的分配上，針對(duì)理財(cái)經(jīng)理實(shí)行內(nèi)部競標(biāo)機(jī)制。

　　此外，信誠人壽銀保渠道一季度新單保費(fèi)同比增速也超過50%。業(yè)內(nèi)人士分析，除渠道優(yōu)勢外，股東加大對(duì)一線城市投入等政策推動(dòng)也是信誠人壽一季度保費(fèi)收入提升的重要原因。

　　從經(jīng)營策略來看，大部分壽險(xiǎn)公司會(huì)選擇在一季度拉升保費(fèi)規(guī)模，而在二季度主推價(jià)值業(yè)務(wù)，以達(dá)到規(guī)模、價(jià)值并重的目的。今年壽險(xiǎn)行業(yè)在低谷震蕩調(diào)整的情況下，銀保渠道也加快了轉(zhuǎn)型步伐，不少險(xiǎn)企調(diào)整了今年的保費(fèi)目標(biāo)以及經(jīng)營策略，普遍維持或下調(diào)2013年規(guī)模保費(fèi)目標(biāo)，同時(shí)普遍上調(diào)期交目標(biāo)。部分壽險(xiǎn)公司一季度銀保渠道期交占比已超過30%。

　　數(shù)據(jù)顯示，陽光人壽、平安人壽、中英人壽一季度銀保渠道期交保費(fèi)占比分別達(dá)到了36.7%、30.7%、42.7%。太平洋壽險(xiǎn)在“聚焦期交”的發(fā)展策略下，一季度銀保渠道期交占比也達(dá)到了23.4%，超過其定下的年度期交占比升至22%的預(yù)期。

　　除了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整外，銀保市場格局的變化也漸露端倪。生命人壽、太平人壽等公司逆勢上漲，使其一季度銀保保費(fèi)規(guī)模直逼或超過老牌壽險(xiǎn)公司。據(jù)悉，太平人壽2013年的銀保業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)目標(biāo)為177億元，與新華人壽、太平洋壽險(xiǎn)在銀保渠道上的目標(biāo)已非常接近。

　　無憂保提示：綜上所述，一季度經(jīng)營分析會(huì)議的不良業(yè)績，加上銀行系保險(xiǎn)公司繼續(xù)瓜分著傳統(tǒng)公司在銀保渠道上的市場份額，或?qū)⒔o壽險(xiǎn)銀保渠道發(fā)展的格局帶來新的變化，壽險(xiǎn)銀保渠道或?qū)⒚媾R行業(yè)性的洗牌局面。