【摘要】保險公司的保險產(chǎn)品營銷一直是公司的銷售人員負責(zé)的，去年下半年以來，保險市場掀一股險企設(shè)立“專屬”銷售公司熱潮，這意味著“產(chǎn)銷分離”的加速。

　　近日，永誠財險旗下永鑫保險銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理單開表示：“產(chǎn)銷分離目前還是概念，如此定義還為時尚早。”

　　保險業(yè)界的“產(chǎn)銷分離”，通常指保險產(chǎn)品線和銷售線由兩個不同的獨立核算的公司運營，保險公司僅負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、風(fēng)險管理、資金運用等工作，而將銷售工作外包給以專業(yè)代理機構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司等為主體的保險中介機構(gòu)，以此實現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能。

　　從2010年保監(jiān)會下發(fā)的《關(guān)于改革完善保險營銷員管理體制的意見》中鼓勵保險公司投資設(shè)立專屬保險代理機構(gòu)或保險銷售公司，鼓勵保險公司進行營銷模式創(chuàng)新開始，“產(chǎn)銷分離”在保險業(yè)內(nèi)就被熱議。業(yè)內(nèi)人士希望推進“產(chǎn)銷分離”，希望能夠借此改變保險營銷運營機制的管理粗放、素質(zhì)不高等問題，也可為營銷員體制改革探索出路。

　　無憂保提示：保險公司增設(shè)“專屬”銷售公司是為了更好的利用資源，可以實現(xiàn)更低成本和更便利地擴張，在險企做后盾的基礎(chǔ)上，進行業(yè)務(wù)拓展，可以更好的占據(jù)市場份額。