【摘要】隨著保險行業(yè)的發(fā)展，市場上各類保險產(chǎn)品也是五花八門。為了提高企業(yè)效益，有不少保險公司推出了另類保險，這類稀奇古怪的保險豐富了保險產(chǎn)品市場，可是好玩卻不好賣。

　　大地保險湖北分公司相關(guān)負責人介紹，婚禮保險推出五年，一單也沒有賣出。主要是因為其并非公司的主推險種，公司并未大面積推廣銷售。此外，婚慶公司和消費者也缺乏相應的保險意識，對婚禮保險興趣不大。

　　很多另類保險上市之初，都會吸引不少人的眼球，熱熱鬧鬧的上場，但由于銷售情況不好，甚至有險種慘遭黯然退市的凄慘局面。武漢最早的“冷門險”，當數(shù)2003年上市的“酒后駕車險”。投保人酒后駕車肇事，造成第三者人身傷亡或財產(chǎn)直接損失的，保險公司買單。每年每份保費為2000元，保額25萬元，該險種推出首年有100多位客戶投保，而到后期幾乎沒人續(xù)保。

　　華安財險湖北分公司曾推出為家禽批發(fā)商設(shè)計的“禽流感險”，太平洋保險曾推出“綁架險”和“難產(chǎn)險”，這幾個險種推出之初都引發(fā)了眾人關(guān)注，然而銷售情況卻異常慘淡，面世一年幾乎無人問津。

　　雇員不忠，婚姻司儀說錯話，罹患禽流感，這些意外在生活中都有可能發(fā)生，這些另類保險能對這些意外提供保障，為何不好賣呢？武漢一家保險公司相關(guān)負責人分析指出，這些險種之所以無人問津，因為其所提供的保障，不是普通市民所需要的，市民對險種的認知度不高，所以投保的人少。“投保人少，營銷推廣成本必然高，保費收入低，營銷人員不愿推介，投保的人更少，陷入惡性循環(huán)。”

　　雖然沒有人捧場，但保險公司還是不厭其煩地推出另類險種。一資深保險業(yè)內(nèi)人士透露，保險公司之所以不斷推出不賣座的另類保險，一是博取眼球，豐富公司的產(chǎn)品類別，二是希望通過細分市場，提高公司的品牌認知。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，只要市場有需求，保險公司就應開發(fā)出相應的產(chǎn)品。盡管目前市場空間有限，百姓接受程度不一，但長遠來看，開發(fā)特色產(chǎn)品，進行差異化競爭，對保險市場大有裨益。

　　不少市民認為，這些聽起來很美的小眾險純粹是為了炒作公司的知名度，進而帶動其他主流險種的銷售。冷門險種本身就有巨大的廣告效應，這其實也是一種另類的品牌營銷手段。

　　“生活中的意外那么多，有些可能一輩子都碰不到一次，另類保險都是保的這類小概率事件，出險的幾率非常低，為了這些小概率去買份保險，我覺得實在犯不著。”市民姚女士表示?！　?/p>

　　婚禮保險主要包括三項內(nèi)容：婚慶險，由婚慶公司拿出每單婚禮服務(wù)費的3%~5%購買保險，對意外事件理賠，如婚車遲到、司儀說錯話、化妝品導致新娘皮膚過敏、因攝影師失職導致照片和攝像出錯等意外事件。如果在婚禮中發(fā)生類似事件，新人可以直接從保險公司獲得理賠金；婚宴責任險，保費固定150元，可以由新人選擇自己投保，主要是親友對酒店設(shè)備如地毯、餐具不慎損壞等情況發(fā)生時，由保險公司對酒店進行賠付；新婚意外險，主要對一些高風險婚禮進行投保，如水上婚禮、熱氣球婚禮、蹦極婚禮等，相比來說保費較高且較為靈活，同時，婚宴上的食物中毒等意外也被納入保障范圍。

　　如果你請的家政服務(wù)人員做家務(wù)時意外受傷，就可以獲得賠償。平安和太平洋保險公司就在賣這種保險，每份30元，最高賠付金額10萬元。但只能為自家保姆購買，且保姆一定不能是直系親屬，而且如果保姆在外地發(fā)生意外，保險公司不賠。

　　中國平安推出過一款“公司綁架勒索保險”。一旦投保人遭遇綁架、勒索、拘禁、劫持或恐嚇，平安將聘請專業(yè)的危機管理公司協(xié)助處理，而且包括贖金在內(nèi)的相關(guān)費用，并可根據(jù)客戶需要，提供法律責任、人身損害等保障。

　　對職業(yè)高爾夫球選手和一流業(yè)余球手來說，一桿進洞的機會是五萬分之一，對水平一般的俱樂部會員來說，一桿進洞的機會只有十五萬分之一。不過，保險公司就喜歡這種小概率事件。

　　在正式高爾夫比賽中，主辦方往往會為“一桿進洞”提供豐厚獎品（有時甚至是一臺轎車）或者獎金。如果購買了高爾夫球場綜合險，這種本應由球場或者其他主辦者承擔的一桿進洞費用，就由保險公司來承擔。除了主辦方外，球員也可作為保險合同的主體，即被保險人，因一桿進洞發(fā)生的費用，依照保險合同的約定由保險人承擔。曾經(jīng)就有一國外客商在南京參加高爾夫球比賽時，打出一桿進洞的驚人成績。由于事先購買了“高爾夫球員綜合險”，保險公司為此賠付了3000元!

　　這年頭，搬家真是平常事。在搬家過程中，磕磕碰碰造成的財產(chǎn)損失怎么辦？找保險公司賠。人保財險推出了包括“e-租房無憂”、“e-出租無憂”等家財險產(chǎn)品。“e-租房無憂”針對房屋所有者，“e-出租無憂”則針對房屋承租人士，提供集家庭財產(chǎn)、人身意外和責任的風險保障。年保費在200元左右。

　　無憂保提示：關(guān)于另類保險，筆者認為只要不過分夸大其詞，在豐富保險產(chǎn)品市場、差異化保險同行業(yè)的競爭等方面還是有好處的。