【摘要】針對銷售人員沒有將合適的產(chǎn)品推薦給適合的儲戶等導(dǎo)致的銀保銷售糾紛問題，專家指出購買銀保產(chǎn)品需避開四大誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：保險等同存款和理財產(chǎn)品銀保產(chǎn)品不是銀行理財產(chǎn)品、不是銀行存款，而是兼顧投資與保障功能的保險理財產(chǎn)品。銀保產(chǎn)品和普通保險產(chǎn)品的最大區(qū)別在于銷售渠道不同，銀行作為一家兼業(yè)代理機構(gòu)負責代理銷售保險，其他售后服務(wù)、理賠事項等服務(wù)一般都由保險公司提供。因此，客戶在銀行選購理財產(chǎn)品前一定要問清楚產(chǎn)品性質(zhì)，確保自己買的是想要的產(chǎn)品。

　　誤區(qū)二：保單具有固定高收益保單利益演示不代表對未來收益的承諾，最終利益給付取決于保險公司當年的收益水平。收益是廣大投資者在進行投資理財時最關(guān)心的部分，安邦人壽理財專家提醒大家，新型人壽保險產(chǎn)品在保單利益演示時雖然合同上都會以高、中、低三檔收益來進行演示，但這僅僅是基于以往數(shù)據(jù)的推演，并不代表實際收益，即不是對未來收益的承諾，保險公司的最終利益給付取決于公司當年的收益水平。

　　誤區(qū)三：忘記保障靠投資銀保產(chǎn)品兼具投資與保障功能，不要盲目關(guān)注投資，需要選擇滿足自己保障需求的銀保產(chǎn)品。目前，銀保產(chǎn)品以壽險產(chǎn)品居多，新型人壽保險產(chǎn)品在具有保障功能的同時還具有投資功能，不僅可以帶來投資收益也可以抵御通脹和利率波動風險。但要注意的是，銀保產(chǎn)品本質(zhì)的屬性是其他理財產(chǎn)品無法比擬的保障功能，客戶在購買銀保產(chǎn)品時需要明確產(chǎn)品是否能滿足自己的人身、財產(chǎn)等保障需求，避免盲目地把保險產(chǎn)品當做投資工具。

　　誤區(qū)四：急用錢也可隨意變現(xiàn)銀保產(chǎn)品一般年限越長收益越好，但最好用閑錢購買，需在收益和流動性之間做選擇。銀保產(chǎn)品的年限從1年到10年不等，究竟如何選擇保險期限取決于客戶的實際情況。“時間越長，收益越好”是各類金融產(chǎn)品的普遍規(guī)律，但需要注意的是，時間長可能會帶來更高的收益，但同時也會影響資金的流動性，尤其是保險產(chǎn)品，資金流動性不高，提前退保不劃算。

　　因此，客戶必須在高收益與低流動性之間做出選擇，建議在購買之前明確近幾年是否有買房、買車等大筆開銷，最好用手中的閑散資金購買銀保產(chǎn)品，才可以最大程度地享受收益和保障。

　　無憂保提示：了解了以上所說的四大誤區(qū)以后，筆者建議廣大消費者最好是用手中的閑置資金來購買銀保產(chǎn)品，這樣才能最大程度地享受收益和保障。