【摘要】近年來，銀行已成為保險銷售的重要渠道之一，但由此引發(fā)的銷售誤導行為備受廣大消費者詬病。日前，一則“禁止向70歲以上老人推銷保險”的消息讓不少消費者拍手稱贊，認為新規(guī)定確實可以保障老年人的利益。我們采訪發(fā)現(xiàn)對于上了年紀的老年人，通過購買壽險而得到的保障效果并不明顯，需要受到年齡、額度等多方面限制。那么，對于上了點年紀的人又該如何投保？保險業(yè)專家為您詳細解答。

　　新規(guī)：禁向70歲老人推保險
　　上周，保監(jiān)會下發(fā)了《關于規(guī)范銀郵保險代理渠道銷售行為有關問題的通知征求意見稿》，擬規(guī)定保險公司不得向60—70歲年齡段的老年人推薦期繳型產品，不得向70歲以上老年人推薦任何保險產品。
　　為盡可能減少銷售誤導現(xiàn)象，此次《意見稿》還欲對銀保銷售起點進行限制，規(guī)定期繳產品年繳保費原則上不超過客戶年收入的20%，躉繳產品保費原則上不得超過客戶的年收入。對于起售金額，原則上躉繳不低于5萬元，期繳不低于1萬元。
　　銀保產品保險合同中猶豫期的約定，從不短于10天改為不短于20天。

　　觀點：老人投保效果不明顯
　　《意見稿》的出臺讓老年人投保這一話題再次進入大家的視線，對于保險業(yè)務而言，老年人是一個特殊的群體。平安保險北京分公司的相關保險專家告訴我們，之所以不推薦60歲老年人購買期交產品，首先因為人壽保險產品的費率一般是隨著年齡的增長而提高的，此時購買，相應的產品費率會很高，而退休后的老年人一般情況下收入會低于在職時的工資，交費能力有所下降；其次，人壽保險無論是在保障還是在收益方面更多的是強調隨著時間的延續(xù)聚沙成塔的積累作用，老年人購買人壽保險時間和積累的作用不明顯。

　　無憂保提示：綜上所述，筆者認為，保監(jiān)會禁止向70歲老人推保險，將有效減少我國保險銷售誤導行為，改善我國保險業(yè)的形象，切實維護廣大消費者的權益。