【摘要】隨著我國經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，國內(nèi)的壽險市場開始回升，外資壽險保費也將持續(xù)回暖。2012年，外資保險公司的表現(xiàn)可圈可點，近半數(shù)外資保險公司開始進(jìn)入盈利期，正逐步走出在中國“水土不服”的困境，其中不乏一些“黑馬”。

　　保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，2012年，外資保險公司在中國的市場份額較2011年略有增長，其中，外資壽險公司的市場份額為4.77%，財險公司的市場份額為1.21%。截至目前，共有16個國家和地區(qū)的保險機(jī)構(gòu)在華設(shè)立了55家外資保險公司。

　　普華永道中國保險業(yè)主管合伙人林同文表示，外資保險公司在中國爭取市場份額過程中，雖然要面對不斷的挑戰(zhàn)，但前景樂觀。

　　交強(qiáng)險開放利好外資險企
　　數(shù)據(jù)顯示，2012年，外資財產(chǎn)險保費收入67.1億元，同比增長28.9%。美亞財險毫無懸念繼續(xù)穩(wěn)坐第一的位置，利寶、中航安盟、安聯(lián)、三星依次占據(jù)前五。
　　自去年4月30日國務(wù)院頒布條例，將交強(qiáng)險正式對外資險企開放至今，利寶、美亞、安聯(lián)、中航安盟、三星和現(xiàn)代財產(chǎn)保險公司均獲保監(jiān)會批準(zhǔn)，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至交強(qiáng)險。
　　利寶保險為首家開賣交強(qiáng)險的公司，目前，已在重慶、浙江、廣東等地銷售，其2012年的保費收入為7.16億元，同比增長38%。由于利寶保險近80%的保費收入來自于車險，交強(qiáng)險的正式銷售也為其業(yè)績的增長帶來有利影響。
　　行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，交強(qiáng)險市場的對外開放將給外資保險公司帶來巨大的商業(yè)機(jī)會。同時，中資保險公司和外資保險公司的同臺較量，將有利于促進(jìn)多元化車險市場競爭格局的形成，從而確保國內(nèi)車險市場的健康持續(xù)發(fā)展。

　　外資壽險同比增長23%
　　盡管2012年壽險市場持續(xù)“熊市”，外資壽險公司的業(yè)績表現(xiàn)不俗，2012年保費收入475億元，同比增長23%。
　　倚靠銀行這棵“大樹”僅半年時間工銀安盛的業(yè)績表現(xiàn)就十分亮眼，去年保費收入47.5億元，同比增長197%，一舉躍至第二位。有保險分析師就指出未來三五年，銀行系保險公司的表現(xiàn)將不可忽視，2013年銀行對保險公司開始嘗試運作，預(yù)計2014年以后將是銀行系保險公司集中發(fā)力的時期。
　　中美聯(lián)泰和中意人壽在2012年均實現(xiàn)了高速增長，漲幅分別達(dá)到46.8%和20%。此外，一些規(guī)模較小的外資壽險公司在去年也實現(xiàn)了保費的飛速上漲。

　　預(yù)期未來3年形勢好轉(zhuǎn)
　　外資保險公司在中國經(jīng)營的過程中，雖要面對市場份額薄弱、分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)張無力、企業(yè)盈利艱難、監(jiān)管環(huán)境約束等， 諸多問題，但2012年，財險公司和壽險公司的表現(xiàn)均有所回升。
　　普華永道去年底發(fā)布的第6次《外， 資保險公司在中國》調(diào)查報告顯示，在中國的外資壽險公司預(yù)計未來3年將達(dá)到30%的增長，2012年到2015年，參與調(diào)查的外資財產(chǎn)和意外保險公司預(yù)計將達(dá)到20%的增長。同時，超過50%的受訪者相信，通過銀行渠道發(fā)展保險業(yè)務(wù)將是大勢所趨。
　　一直以來，人才短缺是外資保險公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一，近年來，保險行業(yè)人才流失率居高不下，成為營銷網(wǎng)點擴(kuò)張難的首要問題，而上述報告也指出，87%的受訪者認(rèn)為，在未來3年內(nèi)，人才短缺將對業(yè)務(wù)的增長有相當(dāng)大的影響。， 一位外資保險公司人士表示：“公司應(yīng)立足于自主培養(yǎng)人才。同時，要積極審視公司自身問題，如果一家公司沒有發(fā)展?jié)摿?，激勵機(jī)制毫無吸引力，管理不健全，企業(yè)文化又不健康，同樣無法留住人才。

　　無憂保提示：筆者認(rèn)為，隨著外資壽險保費的回升，主要是原因是外資壽險壽險營銷渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，正逐步適應(yīng)市場變化，2012年壽險保費增速扭負(fù)為正。