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保險跨界營銷為保險業(yè)發(fā)展帶來活力

2018-08-18 08:00:01 無憂保

  【摘要】說到保險公司的跨界營銷,不知道您了解多少。春節(jié)前,一年一度的購物狂歡節(jié)開啟了序幕,淘寶網(wǎng)上各種企業(yè)競相推出營銷活動,而保險業(yè)也不甘落后,在淘寶網(wǎng)的保險頻道推出精彩紛呈的促銷活動。

  中國平安、太平洋保險推出“車險巨劃算”活動,購買車險不僅省錢,還贈送多重豪禮;中國平安、泰康人壽等推出的“火車票下調(diào)了,提前網(wǎng)上買保險”活動,主打火車(動車高鐵)交通工具意外險,順應(yīng)時勢;中國平安、泰康人壽等推出的“做不后悔的自己”活動,提倡多回家看看,主打中老年人健康類險種,等等。

  相比之下,更吸引眼球的,是大地保險推出的一個“買保險、送基金”的活動。該活動系大地保險聯(lián)手上投摩根基金公司聯(lián)手推出,活動期間,符合一定條件的車主,即可獲得該基金公司免費提供的基金體驗券。這可視為保險業(yè)的一次跨界營銷活動。

  事實上,保險跨界營銷早有其先例。早在2009年,中國人壽合肥市分公司與安徽萬基置業(yè)有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同就投資商鋪與保險保障打包銷售而簽約合作。無獨有偶,在2012年,鏈家地產(chǎn)與陽光人壽保險正式啟動了戰(zhàn)略合作計劃,雙方由集團(tuán)層面帶動,謀求分支機(jī)構(gòu)間多層級的合作。

  上述活動是保險與地產(chǎn)的跨界合作,大地保險的本次活動,也開啟了一個先河,即保險和基金跨界合作營銷的先河??缃鐮I銷的意義不僅在于營銷本身,實際上,更在于為行業(yè)發(fā)展拓寬新天地,創(chuàng)造新的契機(jī)和經(jīng)驗。

  近期,保險和基金親密接觸的話題頻現(xiàn)。日前,保監(jiān)會發(fā)布了《保險公司銷售證券投資基金管理暫行規(guī)定(征求意見稿)》,對保險公司、保險經(jīng)紀(jì)公司和保險代理公司承銷基金征求意見。2012年11月,證監(jiān)會就發(fā)布消息,允許保險機(jī)構(gòu)發(fā)售基金,此次保監(jiān)會進(jìn)行了更加細(xì)致的規(guī)定。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在泛資產(chǎn)管理時代,對保險機(jī)構(gòu)放開渠道和業(yè)務(wù)范圍使得產(chǎn)品銷售多元化,有利于金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場競爭。

  同時,保險與基金的跨界合作也存在一些難以越過的障礙。一方面,保險銷售人員良莠不齊,保險從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)之前一直受到質(zhì)疑;另一方面,保險機(jī)構(gòu)此前沒有銷售基金的經(jīng)驗,一系列配套制度、后援體系包括行業(yè)環(huán)境的形成都需要時間來培育。因此,上述征求意見稿發(fā)布后,盡管專家議論紛紛,保險業(yè)內(nèi)尚無實質(zhì)舉動。

  無憂保提示:以上為您簡要分析了保險業(yè)跨界營銷的相關(guān)信息。據(jù)悉,大地保險的這次跨界營銷活動,率先與基金理財合作,開創(chuàng)保險行業(yè)之先河,為保險機(jī)構(gòu)代理基金業(yè)務(wù)積累了寶貴的經(jīng)驗。

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