【摘要】保險(xiǎn)營銷也想吸收高學(xué)歷人群，那么，這個(gè)“高學(xué)歷”究竟是如何定義的呢？將于今年7月正式實(shí)施的《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員管理辦法》(簡稱《辦法》)在年初甫一露臉，便引起了廣泛爭議。不為別的，只因一個(gè)“大專以上學(xué)歷”的門檻設(shè)定。

　　有堵有疏
　　根據(jù)新規(guī)定的要求，或許現(xiàn)有370萬保險(xiǎn)營銷人員中將有70%以上不能再繼續(xù)展業(yè)，這是要實(shí)行快刀斬亂麻嗎？面對外界質(zhì)疑和誤讀，監(jiān)管部門迅速作出澄清和回應(yīng)。
　　近日，中國保監(jiān)會(huì)保險(xiǎn)中介監(jiān)管部主任孟龍?jiān)诿襟w通氣會(huì)上對此番新政予以詳解。他指出，保監(jiān)會(huì)正在制定《辦法》的落實(shí)措施，總的原則是：老人老辦法，新人新辦法。同時(shí)，根據(jù)《辦法》中第12條規(guī)定：中國保監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)向中國保監(jiān)會(huì)備案后，可以對縣級以下農(nóng)村基層地區(qū)的報(bào)考人員以及民族自治地區(qū)的少數(shù)民族報(bào)考人員實(shí)行資格考試特殊政策。
　　顯然，在標(biāo)準(zhǔn)門檻抬高的同時(shí)，也放開了一些特殊口子。
　　官方數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，全國保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員370余萬人，其中大專及以上學(xué)歷人員占比近30%，高中學(xué)歷人員占比約60%，初中及以下學(xué)歷人員占比約10%。在北京、上海等一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，大專及以上學(xué)歷占比遠(yuǎn)高于全國平均水平，如北京地區(qū)大專及以上學(xué)歷占比61%，上海占比55%。
　　“《辦法》中所體現(xiàn)的立法精神和含義是對保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員采取有區(qū)別的學(xué)歷政策。大專是其中一項(xiàng)比較高和導(dǎo)向性的要求，各地保監(jiān)局可以根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)和保險(xiǎn)市場以及教育發(fā)展水平，適當(dāng)調(diào)整學(xué)歷要求，包括可以確定為初中、高中，做到精細(xì)化管理，更符合實(shí)際。所以，不能錯(cuò)誤地理解只有大專學(xué)歷才能賣保險(xiǎn)，或者大專學(xué)歷是保險(xiǎn)銷售人員的最低學(xué)歷要求。”孟龍說。

　　吸引力何在
　　高學(xué)歷導(dǎo)向無可厚非，但保險(xiǎn)營銷行業(yè)自身對于高學(xué)歷人才的吸引力又體現(xiàn)在哪里呢？
　　事實(shí)上，吸納應(yīng)屆高校畢業(yè)生這樣的高學(xué)歷者進(jìn)入保險(xiǎn)營銷領(lǐng)域，還只是一個(gè)美好的愿望而已。這一職業(yè)背后所包含的制度、保障等一系列問題，在現(xiàn)階段，都還未見明顯的改觀。
　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年保險(xiǎn)營銷員的增員率從2010年的13.49%下降到1.8%，人均傭金在2007年以后持續(xù)下降，2011年為1.27萬元，保險(xiǎn)營銷員的傭金收入增長率為-24.59%，延續(xù)2010年的負(fù)增長態(tài)勢。但需要注意的是，保險(xiǎn)營銷員實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入市場占有率一直維持較高的水平，2011年保險(xiǎn)營銷員實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入占全國總保費(fèi)收入的38.25%。
　　增員壓力、待遇壓力、成本壓力、業(yè)務(wù)增長壓力等來自營銷員與公司不同角度的壓力交織在一起，使得營銷員管理體制改革迫在眉睫。
　　孟龍?jiān)诮邮堋秶H金融報(bào)》我們采訪時(shí)表示說，對學(xué)歷要求的提高，其實(shí)正是為配合下一步營銷員管理體制的改革，使整個(gè)隊(duì)伍形成良性循環(huán)。但要達(dá)到理想的狀況，還需相當(dāng)漫長的時(shí)間。
　　去年9月出臺的《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營銷員管理體制改革的意見》中明確提到，3年左右時(shí)間改善保險(xiǎn)營銷職業(yè)形象，5年左右時(shí)間提升新模式、新渠道的市場比重，用更長時(shí)間構(gòu)建法律關(guān)系清晰、充滿活力的保險(xiǎn)銷售新體系。
　　我們注意到，作為中國營銷員制度的引入者，友邦保險(xiǎn)也正在適應(yīng)新形勢的變化，該公司于2010年在中國內(nèi)地推出創(chuàng)新的Agency 2.0計(jì)劃，希望通過對營銷員制度“改變意愿”、“崗位職責(zé)職能”、“薪酬及考核體系”、“銷售流程和工具”和“技能培養(yǎng)”等5個(gè)核心引擎的全面診斷和重新定位，造就一支職業(yè)品行良好、專業(yè)素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍。

　　無憂保提示：保險(xiǎn)營銷行業(yè)究竟憑什么吸引到高學(xué)歷人群？當(dāng)前中國高等教育發(fā)展較快，2013年高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)達(dá)699萬人，是2000年的7倍，在監(jiān)管部門看來，這為保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員實(shí)行有區(qū)別的學(xué)歷政策提供了較好的條件。