【摘要】近年來，我國平安公司不斷創(chuàng)新保險(xiǎn)營銷模式。平安新渠道公司作為中國平安集團(tuán)創(chuàng)新營銷模式的典型，旗下車險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直是改革創(chuàng)新的排頭兵。日前，中國平安與互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度正式簽署JBP（Joint Business Plan，聯(lián)合發(fā)展計(jì)劃）戰(zhàn)略合作協(xié)議。而本次JBP戰(zhàn)略合作，將首先在平安新渠道與百度之間展開。

　　憑借在電話車險(xiǎn)領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，平安新渠道一躍成為國內(nèi)第四大產(chǎn)險(xiǎn)公司及最大產(chǎn)險(xiǎn)電銷公司后，迅速將目光投向了方興未艾的網(wǎng)上車險(xiǎn)市場，并率先在百度建立了車險(xiǎn)和旅游意外險(xiǎn)的直銷平臺。網(wǎng)上車險(xiǎn)在百度的投放每年呈2-3倍的速度增長，平安新渠道的保費(fèi)收入，5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)80倍的跨越式增長。

　　平安新渠道總經(jīng)理助理徐漢華稱：“平安在百度的投放逐年大比例增長，最高增長達(dá)200%。合作范圍也在擴(kuò)大，將來會形成涵蓋全產(chǎn)品線的合作，包括保險(xiǎn)、銀行、投資、數(shù)據(jù)平臺等。”

　　據(jù)了解，平安從2006年開始與百度展開合作，2009年與百度建立深度合作關(guān)系，目前已經(jīng)是百度全球最大的商業(yè)合作伙伴之一。在幾年的合作過程中，平安將廣告理論及策略與廣告主實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合，推動百度研發(fā)了捷徑、網(wǎng)頁APP、無線鳳巢等多個(gè)重要產(chǎn)品。

　　徐漢華表示，對于巨大規(guī)模的合作，為了更高效利用和更優(yōu)化配置雙方資源，統(tǒng)一雙方戰(zhàn)略目標(biāo)，需要成立一個(gè)緊密合作的、跨公司、跨部門的項(xiàng)目組；同時(shí)，為打破合作瓶頸，目前的廣告供應(yīng)商與廣告主的合作模式已經(jīng)不再適用，迫切需要一種雙方更緊密更深入的合作模式，所以JBP項(xiàng)目啟動的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
　　本次JBP戰(zhàn)略合作計(jì)劃自2013年起，平安將與百度在數(shù)據(jù)研究、消費(fèi)者洞察、品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷模式等領(lǐng)域進(jìn)行多層次、立體式合作，攜手建立金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷方法論與行業(yè)規(guī)則，力圖為國內(nèi)廣大消費(fèi)者提供金融業(yè)務(wù)網(wǎng)上操作便利平臺。

　　無憂保提示：平安網(wǎng)銷車險(xiǎn)百度投放量年增2-3倍。筆者認(rèn)為，隨著網(wǎng)銷保險(xiǎn)市場份額的不斷上升，各大保險(xiǎn)公司都將陸續(xù)進(jìn)駐網(wǎng)銷保險(xiǎn)市場，未來網(wǎng)銷將成為我國保險(xiǎn)銷售的主要渠道之一。