【摘要】歲末年初，是車險續(xù)保的高峰期，各大險企拼爭客戶白熱化?，F(xiàn)在只要打一通電話，你就可以免費領取一份禮品，這不是忽悠，是最近車險公司紛紛推出的贈送活動。

　　剛開年，各大保險公司都希望在這個傳統(tǒng)的買車高峰期里，搶奪更多客戶資源，贏得開門紅。而激烈的競爭讓車險促銷升級，不僅要廣覆蓋，還要考慮怎樣的禮品更能吸引客戶。

　　爭奪新客戶
　　送禮擴大影響面
　　“以前我們大多針對已有車車主推出活動，但是今年除了老客戶，我們還對非客戶人群推出了送禮活動。”我們在采訪太平洋保險公司了解到，該公司從1月4日就推出了報價送體驗券的活動，只要通過電話、網絡成功報價，車主信息核對準確就送20元的“一號店”體驗券。這項活動會持續(xù)到2月6日，主要針對2013年1~3月車險到期未投保的客戶。
　　車主在電話中需提供十幾項報價所需項目信息，太保核實后，一般3天就會把串碼以短信形式發(fā)給車主，車主可在網站上激活并消費。據悉，太平洋保險將在全國送出500萬元的購物券。

　　爭奪優(yōu)質客戶
　　送免費代駕
　　我們從平安產險了解到，他們在電話詢價這塊的活動一直在推廣。只要詢價成功，就可以憑借電話在門店領取一份車輛用工具包。而今年平安電銷主打的則是從其他保險公司過來的轉保客戶。我們從其電銷部了解到，只要上一個保險年度出險次數(shù)在一次以內的，轉到平安來都可以獲得一次主城20公里的免費代駕。活動從本月開始，至少要持續(xù)到春節(jié)前。
　　“推出這個活動一是吸引優(yōu)質的保險客戶，因為一二月本身就是轉保的高峰期；二是結合現(xiàn)在嚴格的新交規(guī)，加之節(jié)前團年聚會多，代駕的需求大。”其電銷部負責人告訴我們。
　　除了針對詢價車主，對于從電銷、網銷投保成功的客戶，各大保險公司都有不同的贈品。比如人保財險前段時間推出的活動就是抽獎，送上千元的禮品或者純金金幣等等。不僅是傳統(tǒng)的人保、太保、平安這老三家鉚足力氣，陽光財險、大地車險等多家保險公司也在網站推出了投保送福袋、送加油卡等活動。平安產險電銷部負責人告訴我們，“今年的活動比去年更豐富，力度更大，因為每一年的開門紅活動都在加強。”

　　無憂保提示：電話詢價就送禮，車險拼爭客戶白熱化。筆者認為，保險公司開展各類車險促銷活動，是廣大消費者從中獲益匪淺，如果促銷有效果，下一步險企促銷力度還會升級。