【摘要】2012年我國壽險市場遭遇寒冬，業(yè)績十分慘淡。在經(jīng)歷了2012年全行業(yè)增速放緩的寒冬之后，2013年新年伊始，各大人壽保險公司開始了一年中最重要的“開門紅”戰(zhàn)役。主打產(chǎn)品，依然是分紅保險。

　　分紅險搶市場份額
　　“開門紅”預(yù)示著1年的豐收，保險公司的“開門紅”時間為每年的1月至3月，此時市民手頭較為寬裕，是保險營銷的黃金期。
　　按照過去的經(jīng)驗，如果市場無較大波動，各大壽險公司第一季度就能完成全年保費總?cè)蝿?wù)的30%，1月就能完成第一季度保費任務(wù)的40%。因此，一季度“戰(zhàn)役”的成敗直接影響全年業(yè)績。
　　“2013年我們最先推出的產(chǎn)品就是‘福祿尊享’分紅險產(chǎn)品，從1月1日到6日，已達到5000多萬元的銷售業(yè)績。”中國人壽重慶分公司的相關(guān)人士透露，這款之前被劃歸為“富人險”的產(chǎn)品，在前期市場熱銷的基礎(chǔ)上，公司降低投保繳費限制，讓更多市民可以享受品質(zhì)服務(wù)。
　　而平安人壽今年伊始則主打金裕人生，該產(chǎn)品特設(shè)短期交費選擇，有利于客戶對大額資金的靈活規(guī)劃。當(dāng)急用現(xiàn)金時，還可進行保單貸款，充分保證客戶現(xiàn)金流的靈活機動。
　　太平洋人壽也推出了新一代英式分紅產(chǎn)品“金佑人生保障計劃”。

　　中小保險走差異化
　　同樣面對火紅的1月，我市的中小壽險企業(yè)也充分利用自身的特色，以差異化尋求業(yè)績。生命人壽重慶分公司就推出了一款專供銀行渠道的“生命理財一號”年金萬能險。該款產(chǎn)品的特色在于設(shè)定2.5%保底利率，近半年結(jié)算利率達到5.2%，并且初始費用低于同業(yè)。
　　陽光人壽則將其首款愛情保險“陽光人壽愛你一生婚姻保障計劃”作為主打。中宏人壽則為高端客戶打造了“中宏長保健康多重給付重大疾病保險———鉆石套餐”。民生人壽也推出了“如意鴻康”重疾險與“富貴年豐”分紅險。
　　“短期交費長期受益”受熱捧
　　“中國人講究吉利，春節(jié)一般不買保障型產(chǎn)品，更加青睞投資理財型產(chǎn)品。”一保險業(yè)內(nèi)人士告訴我們，分紅險之所以如此受到壽險公司的青睞，因為分紅險一方面具備養(yǎng)老功能；另一方面，在目前通脹持續(xù)走高的情況下，它的抗通脹能力也不錯。
　　分紅險品種多樣，有短期和長期之分。在個險領(lǐng)域，我們了解短期繳費長期受益的分紅險受到顧客的熱捧。中國人壽現(xiàn)在主打的分紅險中，也是三五年期的分紅險。平安人壽的金裕人生分紅險也是5年繳費期而長期受益。

　　無憂保提示：新年伊始，我國壽險市場開始逐漸轉(zhuǎn)好，分紅險成為主打產(chǎn)品。下一步壽險企業(yè)將繼續(xù)擴大戰(zhàn)績，促進我國壽險市場又快有好的發(fā)展。