【摘要】近年來，保監(jiān)會出臺一系列改革政策，今后保監(jiān)會將允許券商代賣保險。“我們已經(jīng)拿到了廣東保監(jiān)局的批文，但還需要獲得證券監(jiān)管部門批準的金融產(chǎn)品代銷資格后，才能開展保險產(chǎn)品代銷業(yè)務。”近日，東莞證券相關(guān)人士對我們表示，保險代銷業(yè)務作為非通道業(yè)務，將會成為券商未來業(yè)務創(chuàng)新的一個趨勢。

　　近期，廣東保監(jiān)局接連批復了東莞證券和長江證券下屬幾家營業(yè)部的保險兼業(yè)代理資格，受到了市場關(guān)注。相關(guān)專家對此表示，金融混業(yè)經(jīng)營是未來的發(fā)展趨勢，但要在制度跟上的情況下審慎推進，避免重演當年的銀保亂象。

　　券商代賣保險開閘
　　證監(jiān)會去年11月發(fā)布的一紙規(guī)定，對于低迷已久的券商們來說，無疑是久旱逢甘霖。
　　2012年11月16日，證監(jiān)會發(fā)布《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》（以下簡稱《規(guī)定》），標志著證券公司代銷保險產(chǎn)品閘門正式打開。按照《規(guī)定》，符合要求的券商理財產(chǎn)品、證券投資基金、商業(yè)銀行理財產(chǎn)品、信托公司信托計劃、保險產(chǎn)品等均可由證券公司代銷。證券公司代銷金融產(chǎn)品，須取得代銷金融產(chǎn)品業(yè)務資格。
　　2012年12月28日，廣東保監(jiān)局網(wǎng)站刊登通知，太平洋產(chǎn)險廣東分公司《關(guān)于代長江證券股份有限公司廣東分公司等單位申報保險兼業(yè)代理人資格的請示》獲批，長江證券廣東分公司以及廣州、東莞和惠州三地的證券營業(yè)部均可開展保險代銷業(yè)務。
　　而在此前的12月3日，東莞證券由人保財險廣東分公司代為申報保險兼業(yè)代理資格就已獲批，代銷保險產(chǎn)品的范圍包括機動車保險、企財險、家財險、船舶險、健康險、人身意外險和航意險等各類保險。
　　事實上，長江證券應該是全國第一家拿到保險監(jiān)管批復的機構(gòu)。在證監(jiān)會出臺《規(guī)定》后僅3天，山東保監(jiān)局就于11月19日批復了長江證券股份有限公司濟南花園路證券營業(yè)部關(guān)于保險兼業(yè)代理資格核準的請示。
　　據(jù)我們了解，目前已有多家公司向各地保監(jiān)局遞交了代銷保險產(chǎn)品的申請，預計不久就會有大批營業(yè)部獲批。

　　混業(yè)經(jīng)營或?qū)⒃俅慰简炇袌?br> 　　“證券機構(gòu)代銷保險產(chǎn)品肯定是一件好事，至少保險產(chǎn)品多了一個新的銷售渠道。”業(yè)內(nèi)人士對我們指出，券商所掌握的機構(gòu)資源對于保險業(yè)來說將會是一個新的增長點，類似于企財險、健康險等險種都可能因此受益。
　　但專家對券商代銷保險產(chǎn)品的開閘則持謹慎態(tài)度。“在當前銷售制度還不是很完善和規(guī)范的情況下，大規(guī)模的放開渠道可能會對市場帶來一定風險。”對外經(jīng)濟貿(mào)易大學保險學院院長王穩(wěn)對我們表示，對于目前的金融混業(yè)經(jīng)營，國內(nèi)的監(jiān)管要求還不統(tǒng)一，相關(guān)制度的完善也需要一個過程。“保險業(yè)治理銀保亂象剛剛?cè)〉昧艘恍┻M展，現(xiàn)在券商又進來，市場肯定會受到一些沖擊，而監(jiān)管部門無疑又將面臨新的制度考驗。”他說。
　　同時，券商獲得兼業(yè)代理資格似乎也有悖于監(jiān)管部門近年來一直在推進的兼業(yè)代理專業(yè)化。我們從相關(guān)證券機構(gòu)了解到，保險產(chǎn)品代銷資格獲批后，并不會成立專門的公司或者部門來管理此項業(yè)務，而是并入到經(jīng)紀業(yè)務管理，由產(chǎn)品營銷部門來銷售，其規(guī)范程度和專業(yè)性都有待檢驗。
　　隨著券商代賣保險產(chǎn)品的開閘，保險機構(gòu)代銷基金也將成為現(xiàn)實。
　　去年11月20日，中國證監(jiān)會召開新聞通氣會，公布了《保險機構(gòu)銷售證券投資基金管理暫行規(guī)定（征求意見稿）》，向社會公開征求意見。據(jù)了解，國內(nèi)一家大型中介機構(gòu)已經(jīng)向相關(guān)部門遞交了銷售基金的申請，預計相關(guān)規(guī)定正式出臺后就將拿到批復。
　　“金融業(yè)的混業(yè)經(jīng)營肯定是一個發(fā)展趨勢，但首要的是建立好防火墻。”王穩(wěn)指出，渠道的放開必須在有制度跟上的情況下審慎推進。此外，渠道的創(chuàng)新還須有產(chǎn)品創(chuàng)新來配合，如果產(chǎn)品一直停留在低水平，渠道創(chuàng)新的效應將難以體現(xiàn)。

　　無憂保提示：此次廣東保監(jiān)局允許券商代賣保險，加大保險代理市場的競爭，促進廣東保險銷售市場更好的發(fā)展。但需要注意的是，券商需要同時拿到證券監(jiān)管機構(gòu)的金融產(chǎn)品代銷資格后才能開展保險代銷業(yè)務。