【摘要】近年來，隨著我國保險業(yè)的快速發(fā)展，專業(yè)保險中介機構(gòu)也越來越多。盡管目前專業(yè)保險中介機構(gòu)已多達2500家，但仍不斷有新軍涌入。據(jù)了解，僅今年下半年以來，就有近百家保險中介機構(gòu)在保監(jiān)會審批，其中近半數(shù)都是專屬銷售公司。

　　據(jù)悉，這類專屬銷售公司大多數(shù)由中小險企成立，以承保股東業(yè)務(wù)為主，一般是將原有的銷售部門獨立出來劃歸銷售公司，實行員工制，統(tǒng)一管理。

　　資本扎堆成立銷售公司
　　“我們確實在籌建保險銷售公司，目前正在審批過程中。”天平汽車保險股份有限公司相關(guān)人士表示。
　　據(jù)報道，近期有近百家保險中介機構(gòu)在保監(jiān)會待批，包括：天平保險銷售、泛華時代保險銷售、長安保險銷售等。
　　根據(jù)保監(jiān)會規(guī)定，2012年8月以后成立的保險專業(yè)中介機構(gòu)，注冊資本金需在5000萬元以上。如此一來，以最低資本金5000萬元計算，至少有數(shù)十億資本正在爭相涌入保險中介市場。
　　“成立銷售公司以后，計劃將公司現(xiàn)有的營銷員隊伍整合到銷售公司，統(tǒng)一管理，承擔(dān)公司所有的銷售工作。”上述一家保險公司高層稱，銷售公司或?qū)嵭袉T工制，銷售人員拿基本工資，有醫(yī)保、養(yǎng)老、失業(yè)保險等社會保障，但是傭金返點可能降低，減少的部分傭金將用于支付社保等方面。
　　上述公司高層透露，之所以籌建銷售公司，一是源于保監(jiān)會“產(chǎn)銷分離”改革的推動；二是出于實際的考量，銷售公司在增設(shè)分支機構(gòu)上更方便。“開辦分支時，保險公司和銷售公司的審批方式不同。保險公司在省外開設(shè)分支機構(gòu)，監(jiān)管部門有各種量化指標，要求嚴格；而銷售公司在這方面門檻相對低一些，更簡便快速。成立銷售公司有利于全國布局，打開更廣闊的市場。”

　　盈利模式不清晰
　　早在2010年9月20日，保監(jiān)會下發(fā)的《關(guān)于改革完善保險營銷員管理體制的意見》中提到，鼓勵保險公司投資設(shè)立專屬保險代理機構(gòu)或保險銷售公司。
　　隨后，保監(jiān)會先后批復(fù)了紫金保險設(shè)立紫金保險銷售公司、浙商財產(chǎn)保險設(shè)立浙商保險銷售公司、華泰財產(chǎn)保險設(shè)立華泰保險銷售公司、信泰人壽設(shè)立浙江聯(lián)創(chuàng)保險銷售公司等多家銷售公司。
　　這類專屬銷售公司的特點之一是中小險企唱主角。下半年待批的銷售公司大多數(shù)也具備這一特征：中小險企出資設(shè)立，險企的股東背景則多為煤礦、電力、汽車等集團公司，保險業(yè)務(wù)以股東業(yè)務(wù)為主。“擬成立的保險銷售公司，承保的所有業(yè)務(wù)均來自集團股東。”一家正在排隊審批的保險公司高管告訴我們。
　　對此現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士認為，在銀保渠道受擠壓的情況下，大型保險公司不管從營銷規(guī)模還是品牌知名度上都勝一籌，尚無近憂。但對中小型保險公司來說，為爭奪市場份額卻必須開辟新戰(zhàn)場，專屬銷售代理公司便成為一個選擇。
　　不過這類專屬銷售公司尚未找到較好的經(jīng)營模式。2004年，新華人壽曾在云南、重慶成立專屬代理公司，但僅經(jīng)營三個月后，代理公司主要負責(zé)人就出現(xiàn)更換，并由此引發(fā)母公司對專屬保險代理公司作出重大調(diào)整。
　　目前保險中介的力量尚且薄弱，2012年前3季度全國原保費收入12076億元，其中通過保險專業(yè)中介機構(gòu)實現(xiàn)保費收入712.08億元，占比為6%，比1季度提高了一個百分點，發(fā)展速度緩慢，市場比例微小。
　　一家保險中介公司總經(jīng)理認為，專業(yè)做大眾市場的保險中介公司探索多年尚且沒有找到較好的盈利模式，何況以股東業(yè)務(wù)起家的保險中介公司。“對這種中介公司而言，股東業(yè)務(wù)能夠吃多久？在股東業(yè)務(wù)之外，是否打算投身大眾市場拓展非股東業(yè)務(wù)？大眾市場如何拓展？對這類公司而言都是挑戰(zhàn)。”

　　無憂保提示：隨著產(chǎn)銷分離趨勢的不斷加劇，我國的保險銷售公司也越來越多。業(yè)內(nèi)人士認為，在保險業(yè)產(chǎn)銷分離的背景下，銷售公司的成立初衷甚好，但除依靠股東業(yè)務(wù)這種“拼爹”模式之外，如何開拓大眾市場尚不明晰，前景并不明朗。