【摘要】近年來，保險公司熱衷于參與藝術(shù)表演，或?qū)⒈ｋU變?yōu)橐环N藝術(shù)。12月21日，由保險家傳媒和中國人壽河北省分公司共同打造，旨在正面宣導(dǎo)保險觀念、提倡誠信經(jīng)營、樹立行業(yè)典范的保險話劇——《愛的箴言》在保定劇院上演。

　　該劇的受眾群體為廣大保險從業(yè)人員及客戶。話劇根據(jù)真實(shí)故事改編，通過消費(fèi)者對保險以及保險從業(yè)人員的誤解，到發(fā)生事故理賠時對保險以及保險從業(yè)人員的重新認(rèn)知，將保險的功用和意義以及保險從業(yè)人員的從業(yè)艱辛展現(xiàn)給公眾。

　　將話劇和保險營銷相結(jié)合，這樣的營銷理念在業(yè)內(nèi)并不多，不論是對于保險從業(yè)人員，還是對于客戶，都是不無裨益的好事。

　　首先，目前保險業(yè)團(tuán)隊(duì)激勵方式陳舊單一，通過話劇這種新穎并且具有沖擊力的創(chuàng)新激勵模式，可提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。長期以來，保險營銷團(tuán)隊(duì)主要通過早會和培訓(xùn)對伙伴們進(jìn)行激勵和宣導(dǎo)，或者根據(jù)業(yè)績進(jìn)行物質(zhì)獎勵，這些傳統(tǒng)方式雖有一定效果，但是時間一長，難免會缺乏新鮮感，吸引力下降。

　　《愛的箴言》使得藝術(shù)的感染力與保險的培訓(xùn)力相得益彰。通過話劇的演繹把團(tuán)隊(duì)文化和保險功用植入劇情，讓團(tuán)隊(duì)中每一位成員在感動中對行業(yè)理念與團(tuán)隊(duì)文化有全新認(rèn)識，提升了歸屬感與自豪感。

　　中國人壽保定市分公司副總經(jīng)理張俊波認(rèn)為，這部話劇是創(chuàng)新營銷隊(duì)伍建設(shè)的新模式。據(jù)悉，中國人壽保定市分公司提出了打造“萬人團(tuán)隊(duì)”的新目標(biāo)，2012年共增員了5000名營銷員，分公司管理層在招募、甄選、培訓(xùn)等體系上規(guī)劃得更加細(xì)致。

　　“這部話劇對新營銷員來說是種激勵，對我們老營銷員來說是種療傷。”中國人壽河北省定州支公司副經(jīng)理呂鎖柱頗有感觸地說道，保險、保險從業(yè)人員之所以被誤解，是因?yàn)楹芏嗳瞬]有真正了解保險，沒有真正看到保險從業(yè)人員的艱辛。很多新人在加入保險業(yè)時，可能會因?yàn)楦鞣N原因?qū)е滦判膭訐u，從而選擇離開。通過話劇，可以真實(shí)再現(xiàn)保險營銷的情景，不但可以讓保險從業(yè)人員更好地認(rèn)知職業(yè)，同時也讓客戶更加直觀地認(rèn)知保險對于生活的重要性。

　　其次，話劇劇情有機(jī)融入風(fēng)險保障的元素，面向公眾的演繹可以正面宣導(dǎo)保險觀念、提倡誠信經(jīng)營、樹立行業(yè)典范。

　　呂鎖柱表示，看完這部話劇，深有感觸，很多情節(jié)自己都親歷過，感覺就是將保險營銷的酸甜苦辣濃縮在這個舞臺上。用話劇的藝術(shù)形式將保險的作用和意義以及保險從業(yè)人員的艱辛呈現(xiàn)給公眾，是一種很好的文化傳播方式，公眾也更容易接受。當(dāng)然，要想提高保險的知名度，還需要社會、客戶、保險從業(yè)人員的共同努力。

　　無憂保提示：中國人壽河北省分公司推出的話劇《愛的箴言》，進(jìn)一步樹立保險業(yè)良好形象，有效改善保險業(yè)的形象。再次，把保險的理財保障功能及保險行業(yè)理念通過話劇演繹，利用寓教于樂的形式進(jìn)行宣傳，更容易被社會大眾接受。據(jù)悉，《愛的箴言》將在其他省份陸續(xù)公演。