【摘要】近年來，復(fù)星保德信的發(fā)展速度很快，業(yè)務(wù)范圍也在不斷擴(kuò)大。前不久，復(fù)星集團(tuán)終于在上海落下其“壽險”棋子。加上此前投資的永安財險和正在緊張籌備的香港再保險公司復(fù)興集團(tuán)董事長郭廣昌正朝其偶像巴菲特的 “產(chǎn)業(yè)+投資+保險”模式邁進(jìn)。

　　12月11日，復(fù)星保德信總經(jīng)理吳傳成接受我們采訪，解構(gòu)復(fù)星保德信的應(yīng)對之策和近遠(yuǎn)期戰(zhàn)略。他表示，公司整理布局思路是，將以上海為核心拓展分支結(jié)構(gòu)，且未來發(fā)展重點將在二三線城市。

　　“我們進(jìn)來這么晚，還有機(jī)會嗎？”在籌備復(fù)星保德信之初，保德信高管就曾這樣詢問籌備組人員。此前，中國大陸市場已有64家壽險公司，其中包括25家合資壽險公司，有些合資壽險公司開業(yè)逾10年仍未盈利。而且，今年恰逢壽險經(jīng)營“轉(zhuǎn)型”困境，包括中國人壽、太保壽險等在內(nèi)的諸多壽險公司正遭遇保費增長放緩甚至負(fù)增長。

　　吳傳成認(rèn)為，雖然壓力不小，但也正好可以從前人身上吸取成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。例如曾有公司依賴單一渠道造成保費受市場環(huán)境影響波動大，在制定公司的渠道策略時，經(jīng)營層認(rèn)為應(yīng)該多渠道均衡發(fā)展。目前確定了四個渠道職場營銷、代理人、多元行銷以及銀行保險渠道，各渠道保費貢獻(xiàn)占比預(yù)計分別為20%-30%左右。

　　吳表示，公司還將大力運用股東資源，例如職場營銷渠道可以從股東公司或其合作公司開始拓展，還可以考慮與兄弟基金公司、證券公司、以及永安財險互相代理銷售產(chǎn)品和委托投資。吳認(rèn)為，通過渠道均衡發(fā)展和股東資源開拓，可以一定程度上減弱“看天吃飯”的影響，有利于公司應(yīng)對目前的壽險業(yè)經(jīng)營難題。
　　不過，合資壽險公司一半對一半的股權(quán)架構(gòu)已被不少業(yè)內(nèi)人士批為“不合理的模式”。擁有24年外資保險經(jīng)營管理經(jīng)驗的吳傳成認(rèn)為，合資壽險股東之間是否能夠相互理解，溝通良好，除了股東雙方的因素，管理層是否能夠保持中立，調(diào)和好中外股東關(guān)系也很重要。

　　吳表示，在一些合資模式中，外方股東掌握最初3-5年的經(jīng)營權(quán)，他們進(jìn)行最初的組織結(jié)構(gòu)搭建、并招募代表自身理念的公司經(jīng)營層，這會造成經(jīng)營層與另一方股東交流較少，不利于矛盾化解。

　　在此次復(fù)星保德信的組織架構(gòu)搭建和人員招募期間，便吸取了前人經(jīng)驗。例如，目前公司總經(jīng)理吳傳成由中外股東共同確定，吳負(fù)責(zé)整個公司的管理運作，包括其他高管人員的招募，關(guān)鍵崗位則由雙方股東共同確定。

　　在公司規(guī)模增長和盈利期限方面，公司股東理念也較為一致，給予了較寬松的空間。吳表示，公司整理布局思路是，將以上海為核心拓展分支結(jié)構(gòu)，分公司的開設(shè)進(jìn)度希望越快越好，且未來發(fā)展重點將在二三線城市。

　　無憂保提示：復(fù)星保德信在上海開設(shè)壽險公司，以后將陸續(xù)完成在二三線城市的布局。新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，二三線城市的收入增長水平和發(fā)展?jié)摿⒋笥谝痪€城市。據(jù)其透露，雖然分公司尚未獲批復(fù)，且至少一年后才有可能開設(shè)，但目前該公司已經(jīng)在物色分公司總經(jīng)理人選進(jìn)行人才儲備。