【摘要】近兩年來，我國保險業(yè)產(chǎn)銷分離的趨勢不斷加強，已經(jīng)成為必然的發(fā)展趨勢。日前由《保險經(jīng)理人》雜志社主辦，上海泛鑫保險代理有限公司承辦的第五屆中國保險中介發(fā)展論壇近日在上海舉行。本屆論壇的主題定位在“角色和價值：中介成長和保險業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展”，就是想追根溯源，再一次厘清，在中國保險業(yè)產(chǎn)銷分離新時代即將來臨的背景下，保險中介行業(yè)應(yīng)如何定位自身的角色，體現(xiàn)應(yīng)有的價值。

　　據(jù)悉，現(xiàn)行保險營銷員管理模式是上世紀(jì)90年代由美國友邦人壽保險公司上海分公司從臺灣引進(jìn)的，在保險業(yè)發(fā)展初期，對推動壽險業(yè)的快速發(fā)展起到了重要作用。在法律不斷完善、社會不斷進(jìn)步過程中，現(xiàn)有保險營銷體制的內(nèi)在矛盾和問題日漸突出。營銷員與公司的法律關(guān)系不順，鼓勵拉人頭、發(fā)展下線和層層提成的壽險營銷激勵機制，導(dǎo)致管理粗放、隊伍不穩(wěn)定、素質(zhì)低下、銷售誤導(dǎo)嚴(yán)重，有損行業(yè)形象，不利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　中國保監(jiān)會中介部主任孟龍?zhí)寡裕１O(jiān)會為規(guī)范保險代理市場的準(zhǔn)入和退出，確保保險代理市場清理整頓工作取得實效，今年以來暫停了區(qū)域性保險代理公司及其分支機構(gòu)設(shè)立許可，同時也暫停金融機構(gòu)、郵政以外的所有保險兼業(yè)代理機構(gòu)資格核準(zhǔn)。

　　“當(dāng)然，所謂暫停，一定是暫時的，不會永遠(yuǎn)停，而是在調(diào)整和規(guī)范后予以恢復(fù)。保監(jiān)會規(guī)范發(fā)展保險中介市場的政策沒有改變，沿著市場化方向完善保險代理市場準(zhǔn)入機制的思路也沒有改變。 ”孟龍表示。

　　我們了解到，兼業(yè)代理的專業(yè)化，將成為大趨勢。保監(jiān)會中介部正在推動的是“汽車保險代理專業(yè)化”并出臺了系統(tǒng)的政策措施，到一定程度、一定時期，還要加大對兼業(yè)代理的政策限制。

　　無憂保提示：保險產(chǎn)品產(chǎn)銷分離趨勢不斷加強，保險中介機構(gòu)將迎來新的發(fā)展機遇，將有利于行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。據(jù)悉，銀行、郵政、車這幾個占到現(xiàn)在所有兼業(yè)代理接近 90%的業(yè)務(wù)銀行的壽險占了大概40%左右，車保、修理廠這一塊在財產(chǎn)險里占到40%左右，再加上郵政。 “我們下一步先從汽車保險代理入手，現(xiàn)在已經(jīng)啟動了，效果還是不錯，越往后可能會進(jìn)展的更快；車險過了郵政，郵政過了銀行。如果這幾個實現(xiàn)了順利了轉(zhuǎn)移，那不管從經(jīng)營管理還是風(fēng)險控制方面說，都會是一個大的提升。”孟龍表示。