【摘要】年底將至，車市逐漸升溫，連帶著汽車保險(xiǎn)開始火熱起來。為吸引消費(fèi)者各家保險(xiǎn)公司紛紛開始了一系列促銷手段，如買車險(xiǎn)送油卡、給業(yè)務(wù)員抬高手續(xù)費(fèi)等。其中更多的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員認(rèn)為只要與4S店關(guān)系緊密，業(yè)務(wù)就可完成。

　　省會(huì)一家保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)承保經(jīng)理說，每年10月、11月、12月都是車險(xiǎn)的旺季。在這個(gè)黃金旺季，爭奪更多的客戶成為保險(xiǎn)公司的工作重點(diǎn)。“賣車險(xiǎn)，搞定4S店很關(guān)鍵。”省會(huì)某保險(xiǎn)公司的一位車險(xiǎn)銷售人員稱，他最近就忙著跟合作的4S店“聯(lián)絡(luò)感情”，“一般新車主對(duì)買車險(xiǎn)沒什么經(jīng)驗(yàn)，會(huì)充分考慮4S店的建議。”

　　在直銷方面，電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售成為很多公司的重點(diǎn)。一家公司的人員說，現(xiàn)在電話直銷的業(yè)績增長特別快，因此公司很重視電話直銷，隨著年底旺季的到來，正在增加人手。網(wǎng)銷市場同樣熱火朝天，在各家門戶網(wǎng)站，不同保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)廣告此起彼伏。對(duì)于電銷和網(wǎng)銷保險(xiǎn)的盛行，業(yè)內(nèi)人士指出，這兩種保險(xiǎn)銷售的新渠道的確給車主提供了不少便利和優(yōu)惠，不過車主在投保之前一定要留意鑒別，切莫落進(jìn)釣魚網(wǎng)站，讓騙子占了便宜。

　　此外車險(xiǎn)銷售人員也提醒新手車主，購買車險(xiǎn)最重要的不是價(jià)格，而是后期服務(wù)，比如哪家的理賠速度最快，哪家的賠付額最高，因此新車主最好選擇成熟的大公司。而對(duì)于那些經(jīng)常外出或者有自駕游愛好的車主來說，還要留意購買的保險(xiǎn)是否可以異地通賠，如果可以異地通賠，在外地出險(xiǎn)和本地出險(xiǎn)能享受一樣的服務(wù)，對(duì)車主來說會(huì)更為便利。

　　無憂保提示：綜上可以看出，年關(guān)前，汽車保險(xiǎn)的爭奪戰(zhàn)較激烈，電銷網(wǎng)銷成為保險(xiǎn)公司銷售車險(xiǎn)的主要方式。保險(xiǎn)專家針對(duì)當(dāng)前局勢分析認(rèn)為，消費(fèi)者在購買汽車保險(xiǎn)時(shí)不能只聽4S店一面之詞，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。