【摘要】今年九月份保監(jiān)會出臺一系列新政，擴大了險資投資范圍和種類，保險業(yè)將正式進軍基金行業(yè)。當券商、基金、保險在傳統(tǒng)銷售渠道各自遭遇瓶頸后，一場交叉代理的緊急突圍便醞釀而生。隨著“金改”浪潮的來襲，從之前券商代理保險產品，到眼下保險機構代銷基金，金融機構之間的交叉銷售雛形勢初顯。

　　保險公司賣基金困難重重
　　按照征求意見稿中的準入門檻，不少保險機構應當符合代售基金的硬指標。但從目前各保險機構的反饋來看，“?；?rdquo;合作模式，只是“看上去很美”，短期恐難成行。

　　首先，目前保險行業(yè)自身深處“寒冬”，保險公司無心也無暇顧及代售基金。一家壽險公司管理層直白地說，“我們不會考慮代售基金。”他說，拒絕的邏輯很簡單，保險產品都很難銷售出去，何來代售第三方產品的積極性。

　　其次，投連險、萬能險、分紅險等投資型保險產品，本身與基金產品就存在一定程度的類同質化。一個是銷售保險產品的利潤，一個是代銷基金的傭金，在產品性質沖突的情況下，相信多數保險公司會選擇專攻主業(yè)。

　　再者，保險代理人是否具備代售基金產品的能力，也需仔細斟酌。從目前保險代理人的綜合素質來看，顯然大部分代理人尚不具備銷售非保險產品的能力。一位保險業(yè)人士感慨地說，“保險業(yè)自身都存在誤導現(xiàn)象，更何況是銷售不熟悉的其他金融產品。”目前，多數保險公司在力挽投保人的信任，努力消除保險代理人在公眾心中的負面形象，在此背景下，預計保險公司在選擇代銷基金時一定會慎之又慎。

　　無憂保提示：現(xiàn)在保險公司的產品都難銷售出去，如果再買基金的話，這對險企來說更是難上加難。在筆者看來，站在公眾的角度來看，消費者能否接受“?；?rdquo;合作模式，也得打上一個大大的問號。一般來說，與其他金融機構相比，消費者普遍較認同銀行。如果保險代理人向消費者推銷基金產品，消費者未必會接受。