【摘要】隨著保險業(yè)的不斷發(fā)展，各大保險公司之間的競爭也日趨激烈，特別是每年的年底，更是保險公司沖刺業(yè)績的時候。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著市場競爭激烈性的加強，各家公司對業(yè)務(wù)質(zhì)量的考核越來越重視，而對業(yè)務(wù)數(shù)量看得越來越淡。
　　招數(shù)1：高手續(xù)費沖擊保費
　　由于市場不好做，因此各家財產(chǎn)險公司每到年底都會通過價格杠桿來沖擊保費。有媒體報道稱，有的地區(qū)現(xiàn)在財險公司的手續(xù)費都超出了25%，而一些小公司、新成立公司的手續(xù)費甚至已經(jīng)突破了30%。
　　據(jù)悉，目前江蘇的手續(xù)費并沒有這么高，正常的渠道費用是15%左右。如果是電話銷售，則為4%~5%的樣子。如果公司認為近期需要沖一下業(yè)績，那么就可能把這部分費用抬高，一般來說抬到20%左右已經(jīng)很高了。該業(yè)務(wù)員告訴小編：“給中介公司的手續(xù)費也就比普通業(yè)務(wù)員高兩個點左右，如果給業(yè)務(wù)員16%，那么中介公司可能也就是18%，因為給業(yè)務(wù)員的費用是省不下來的。”
　　上述業(yè)務(wù)員稱，保險公司調(diào)整手續(xù)費是靈活的，“不是說好了15%就全年都15%，有時候一個月調(diào)整兩次，完全根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求來定。”
　　招數(shù)2：低折扣車險吸引客戶
　　目前，商業(yè)車險的費率最低可以打7折，如果保險期內(nèi)出險超過一定的數(shù)量，就享受不到折扣。在面臨競爭壓力的時候，財險公司可能會給車主更加優(yōu)惠的價格。
　　就商業(yè)車險來說，出險在兩次以內(nèi)的老客戶還可以享受7折優(yōu)惠，出險三次的車主下一年的費率就要上浮了。小編從上述財險公司獲悉，現(xiàn)在公司不僅對出險次數(shù)有限定，對理賠的額度也有考察。大地財險的一位工作人員告訴小編：“如果有客戶只出險兩次，但理賠的額度非常大，超過了一萬元，那么第二年保費仍然會上浮。”
　　上述業(yè)務(wù)員還表示：“在沖業(yè)績的時候，公司在費率上卡得也不會太緊。有的優(yōu)惠是可給可不給的，按照平時的話可能就不一定給最低的折扣，但是在”非常時期“會給老客戶一個較低的報價。”該業(yè)務(wù)員表示，雖然費率浮動還是硬杠杠，但是各家公司目前并沒有統(tǒng)一。
　　無憂保提示：在年底，各大保險公司都會采用以上兩個招數(shù)贏得消費者的信賴，尤其是采用低折扣車險吸引客戶成為各大保險公司的主要招數(shù)。專家分析，保險公司對業(yè)務(wù)質(zhì)量考核的重視將會在一定程度上促進保險業(yè)的更快發(fā)展。