【摘要】從保險(xiǎn)行業(yè)在我國(guó)剛起步到現(xiàn)在的飛速發(fā)展，成為金融行業(yè)的重要組成部分，這些都離不開(kāi)營(yíng)銷人員的艱苦奮斗，是他們?yōu)楸ｋU(xiǎn)行開(kāi)疆拓土。如今正在推進(jìn)的保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革，將重新構(gòu)建300多萬(wàn)名保險(xiǎn)營(yíng)銷大軍與保險(xiǎn)公司的關(guān)系。
　　今年以來(lái)，各保險(xiǎn)公司紛紛開(kāi)始構(gòu)建自己的銷售代理公司。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，與保險(xiǎn)公司簽約的部分營(yíng)銷員或?qū)⑾?a href="http://www.beihaihotel.net/shebaozhengce/1988135/">保險(xiǎn)公司旗下的銷售公司以及專業(yè)保險(xiǎn)代理公司分流。共有平安保險(xiǎn)、百年人壽、陽(yáng)光保險(xiǎn)、大眾保險(xiǎn)等8家保險(xiǎn)公司獲批成立了保險(xiǎn)代理或銷售公司。隨著大批保險(xiǎn)系代理（銷售）公司的成立，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，這將促進(jìn)現(xiàn)有保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員向其下屬代理公司分流。
　　“公司前段時(shí)間曾經(jīng)傳出消息，未來(lái)將通過(guò)旗下新成立的保險(xiǎn)銷售代理公司與營(yíng)銷員續(xù)簽合同，但目前暫無(wú)具體動(dòng)作。”一位壽險(xiǎn)公司人士表示。
　　按所屬關(guān)系的不同，保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員分為兩類：一類是直接與保險(xiǎn)公司簽約的營(yíng)銷員；另一類是與代理機(jī)構(gòu)簽約的代理人。二者都應(yīng)取得保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)后才能上崗，區(qū)別在于保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員所持的是展業(yè)證，保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員則持執(zhí)業(yè)證，此外，前者以手續(xù)費(fèi)為主要收入，后者則主要依賴傭金收入。如果保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員被剝離到代理公司，其身份將變成代理人。
　　“如果能穩(wěn)定過(guò)渡，這將是保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革中一次重要轉(zhuǎn)型。”華康保險(xiǎn)代理公司總經(jīng)理汪振武表示。今年6月份保監(jiān)會(huì)在對(duì)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)中介市場(chǎng)準(zhǔn)入的通知》的解釋中提到，保險(xiǎn)公司設(shè)立保險(xiǎn)代理公司，有利于消化和分流現(xiàn)有壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍，有利于壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的穩(wěn)妥進(jìn)行。
　　無(wú)憂保提示：據(jù)了解，2011年時(shí)全國(guó)從事保險(xiǎn)營(yíng)銷的人員一共有335.7萬(wàn)人，比往年增長(zhǎng)了2%。值得一提的是，在壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍中，直接與保險(xiǎn)公司簽約的營(yíng)銷員占了大部分，而財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司則以代理人為主。