【摘要】隨著保險(xiǎn)行業(yè)的壯大，產(chǎn)銷分離已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，保監(jiān)會(huì)為了加快保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)銷分離時(shí)代的來臨，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司自建保險(xiǎn)銷售公司，目前已有13家保險(xiǎn)公司獲得經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)銷售公司的資格，其中5家銷售公司已開始在北京地區(qū)布陣設(shè)點(diǎn)。
　　10月29日，北京保監(jiān)局批準(zhǔn)陽光怡家家庭綜合保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司設(shè)立北京分公司，營(yíng)業(yè)地址為北京市通州區(qū)翠屏南里96號(hào)，蔡悅為主要負(fù)責(zé)人。資料顯示，陽光怡家由陽光人壽和陽光財(cái)險(xiǎn)合資籌建，注冊(cè)資本為5000萬元，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品、代理收取保險(xiǎn)費(fèi)、代理相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠等。
　　除了陽光怡家外，上周另有華泰保險(xiǎn)、中國(guó)平安、和諧健康險(xiǎn)三家公司旗下銷售代理公司進(jìn)駐北京。北京保監(jiān)局發(fā)布的批復(fù)顯示，華泰保險(xiǎn)銷售（上海）有限公司的營(yíng)業(yè)地址設(shè)在西城區(qū)德勝門外，平安保險(xiǎn)代理有限公司的營(yíng)業(yè)地址設(shè)在朝陽區(qū)光華路5號(hào)院，和諧保險(xiǎn)銷售有限公司獲準(zhǔn)更換主要負(fù)責(zé)人，由解楠代替葉曉雯，并可動(dòng)用繳存于工行北京商務(wù)中心區(qū)支行的100萬元保證金。據(jù)了解，今年7月和諧保險(xiǎn)銷售公司已獲準(zhǔn)開設(shè)北京分公司，當(dāng)時(shí)的主要負(fù)責(zé)人為葉曉雯。
　　事實(shí)上，保險(xiǎn)自建銷售公司在北京鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，早在今年5月就有進(jìn)展，紫金財(cái)險(xiǎn)旗下的紫金保險(xiǎn)銷售公司獲準(zhǔn)在朝陽、房山、大興、豐臺(tái)設(shè)立四家公司。不過，目前各保險(xiǎn)公司的銷售公司工作推進(jìn)力度明顯加大。分析人士認(rèn)為，這些保險(xiǎn)銷售公司有望率先開展業(yè)務(wù)，推進(jìn)行業(yè)產(chǎn)銷分離。
　　據(jù)了解，現(xiàn)有保險(xiǎn)營(yíng)銷體制為代理制，保險(xiǎn)公司既要開發(fā)產(chǎn)品，又要負(fù)責(zé)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員培訓(xùn)、管理等，限制了其專業(yè)化發(fā)展，同時(shí)保險(xiǎn)公司為了賺取保費(fèi)，多實(shí)施粗放的管理模式，導(dǎo)致隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高等現(xiàn)象出現(xiàn)。保監(jiān)會(huì)多次表示，鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新模式、新渠道，例如鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司設(shè)立保險(xiǎn)中介公司，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售專業(yè)化、職業(yè)化。
　　無憂保提示：早在10月初，保監(jiān)會(huì)就鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介合作，建立穩(wěn)定的發(fā)展模式，并發(fā)布了相關(guān)文件，鼓勵(lì)各類社會(huì)資本投資設(shè)立保險(xiǎn)中介公司，支持保險(xiǎn)中介公司開展壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司拓展多元化銷售渠道和方式，建立新型的保險(xiǎn)銷售體系。