【摘要】一直以來(lái)人們對(duì)整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)印象不好，更是有人將保險(xiǎn)業(yè)與傳銷畫(huà)上等號(hào)，業(yè)內(nèi)人士分析這與保險(xiǎn)營(yíng)銷人員形象有關(guān)，最主要的是保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的素質(zhì)整體不高，因此提高營(yíng)銷人員素質(zhì)成為保險(xiǎn)業(yè)改革的一大重點(diǎn)。
　　據(jù)悉，保監(jiān)會(huì)近日發(fā)布《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》），提出用3年左右時(shí)間，改變保險(xiǎn)營(yíng)銷管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高的現(xiàn)狀，穩(wěn)步提升營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)，改善保險(xiǎn)營(yíng)銷職業(yè)形象；用5年左右時(shí)間，較大幅度提升新模式、新渠道的市場(chǎng)比重；用更長(zhǎng)一段時(shí)間，構(gòu)建基本保障健全、合法規(guī)范、渠道多元、充滿活力的保險(xiǎn)銷售新體系。
　　保監(jiān)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，鼓勵(lì)各地區(qū)、各保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)中大膽創(chuàng)新，積極探索，用健康增量逐步稀釋問(wèn)題存量，提升營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)，向營(yíng)銷隊(duì)伍職業(yè)化方向發(fā)展。
　　《意見(jiàn)》鼓勵(lì)市場(chǎng)主體積極主動(dòng)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新體制，改善營(yíng)銷員特別是基層營(yíng)銷員的待遇，提供更多的保障。保監(jiān)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，可以將代理制轉(zhuǎn)為員工制，也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)勞動(dòng)身份，提高福利待遇；可以所有機(jī)構(gòu)一起改，也可以選擇部分機(jī)構(gòu)改；可全公司執(zhí)行一個(gè)制度，也可以先選擇部分績(jī)優(yōu)營(yíng)銷人員先行先試等等。
　　無(wú)憂保提示：保監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)各大保險(xiǎn)公司將保險(xiǎn)營(yíng)銷人員向職業(yè)化方向發(fā)展，這是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的，同時(shí)，保監(jiān)會(huì)積極鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司拓展專業(yè)中介、網(wǎng)銷、社區(qū)門(mén)店、交叉銷售等銷售渠道，走多元化營(yíng)銷道路。