【摘要】隨著社會的發(fā)展，保險行業(yè)的從業(yè)者也越來越多。他們很多人并不像人們想象的一樣：西裝革履，拎著公文包去跟客戶推銷保險產品。有這樣一群保險人，他們在自然條件很差的情況下，開創(chuàng)了他們的保險市場。下面我們一起走進保險營銷主管張明的保險營銷之路。
　　他從16歲開始，左腿截肢成了殘疾人，但他能熟練地騎著摩托車，每天往返于不到一米寬的山村小路上，他載的客人從來沒有出過事故；他從一名保險客戶，成長為一名擁有12名營銷員的組經理，成功創(chuàng)建2012年保山市第一個保險先進村。
　　在別人不愿意跑的路上載客
　　張明，生于1965年3月，云南省保山市板橋鎮(zhèn)郞義村人。16歲那年在河灘干活時被板車壓斷了左腿，造成粉碎性骨折，當時家庭條件不好，導致治療無效不得不截肢。
　　截肢后，張明學會了修表，每逢趕集，便會背上工具箱，騎著自行車到各個村子里修表，一修就是二十幾年。后來，手機逐漸普遍，戴表的人逐漸減少，張明尋思著要另謀他路。
　　后來，他發(fā)現(xiàn)由于交通不便，板橋鎮(zhèn)長嶺崗村的村民經常因為找不到回家的車發(fā)愁，而別的司機也不愿意跑這條危險的路線。
　　張明說，長嶺崗村的山路不好走，寬不到一米，而且非常陡峭，有的地方坡度能達到50度，即使徒步進村，也需要雙手拉住路旁的樹枝和野草。
　　因此，2008年，他決定在這一帶騎摩托車載客。而這個決定，也讓他更快地與保險結緣。由于騎摩托車具有較高的風險，2009年，張明在中國人壽給自己和妻子孩子購買了保險，由此慢慢熟悉了保險行業(yè)。
　　2011年4月，張明加入中國人壽保山分公司板橋營銷服務部，如今，他已經成長為一名擁有12名營銷員的組經理，簽入保單132份，保費業(yè)績32萬多元，成功將板橋鎮(zhèn)長嶺崗村創(chuàng)建為保險先進村。
　　星星就是我的燈
　　做保險并不容易，張明展業(yè)的長嶺崗村，離他居住的郞義村14公里，離最近的集市板橋鎮(zhèn)18公里。在這個行政村里，共有19個村民小組，全村406戶、2280人，分布在13個自然村里。村民們居住在大山的各個角落，當?shù)厝顺Ｕf，“上高坡，下菁邊，兩邊喊話聽得見，見面握手走半天”。
　　白天，張明騎著摩托車，往返于長嶺崗村和板橋鎮(zhèn)之間載客，順便介紹保險知識；晚上，村民干完農活回到家以后，他再一家一家地拜訪，向他們介紹保險產品，常常夜里十一二點才摸黑回到自己家中。
　　夜里，崎嶇的山路漆黑一片，比白天更加兇險，但常常半夜展業(yè)回家的張明從來不用手電筒，他說，星星就是他的燈。
　　張明說，之前也想過放棄，后來村里人主動找到他想要買保險，才讓他堅持了下來。
　　他說，一方面，由于自己文化程度低，保險知識又非常專業(yè)，學起來相當吃力，另一方面，保山雨水較多，山路崎嶇，路途又遠，做了一個多月以后，仍然沒有任何進展。因此，2011年5、6月份的時候，他決定放棄保險行業(yè)。
　　后來，主管告訴他，賣保險就像種莊稼，春天播種秋天才能收獲，不要心急。果然，不久張明陸續(xù)接到村民的電話，向他詢問保險產品，這讓他又找回了信心。
　　為了給村民們講解保險產品，張明更加努力地學習保險條款。村里人信得過張明，村里人說，張明是個老實人，辦事很牢靠，要買保險就去找張明。
　　2012年2月19日，張明成功將長嶺崗村創(chuàng)建為中國人壽保險先進村，這也是保山市首家達標的保險先進村。
　　今年上半年，張明共完成保單44件，10年期保費已經達到8.67萬元。
　　妻子女兒都是國壽營銷員
　　長嶺崗先進村建成以后，張明開始增員，目前，張明的團隊已經達到12人。
　　張明說，新人進來以后，每個人他都會手把手地教，給他們講解保險知識和公司規(guī)定，送他們到公司培訓，結業(yè)后又送他們回去。對團隊里舉績少的業(yè)務員，他還要帶他們一起去見客戶，有時會把自己談成的單子給他們，提高他們的收入。
　　為了拓展業(yè)務，張明將離家50多公里的楊柳鄉(xiāng)茶山村作為第二個先進村目標，目前保費收入已經達到30萬元，爭取今年三季度創(chuàng)建成功。
　　張明的辛苦和付出，他的家人最了解。女兒說，爸爸賣保險，自己其實很矛盾。一方面覺得保險可以幫助別人，也可以提高自己家庭的收入，但是又擔心爸爸的身體，他常常半夜回來，渾身被雨淋透，有時候還摔得全身是泥。
　　在張明的影響下，今年二月，妻子季阿五加入了中國人壽，8月份，22歲的女兒也要參加從業(yè)資格考試。
　　張明說，自己身體殘疾，隨著年齡的增長，怕以后工作不了了不能養(yǎng)家，于是給妻子兒女都買了保險，提早做些準備。
　　這個想法也讓張明養(yǎng)成了另一個習慣。張明說，自己身體不方便，總想著為家人儲備些什么，幾年來，張明每年都會獻血，至今已累計獻血3400CC。“獻了血，既可以幫助別人，也可以方便家里人優(yōu)先用血。”
　　無憂保提示：像張明一樣風里來雨里去的保險還有很多，他們憑借自己的毅力，將保障送到了千家萬戶。張明對筆者說，保險將是他的最后一份工作，一直干到干不動為止。