【摘要】隨著社會的不斷進(jìn)步，。險行業(yè)傳統(tǒng)的放養(yǎng)模式逐漸顯出弊端，保險行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。為了加快保險行業(yè)轉(zhuǎn)型速度，保監(jiān)會出臺了一系列的改革計劃，近日保監(jiān)會密集發(fā)布保險中介政令，傳遞出強(qiáng)烈的改革信號：保險行業(yè)“產(chǎn)銷分離”時代已經(jīng)到來，保險中介將從市場配角站到前臺成為主角。而身處保險市場一線的高管們早已提前嗅到了這塊蛋糕的香味，紛紛“下海”淘金二度創(chuàng)業(yè)。
　　在中宏人壽任職總經(jīng)理八年零八個月后，在保險市場摸爬滾打了36年的林重文，毅然選擇了離開。沒過多久，他的新去向浮出水面——一家名為“鑫山保險代理公司”董事長兼總裁。他向小編坦言，“下海”組建保險中介機(jī)構(gòu)，主要是看到了保險業(yè)“產(chǎn)銷分離”提速大背景下的契機(jī)。
　　對于“產(chǎn)銷分離”，業(yè)內(nèi)人士給出了淺顯易懂的注解：就是指“保險公司把銷售外包給以專業(yè)代理機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司等為主體的保險中介機(jī)構(gòu)”這種產(chǎn)銷分離模式，可以幫助保險公司優(yōu)化經(jīng)營成本，充分利用中介機(jī)構(gòu)的渠道優(yōu)勢，利用外部資源，實現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能。
　　“產(chǎn)銷分離”序幕的拉開，讓保險中介機(jī)構(gòu)成了“香餑餑”。據(jù)小編統(tǒng)計，僅今年9月份，就有30家保險中介機(jī)構(gòu)相繼拿到了保監(jiān)會的批復(fù)文件。其中，就有不少國內(nèi)外知名風(fēng)投與保險業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人出資參股。
　　“從政策層面來看，監(jiān)管政策在引導(dǎo)保險行業(yè)產(chǎn)銷分離，保險中介迎來前所未有的發(fā)展良機(jī)；從產(chǎn)品鏈來看，保險中介的產(chǎn)品線要比保險公司寬，可覆蓋低端、中高端及尖端保險市常”正是這兩點，成為林重文“下海”中介的驅(qū)動因素。他告訴小編，繼涉足壽險代理后，下一步還會成立財產(chǎn)險事業(yè)部，未來還會涉足第三方財富管理市常
　　事實上，據(jù)小編了解，有不少像林重文這樣的資深保險經(jīng)理人，盤算著“跳出來”創(chuàng)業(yè)組建保險中介機(jī)構(gòu)的想法。
　　一位業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，“保險業(yè)高級管理人員進(jìn)入保險中介領(lǐng)域，是保險業(yè)發(fā)展的一個里程碑，意味著保險行業(yè)開放與發(fā)展已經(jīng)達(dá)到一個更高的水平。保險中介也將從行業(yè)配角成為主角，承擔(dān)起保險業(yè)發(fā)展更大的責(zé)任。”
　　而隨著眾多資本、保險高管的涌入，保險中介市場的競爭將愈發(fā)白熱化，保險業(yè)產(chǎn)銷分離和轉(zhuǎn)型升級也將以超市場預(yù)期的速度和力度鋪開。
　　可預(yù)見的是，隨著地方法人保險公司如雨后春筍般的冒出，面對日益激烈的市場競爭，絕大多數(shù)保險公司勢必要尋求差異化的發(fā)展之路，以求在市場上占據(jù)一席之地。尤其是中小保險公司，未來的經(jīng)營方向就是產(chǎn)銷分離，利用有限的人力、物力，集中資源做自己最擅長的事情，例如研發(fā)、風(fēng)控等，而逐步將銷售環(huán)節(jié)剝離出去，交給專業(yè)的保險中介來操作。
　　無憂保提示：實施產(chǎn)銷分離有利于提高保險公司的服務(wù)質(zhì)量，提升保險行業(yè)在消費者眼中的形象，此外在產(chǎn)銷分離發(fā)展的過程中，資本實力雄厚、管理水平突出的全國性保險中介機(jī)構(gòu)將成為未來保險產(chǎn)品銷售的主流。產(chǎn)銷分離無疑是保險業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化、精細(xì)化、市朝的一個重要發(fā)展方向，未來國內(nèi)保險中介行業(yè)也將逐步呈現(xiàn)集團(tuán)化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢。