【摘要】隨著《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷人員管理體制的意見(jiàn)》的出臺(tái)，針對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的各種細(xì)則也在慢慢的擬定當(dāng)中。保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷人員的待遇并不好，拿不到業(yè)績(jī)就沒(méi)有提成，而保險(xiǎn)公司的底薪很難維持生活，這也是導(dǎo)致保險(xiǎn)銷售過(guò)程中存在銷售誤導(dǎo)的一個(gè)主要原因。近日再度下發(fā)《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見(jiàn)》，要求保險(xiǎn)公司改善基層營(yíng)銷員的待遇，將代理制改為員工制或增加一個(gè)勞動(dòng)身份。
　　保險(xiǎn)營(yíng)銷員缺乏福利保障，流動(dòng)性高等問(wèn)題，長(zhǎng)期以來(lái)廣為業(yè)界詬病。保監(jiān)會(huì)此前多次鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司改善營(yíng)銷員待遇，并提出將營(yíng)銷員轉(zhuǎn)化為公司正式員工的建議，這給不少保險(xiǎn)公司帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)壓力。對(duì)此，保監(jiān)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，鼓勵(lì)市場(chǎng)主體積極探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新體制，為員工提供更多的保障，可以將代理制改為員工制，也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)勞動(dòng)身份，提高福利待遇，可以所有機(jī)構(gòu)一起改，也可以選擇部分機(jī)構(gòu)改；可以全公司一起改，也可以選擇部分績(jī)優(yōu)營(yíng)銷員先行先試等。
　　《意見(jiàn)》指出，現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷員的管理體制關(guān)系不順，管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高等問(wèn)題突出，不適應(yīng)保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的需要，不適應(yīng)消費(fèi)者多樣化保險(xiǎn)需求，是目前保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)展中遇到的主要矛盾和問(wèn)題。
　　《意見(jiàn)》提出，要把握好改革的時(shí)機(jī)、力度和節(jié)奏，分階段、分步驟地穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作，在3年左右時(shí)間改變保險(xiǎn)營(yíng)銷管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高的現(xiàn)狀；用5年左右時(shí)間讓新模式、新渠道的市場(chǎng)比重有較大幅度提升。
　　此外，在探索營(yíng)銷新模式、新渠道方面，保監(jiān)會(huì)表示，將積極鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司拓展專業(yè)中介、網(wǎng)銷、社區(qū)門店，交叉銷售等銷售渠道，走多元化營(yíng)銷道路。據(jù)悉，截至今年上半年，保監(jiān)會(huì)已批準(zhǔn)13家保險(xiǎn)公司成立了保險(xiǎn)銷售公司，鼓勵(lì)保險(xiǎn)銷售專業(yè)化、職業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
　　無(wú)憂保提示：改善保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷人員福利待遇，是一種以“人為本觀念”的體現(xiàn)，保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的福利待遇提高了，促使保險(xiǎn)公司對(duì)營(yíng)銷人員的招聘條件要提高，有利于提高整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)著素質(zhì)。