【摘要】傳統(tǒng)的十一長假，也是服務(wù)行業(yè)營銷的大好時機。“十一”加上中秋，今年的國慶黃金周成了一個超長假期。那么，在這個“漫長”的8天長假里，保險營銷員如何對節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成營銷目標？業(yè)內(nèi)人士指出，只有早點動手，早作打算，才能夠利用好國慶假期找到賣點，取得收獲。本報將連續(xù)刊載有關(guān)保險假日營銷的話題探討，也歡迎營銷員們參與討論。
　　休閑簽單兩不誤
　　利用8天長假快樂營銷
　　“十一”期間，許多在外奔波的人們選擇回去與家人團聚；也有許多人選擇了舉家出游，享受節(jié)日的快樂。今年中秋節(jié)與國慶節(jié)相鄰，也就是9月30日，所以今年的中秋假與國慶長假也是相接的，從9月30日至10月7日，一共8天。節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。因此，不少營銷員和營銷團隊已經(jīng)開始磨刀霍霍備戰(zhàn)國慶假日營銷。
　　假日，在商人眼里潛伏著巨大的商機--搶占市場份額、搶奪客戶資源、增加個人業(yè)績、擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度、創(chuàng)造銷售奇跡……隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，保險黃金30年的井噴式崛起，來源于友邦把保險代理制帶到了中國，保險從業(yè)人員高速增長，由原來的挨家挨戶的個人營銷走向了平臺營銷，這樣營銷不再是冷嘲熱諷，不再是閉門羹，而是轉(zhuǎn)向了快樂無壓力營銷。
　　縱觀中國的節(jié)日十分繁多，元旦、春節(jié)、清明、中秋、國慶等。往往每逢節(jié)假日市場呈現(xiàn)出了很多特點。中國人骨子里有一股思鄉(xiāng)情，古時就有“每逢佳節(jié)倍思親”,濃濃的思鄉(xiāng)情使得每一個外出打工人員都會選擇在節(jié)假日回到自己的家鄉(xiāng)，這樣使得你很久看不見的親戚朋友可以在節(jié)假日見面。因為他們能和家人團聚，并且?guī)Щ貋砹俗约旱膭趧庸麑?。生命人壽遼寧營口鲅魚圈服務(wù)部佟武臣分析指出，放假的時候是人們休閑娛樂高發(fā)的時刻，逛街成為節(jié)假日必有的活動。所以，節(jié)假日市場呈現(xiàn)以下幾個特點：1.外地打工人員回鄉(xiāng)；2.客戶心情高興；3.購物中心人員密集。
　　近十年來，保險假日營銷雖然表面上看起來紅紅火火，卻鮮見取得成功的實例。各家保險公司雖然已經(jīng)從各個方面下足了功夫，內(nèi)部激勵政策揮灑，外部宣傳方案滿天，卻總是效果不佳，業(yè)績數(shù)字離預(yù)期目標相差甚遠。遼寧人壽丹東中心支公司姜圓圓認為，保險營銷員如果能在假日里多找賣點，取得收獲，那將是過了一個更有意義的節(jié)日。
　　充分利用營銷黃金周
　　目標劍指增員和客戶積累
　　隨著“十一”長假的臨近，假日經(jīng)營是每個保險營銷團隊都關(guān)注的話題。“十一”黃金周也為保險營銷帶來了契機，可謂業(yè)務(wù)的“高峰期”.一位保險營銷團隊負責(zé)人告訴我們，目前他所帶領(lǐng)的團隊已經(jīng)開始備戰(zhàn)“十一”長假的保險營銷策略。他會幫助團隊成員訂立目標，主要以增員和客戶積累為主，讓團隊成員在休假的同時不忘工作。他指出，在假期朋友聚會聊天時，會有一些人利用假期尋找更適合自己更有前景的行業(yè)，這正是增員的好時機。因此，營銷員不妨在長假期間給自己訂立一個目標，有意識地組織一些活動，給自己創(chuàng)造增員的機會。此外，就是幫團隊成員制定一個準客戶積累目標，長假期間，很多人會處于休閑狀態(tài)，利用這個時機接觸準客戶，順其自然地聊聊天，談?wù)劷】?、炒股、理財?shù)葻狳c話題，可以輔助實現(xiàn)準客戶的挖掘。
　　一家地處農(nóng)村地區(qū)的保險分支機構(gòu)負責(zé)人告訴我們，他們早在一個月前就開始組織一些送戲下鄉(xiāng)等活動，向大家宣傳產(chǎn)品、宣傳公司，通過輕松、活躍的娛樂現(xiàn)場，增加與準客戶的接觸和聯(lián)系，爭取能在長假期間有所收獲。
　　除了各家保險公司積極備戰(zhàn)假日營銷，不少保險中介機構(gòu)也展開了假日營銷的計劃。神華保險代理公司培訓(xùn)部高級講師張瑋鋒指出，保險中介企業(yè)以其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品平臺與優(yōu)勢人才創(chuàng)業(yè)平臺的天然優(yōu)勢，較之保險公司更具假日經(jīng)營的有利條件：一方面，基于產(chǎn)品精選和產(chǎn)品定制，可以針對性地高度聚焦于特定目標客戶群而做對應(yīng)的活動，比如神華保險代理公司針對有自駕車人士或常乘坐自駕車的人開發(fā)的“百萬護駕”產(chǎn)品，企劃了針對車友會或汽車4S店而做的營銷方案，取得了很好成果；另一方面，基于創(chuàng)新靈活的機制開展定向增員活動。當(dāng)然，保險中介因起步時間短，品牌知名度不夠，人們對中介的認識也還需要一個過程，所以，保險中介更需要重視假日時機，抓住節(jié)假日人們有閑暇和流動性大的特點，更多接觸市場，做品牌宣傳的企劃。
　　無憂保提示：保險業(yè)的發(fā)展也要抓住機會，實施展開戰(zhàn)略營銷方針。對銷售團隊進行高效培訓(xùn)，對產(chǎn)品定位、特色分析、市場賣點進行深入宣導(dǎo)，以期在假日銷售過程中引發(fā)市場共鳴，以此來達到銷售目的。