【摘要】：經(jīng)歷了2008的嚴(yán)冬，來到2010年的“雙豐收”2011年的“冰火兩重天”，再到眼下“各有各的苦”，隨著經(jīng)濟(jì)的低迷、資本市場的深度調(diào)整，國內(nèi)產(chǎn)、壽險商分別陷入了效益減退、增速下滑的窘?jīng)r。許多保險公司激進(jìn)的銷售方法只能在表面緩解危機(jī)，不能解決問題，甚至損害保險業(yè)的誠信體系。
　　壽險業(yè)的銷售頹勢正一步步浮出水面。
　　自年初“安邦保險強(qiáng)制員工購買保險事件”引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注之后，昨日又有知情人士向本報曝料稱，一家成立不久的中資壽險公司上海分公司也出現(xiàn)了類似“要求員工自買保單”的鬧劇。
　　“員工自買保單”現(xiàn)象的出現(xiàn)，從一定程度上反映出目前壽險商銷售艱難的現(xiàn)狀。業(yè)內(nèi)人士透露稱，尤其是在年景欠佳時，這種強(qiáng)制或半強(qiáng)制的內(nèi)部攤派，在一些中小壽險公司中開始成為“潛規(guī)則”。
　　這種“潛規(guī)則”有何殺傷力？這種“自買鬧劇”究竟何時休？這種“內(nèi)部攤派”又是否合法合規(guī)？
　　銷售壓力所迫
　　9月酷暑未央，部分保險商們卻忽感涼意上心頭。困擾他們的不僅有股票縮水，更重要的是保險銷售回暖預(yù)期，在一次次升溫而后又一次次落空今年年初，安邦保險員工在網(wǎng)絡(luò)上自爆“公司要求所有在編員工，每人必須投保公司某兩款保險產(chǎn)品中的一款”。有保險業(yè)人士甚至坦言，這在壽險業(yè)尤其是一些中小壽險公司中已經(jīng)是“潛規(guī)則”，“有時候不是強(qiáng)賣，而是勸買。”
　　“讓員工購買自家保單”的背后，難掩一些保險公司沖規(guī)模的沖動。此舉也從一個側(cè)面反映出，目前壽險市場某種程度上的低迷態(tài)勢，至少對于中小壽險公司而言，銷售壓力不言而喻。
　　“個險增員難、拉高件均產(chǎn)能難、提升銀保產(chǎn)品吸引力難。”談及眼下壽險業(yè)銷售現(xiàn)狀，一家壽險公司營銷經(jīng)理直呼“三難”，“感覺無從下手，估計有些中小壽險公司也是受銷售壓力所迫，才會無奈想出此招。”
　　無憂保提示：這是一種強(qiáng)買強(qiáng)賣的行為，對不自愿的員工來說，是一種不公平的傷害，長期下去，也會吞噬員工對于企業(yè)的忠誠度和信任度。過去的十多年，保險業(yè)一直處于粗放式的快跑狀態(tài)，如今應(yīng)放慢腳步學(xué)會理性思考，正視與糾正發(fā)展中遇到的問題，而不是投機(jī)取巧，一味地回避。