【摘要】 盡管業(yè)界在過(guò)去的七八兩個(gè)月銷售業(yè)績(jī)不佳，可對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)保費(fèi)收入仍尚可。前8月上市險(xiǎn)企保費(fèi)同比基本實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。8月淡季過(guò)后，“金九銀十”的保險(xiǎn)業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)下半年銷售高峰。
　　保費(fèi)同比正增長(zhǎng)
　　昨日，4家A股上市保險(xiǎn)公司8月份保費(fèi)公告出齊。公告數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)平安、中國(guó)太保和新華人壽前8個(gè)月保費(fèi)分別是1609億元、1127億元、688億元，同比分別增長(zhǎng)11.88%、4%、5.52%，均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。而中國(guó)人壽前8月份收入2293億元，同比略降3.2%。
　　不過(guò)，在8月份，中國(guó)人壽保費(fèi)收入為260億元，較去年同期增長(zhǎng)19.8%，比今年7月份保費(fèi)收入174億元出現(xiàn)較大幅度回升，顯示其業(yè)績(jī)逐漸走出下滑區(qū)間。而在香港上市的保險(xiǎn)公司中，中國(guó)太平8月份壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)及養(yǎng)老險(xiǎn)三大業(yè)務(wù)總保費(fèi)為290.34億元，同比增長(zhǎng)11.14%。
　　多數(shù)上市保險(xiǎn)公司保費(fèi)呈現(xiàn)正增長(zhǎng)，或許預(yù)示著保險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)最差的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去。今年一季度，全行業(yè)人身險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比下滑2.98%，包括中國(guó)人壽、平安人壽、太平人壽等在內(nèi)22家公司的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比負(fù)增長(zhǎng)，19家公司規(guī)模保費(fèi)同比負(fù)增長(zhǎng)。
　　8月份是保險(xiǎn)銷售的傳統(tǒng)淡季，業(yè)內(nèi)人士表示，接下來(lái)的九十月將是下半年的銷售高峰。
　　推新品促銷售
　　保險(xiǎn)公司增加保費(fèi)收入的重要方式是將業(yè)務(wù)重點(diǎn)從銀保渠道調(diào)整到代理人渠道，并開(kāi)發(fā)適合代理人渠道的新產(chǎn)品。
　　高華證券研究人士表示，中國(guó)人壽的代理人渠道月度首年保費(fèi)收入增長(zhǎng)強(qiáng)勁，增幅高于同業(yè)。該公司針對(duì)代理人渠道的特點(diǎn)，新推出重疾型產(chǎn)品和分紅型產(chǎn)品。同時(shí)，該公司銀保渠道的首年保費(fèi)收入也恢復(fù)正增長(zhǎng)。
　　平安壽險(xiǎn)加大力度推廣利潤(rùn)較高的終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品，使得代理人渠道月度首年保費(fèi)收入增長(zhǎng)改善。此外，中國(guó)太保實(shí)現(xiàn)代理人渠道首年保費(fèi)收入增長(zhǎng)。
　　中國(guó)太平的代理人渠道首年保費(fèi)收入在8月份也恢復(fù)小幅增長(zhǎng)。據(jù)悉，太平人壽8月開(kāi)始推廣一款名為“南水一號(hào)”的保險(xiǎn)計(jì)劃，采勸分紅+萬(wàn)能險(xiǎn)”模式，其中萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率與公司南水北調(diào)債權(quán)投資計(jì)劃的收益率掛鉤，最新公告的結(jié)算利率為5%。
　　無(wú)憂保提示：保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，上市公司未來(lái)爭(zhēng)奪保險(xiǎn)市場(chǎng)份額在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)領(lǐng)域，也開(kāi)始悄悄執(zhí)行新的營(yíng)銷計(jì)劃。為了沖業(yè)績(jī)，不少公司提前打響了今年剩余3個(gè)月保單爭(zhēng)奪戰(zhàn)，其中9月份到期的車險(xiǎn)保單已基本完成。