【摘要】據(jù)相關保險經(jīng)紀不完全統(tǒng)計，截止到今年8月份，已經(jīng)有來自56家不同的保險、再保險公司，11家保險中介公司的同業(yè)人員購買了精心優(yōu)選定期壽險，其中大部分是專業(yè)的精算和核保人員，另有30多位保監(jiān)會、保監(jiān)局的監(jiān)管官員主動購買該款定期壽險。
　　該公司老總在其微博中頗為自豪的表示其公司參與開發(fā)并專屬銷售的保險產(chǎn)品獲得了保險同業(yè)和監(jiān)管官員的踴躍認購，應該算是保險行業(yè)未曾多聞的新鮮事。
　　2011年3月1日，國內(nèi)首款優(yōu)選類定期壽險產(chǎn)品“精心優(yōu)選定期壽險”正式上線銷售。該產(chǎn)品由國內(nèi)首家主營壽險經(jīng)紀業(yè)務的明亞保險經(jīng)紀公司設計開發(fā)，由中國人民人壽保險公司承保，慕尼黑再保險公司分保。在當下分紅險“一險獨大”的市場環(huán)境下，精心優(yōu)選憑借優(yōu)選壽險的科學理念，倡導保險回歸保障的本質，贏得了市場上一部分消費者的青睞。
　　據(jù)明亞保險經(jīng)紀保單服務部經(jīng)理、精心優(yōu)選后臺負責人劉存鑫經(jīng)理介紹：精心優(yōu)選定期壽險及附加提前給付重大疾病保險推出一年多來，客戶群按行業(yè)分類，保險同業(yè)人士占最大比例。
　　劉存鑫笑談：“在一個”種菜的從不吃自己種的菜，養(yǎng)豬的不吃自己養(yǎng)的豬肉“的時代，我們作為努力聰敏的消費者，確實該關注一下，一個產(chǎn)品和服務在內(nèi)行人士中的口碑和反饋。”
　　某險企員工殷先生表示，按照網(wǎng)站公示的醫(yī)學核保標準計算了一下自己的保費，精心優(yōu)選這款產(chǎn)品大約比市面上的產(chǎn)品便宜30%左右，網(wǎng)上填寫投保單并且提供上門體檢服務，整個承保流程大約為期10天。足不出戶就可以購買，挺方便的。
　　保險行業(yè)倡導“保險回歸保障”多年，但目前壽險保費中分紅類儲蓄型保險依然占據(jù)80%以上的份額，真正具備保險保障功能的產(chǎn)品銷售很少。據(jù)慕尼黑再保險統(tǒng)計，美國市場定期壽險保費占總保費的4.3%,同樣的數(shù)字在香港是2%,而在中國大陸是0.05%,分別相差80倍和40倍。這當然和消費者意識及市場發(fā)展階段相關，但也和市場參與者有關。每家公司都有很多分紅儲蓄類產(chǎn)品，但很少有自身員工購買率的統(tǒng)計數(shù)字披露，更鮮有精算師和產(chǎn)品開發(fā)人員購買自己設計的投資產(chǎn)品的案例曝光。
　　在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，劉存鑫介紹說：近年來，保險行業(yè)協(xié)會一直在呼吁將保險回歸保障的理念，但實際運行過程中的進展相對緩慢。根據(jù)2012年上半年的人身保險保費收入結構占比我們不難看出，帶有投資返還功能的保險產(chǎn)品仍然占到了相當?shù)谋戎亍Ｒ环矫妫?a href="http://www.beihaihotel.net/shebaozhengce/1988135/">保險公司需要規(guī)模保費業(yè)績，另一方面，在預定利率并未市場化的前提下，保險公司在產(chǎn)品研發(fā)方面又很難有更大的突破與創(chuàng)新。而精心優(yōu)選產(chǎn)品的出現(xiàn)，可以講為保障型險種開創(chuàng)了一個全新的模式。
　　劉存鑫表示，以國際保險市場的經(jīng)營方式來看，“死差”“費差”“利差”均有可能是保險公司實現(xiàn)盈利的方向，而目前國內(nèi)保險公司嚴重依賴于“利差益”因素卻是普遍事實，這種做法一方面會嚴重受制于資本市場環(huán)境影響與利率因素，另一方面，由于長期依賴于短期儲蓄型險種，總是要尋找新的增長點，這樣并不利于保險公司長期經(jīng)營與發(fā)展。精心優(yōu)選產(chǎn)品的出現(xiàn)，既可以讓消費者從新認識保險產(chǎn)品的本質，將保險保障發(fā)揮到最大功效，如長期經(jīng)營形成規(guī)模效應，又可以作為保險公司持續(xù)穩(wěn)定的增長點。能夠實現(xiàn)客戶與保險公司的雙贏，也是我們非常愿意看到的局面。除了險種本身的利益優(yōu)勢外，我想這是為什么保險業(yè)內(nèi)的朋友集中購買精心優(yōu)選壽險的原因之一。
　　無憂保提示：近年來，保險行業(yè)協(xié)會一直在呼吁將保險回歸保障的理念，但實際運行過程中的進展相對緩慢。精心優(yōu)選產(chǎn)品的出現(xiàn)，既可以讓消費者從新認識保險產(chǎn)品的本質，將保險保障發(fā)揮到最大功效，定期壽險不失為投資的一種理想方式。