【摘要】銀保市場在保險市場上不斷壯大。依托優(yōu)秀的基礎(chǔ)和服務(wù)質(zhì)量使得他們成為了保險市場上備受矚目的新生力量。同時有待提高的是銀保市場專業(yè)化的操作。
　　銀保業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展離不開建信人壽對銀保產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。今年以來，建信人壽針對建行各類客戶的需要，以“保障額度高、保障范圍廣”為特色，接連推出一系列充分體現(xiàn)保險本質(zhì)的產(chǎn)品。如“金富來”，提供高達30倍基本保額的航空意外保障、20倍基本保額的高鐵意外保障，特別為頻繁出差、熱愛旅行的都市白領(lǐng)量身打造。再如“龍享年年”，為富裕人群定制，提供高達5倍已繳保費的額外高速列車、航空意外保障。而對于剛剛進入社會或者實力有限又渴望擁有風(fēng)險保障的人群來說，“金富月盈”采用月繳形式，大大降低這部分客戶獲得全面意外保障的門檻。此外，建信人壽還通過與建設(shè)銀行合作，推出建信人壽龍卡聯(lián)名卡，以繳費便捷與高保障為特色，真正實現(xiàn)了“一卡在手、保障全有”。
　　在產(chǎn)品上大力推陳出新的同時，建信人壽充分利用股東和自身優(yōu)勢，出臺多項措施，保障了銀保業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
　　通過與建行的深入合作，建信人壽在建行的簽約網(wǎng)點數(shù)大幅增加，在建信人壽設(shè)有分支機構(gòu)的北京、山東、上海、江蘇、廣東地區(qū)，代理公司產(chǎn)品的建行網(wǎng)點數(shù)已達到三千多個。在拓展和維護建行網(wǎng)點的同時，公司也注重開拓建行之外的商業(yè)銀行網(wǎng)點，并取得了初步成效，有效擴展了業(yè)務(wù)發(fā)展的平臺。
　　通過有效的業(yè)務(wù)推動措施，建信人壽充分發(fā)揮了網(wǎng)點的潛力，根據(jù)淡、旺季業(yè)務(wù)開展的不同特點，針對性地推出相關(guān)業(yè)務(wù)推動方案，做到了旺季更旺、淡季不淡，實現(xiàn)渠道業(yè)務(wù)快速、健康、持續(xù)增長。
　　在業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時，建信人壽高度重視銷售合規(guī)工作，力避銷售誤導(dǎo)，不但狠抓誠信教育，還把銷售人員的個人業(yè)績同誠信相聯(lián)系，堅決杜絕“存單變保單”，迄今為止建信人壽保持未受到監(jiān)管機關(guān)銷售誤導(dǎo)處罰的良好記錄。
　　無憂保提示:行系保險公司在銀保渠道發(fā)展上有著獨特的優(yōu)勢，這是很多保險公司無法媲美的。以建信人壽為例，建信人壽與控股股東建設(shè)銀行保持戰(zhàn)略高度一致。公司戰(zhàn)略以建設(shè)銀行 “綜合化、多功能、集約化”戰(zhàn)略目標(biāo)而定，有利于雙方戰(zhàn)略合作的進一步深化和細(xì)化。