【摘要】銀保持續(xù)低迷，需要轉(zhuǎn)變發(fā)展機制。近日四家A股上市保險公司2012半年報已經(jīng)披露完畢。在各家險企對凈利潤下滑的原因分析中，均提到了銀保渠道利潤占比下滑這一重要原因。銀保渠道低迷對保險公司的殺傷力可見一斑。籌謀渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展，成為上市險企正在或未來的一項重要思考。
　　險企醞釀渠道轉(zhuǎn)型
　　新華保險數(shù)據(jù)顯示，其上半年實現(xiàn)原保險保費收入559.50億元，其中，保險營銷員渠道實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入230.30億元，銀行保險渠道實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入313.93億元，財富管理渠道實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入6.22億元，團體保險業(yè)務(wù)實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入9.05億元。
　　雖然從保費收入來看，銀行保險渠道仍然位列第一。但是，從保費增長數(shù)額來看，保險營銷員渠道較上年同期增長42.39億元，銀行保險渠道較上年同期僅增長6.62億元。
　　銀保渠道已不再是創(chuàng)造靚麗業(yè)績的最佳渠道。
　　為緩解保險公司對銀保渠道的依賴，上市險企都在醞釀著渠道的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。事實上，險企的一些嘗試似乎已取得了不錯的成效。
　　中國平安經(jīng)過幾年的發(fā)展，平安集團金融業(yè)務(wù)交叉銷售的效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。上半年，平安集團通過交叉銷售獲得的產(chǎn)險業(yè)務(wù)保費收入為72.64億元，渠道貢獻占比14.9%; 通過交叉銷售獲得的養(yǎng)老險團體短期險銷售規(guī)模為14.57億元，渠道貢獻占比41.6%.同期，銀保渠道占比較低，渠道貢獻占比13.5%.
　　團體險崛起
　　上半年，險企的團體保險業(yè)務(wù)表現(xiàn)不錯。
　　根據(jù)中國平安的數(shù)據(jù)顯示，團體保險業(yè)務(wù)規(guī)模保費由2011年上半年的人民幣43.11億元增加13.0%至2012年同期的人民幣48.72億元。新華保險通過續(xù)收團隊取得的首年保費收入達(dá)到10.8億元，較上年同期增長46.2%.
　　除了傳統(tǒng)的銷售渠道外，電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售以及其它的一些創(chuàng)新渠道也顯現(xiàn)出其潛力。
　　中國太保方面，直銷渠道和新渠道成為了新增長點，保費同比增長分別達(dá)到了54.4%和127%.
　　中國人壽表示，正在積極探索新渠道建設(shè)。在總結(jié)前期試點經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進一步拓寬電話銷售渠道的經(jīng)營區(qū)域； 不斷豐富網(wǎng)上銷售渠道的產(chǎn)品，擴充支付手段，以促進新渠道銷售。
　　而上半年，中國平安的產(chǎn)險保費收入487.50億元，同比增長19.7%,其中來自交叉銷售和電話銷售的保費增長31.7%,渠道貢獻占比提升至41.9%.
　　中國平安稱，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新客戶服務(wù)渠道，在傳統(tǒng)的柜面服務(wù)渠道外，陸續(xù)推出了網(wǎng)絡(luò)、電話、手機等服務(wù)渠道。
　　無憂保提示：各家保險公司的發(fā)展都需要不斷去分析市場需求。中國人壽在團體業(yè)務(wù)已賺保費和短期險業(yè)務(wù)已賺保費方面均有增長，同比增長幅度分別為5.7%和3.1%;中國平安的個人壽險業(yè)務(wù)實現(xiàn)規(guī)模保費1023.67億元，較去年同期增長7.9%.