【摘要】健康險(xiǎn)市場(chǎng)是各大保險(xiǎn)公司的必爭(zhēng)之地。見到中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中德安聯(lián)”）執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官陳良的時(shí)候，他剛剛結(jié)束與生活類媒體的“約會(huì)”.顧不上休息片刻，他調(diào)試好“頻道”,即刻開始了與3位財(cái)經(jīng)我們的對(duì)話和“碰撞”.
　　陳良說：“我將保險(xiǎn)視作一生的職業(yè)，它對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)不能以資產(chǎn)規(guī)模為界，而要看其覆蓋的風(fēng)險(xiǎn)額度?，F(xiàn)階段，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)不適合大力發(fā)展投資型產(chǎn)品，市場(chǎng)和消費(fèi)者都沒有達(dá)到這樣的水平，因此，回歸保障才是正確的選擇。”
　　潛行做市場(chǎng)
　　外資壽險(xiǎn)在中國(guó)市場(chǎng)上需要面對(duì)很多挑戰(zhàn)，盈利是最大的難題。陳良作為中德安聯(lián)的“掌門”,自然躲不過這項(xiàng)考驗(yàn)。我們注意到，2011年，中德安聯(lián)虧損收窄為1.75億元。這是否意味著公司已經(jīng)逐步接近盈利目標(biāo)？
　　陳良作出的回答是：“今年上半年，我們的總保費(fèi)收入增加了30%,營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)也超過去年和預(yù)期，這主要?dú)w功于公司策略上的調(diào)整。中德安聯(lián)一直有耐心做有潛力的市場(chǎng)，希望盡快實(shí)現(xiàn)盈利。”
　　今年上半年，中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯調(diào)整，不少保險(xiǎn)公司都對(duì)市場(chǎng)策略和銷售渠道進(jìn)行了調(diào)整。中德安聯(lián)也不例外。陳良告訴我們，在產(chǎn)品方面，公司更加專注于長(zhǎng)期健康險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)；在銷售渠道方面，公司采取多元化經(jīng)營(yíng)，在深耕銀保渠道的同時(shí)，開始嘗試在團(tuán)險(xiǎn)、經(jīng)代、電銷等渠道的拓展。
　　“中德安聯(lián)有一個(gè)夢(mèng)想，能賣給每個(gè)中國(guó)人一張保單。”張良說，“這需要我們不斷開拓新渠道。”以銀保渠道為例，公司與外資銀行保持良好的合作關(guān)系，卻始終無法深入中資銀行的內(nèi)部。張良進(jìn)一步分析稱，“中資銀行掌握著大部分優(yōu)質(zhì)客戶的信息，僅中國(guó)銀行一家，就擁有700萬個(gè)擁有300萬元資產(chǎn)的客戶。我們要真正實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，必須做大、做深中資銀行渠道。”
　　為此，中德安聯(lián)成立了專門的中資銀保團(tuán)隊(duì)。那么，中德安聯(lián)是否會(huì)選擇金盛保險(xiǎn)的做法？2010年10月，中國(guó)工商銀行收購金盛人壽60%股權(quán)，2012年7月6日，金盛保險(xiǎn)正式改名工銀安盛人壽保險(xiǎn)有限公司。
　　對(duì)此，陳良表示：“這是集團(tuán)考慮的事情，我并不在決策層里面。可以肯定的是，德國(guó)安聯(lián)集團(tuán)非常重視中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，我們的全球首席執(zhí)行官是上海市長(zhǎng)咨詢會(huì)議的委員，每年都會(huì)來上海。”事實(shí)上，就在我們采訪陳良前，安聯(lián)集團(tuán)亞太區(qū)首席執(zhí)行官剛剛到訪中國(guó)，陳良向其匯報(bào)了中德安聯(lián)未來發(fā)展的戰(zhàn)略和思路。
　　無憂保提示：希望中德安聯(lián)這次健康險(xiǎn)發(fā)力之舉能夠取得突破。總保費(fèi)收入增加了30%,營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)也超過去年和預(yù)期，這主要?dú)w功于公司策略上的調(diào)整。中德安聯(lián)一直有耐心做有潛力的市場(chǎng)，希望盡快實(shí)現(xiàn)盈利。