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江蘇保險(xiǎn)業(yè)高管信心十足

2018-09-15 08:00:01 無(wú)憂保

  【摘要】壽險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)緩慢,與從事壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展團(tuán)隊(duì)也有關(guān)系。來(lái)自保費(fèi)第一大省江蘇的一份 《2012年2季度江蘇保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)高管問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告》(總第15期,以下簡(jiǎn)稱 《調(diào)查報(bào)告》)引發(fā)了業(yè)界關(guān)注。該報(bào)告顯示,2012年第2季度,江蘇省保險(xiǎn)高管信心指數(shù)(ICI)、產(chǎn)險(xiǎn)公司高管信心指數(shù)(PCI)及壽險(xiǎn)公司高管信心指數(shù)(LCI)均下降,分別為60%、61%和60%,處于該調(diào)查創(chuàng)立以來(lái)的歷史最低點(diǎn)。
  事實(shí)上,與同期全國(guó)的整體情況相比,江蘇保險(xiǎn)業(yè)的增長(zhǎng)并不悲觀。數(shù)據(jù)顯示,今年1~7月,江蘇省實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入815.4億元,在全國(guó)所有地區(qū)中保費(fèi)收入排名第一,同比增長(zhǎng)6.25%,高全國(guó)平均水平(5.87%)約0.4個(gè)百分點(diǎn)。其中,江蘇壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入501.4億元,同比增長(zhǎng)1%;產(chǎn)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入256億元,同比增長(zhǎng)15%.
  然而,即便如此,保險(xiǎn)高管們的心情似乎并未輕松。本期針對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員增員難的專項(xiàng)調(diào)查顯示,江蘇當(dāng)前壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷員平均月收入水平主要分布在2000~2500元以及2500~3000元區(qū)間的公司占比分別為24.8%和22.5%,而僅有11.7%的公司營(yíng)銷員收入高于3500元的區(qū)間,與此相對(duì),2011年江蘇月平均工資水平為3832元,壽險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷員收入低被認(rèn)為是影響營(yíng)銷員增員難和留存率最重要的因素。
  下滑3.7個(gè)百分點(diǎn)2季度信心指數(shù)再創(chuàng)新低
  2012年第2季度,江蘇保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)高管人員問(wèn)卷調(diào)查共回收有效問(wèn)卷603份,其中,產(chǎn)險(xiǎn)有效問(wèn)卷272份,壽險(xiǎn)有效問(wèn)卷331份,回收率85%.從《調(diào)查報(bào)告》來(lái)看,江蘇省保險(xiǎn)高管信心指數(shù)(ICI)、產(chǎn)險(xiǎn)公司高管信心指數(shù) (PCI)及壽險(xiǎn)公司高管信心指數(shù)(LCI)在連續(xù)兩個(gè)季度顯著下降,從數(shù)值上看,均為創(chuàng)建高管問(wèn)卷調(diào)查制度以來(lái)的歷史最低值。
  其中,保險(xiǎn)高管信心指數(shù)(ICI)較上季度下降3.7個(gè)百分點(diǎn),為60.4%;產(chǎn)險(xiǎn)公司高管信心指數(shù)(PCI)下降3.1個(gè)百分點(diǎn)至61%;壽險(xiǎn)公司高管信心指數(shù)(LCI)下降4.4個(gè)百分點(diǎn),達(dá)到60%.
  從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,產(chǎn)險(xiǎn)公司高管對(duì)2012年全年發(fā)展形勢(shì)的預(yù)測(cè)(61.9%)略好于對(duì)2012年2季度發(fā)展形勢(shì)的判斷(60.2%),壽險(xiǎn)公司高管對(duì)2012年全年發(fā)展形勢(shì)的預(yù)測(cè)(61%)也略好于對(duì)2012年2季度發(fā)展形勢(shì)的判斷(59%)。
  與上季度報(bào)告的數(shù)字相比,全行業(yè)對(duì)2012年全年發(fā)展形勢(shì)的預(yù)測(cè)均偏向悲觀,產(chǎn)險(xiǎn)下降1.9個(gè)百分點(diǎn),壽險(xiǎn)下降3個(gè)百分點(diǎn),但與1季度相比,下降幅度有所降低。對(duì)2012年全年發(fā)展形勢(shì)預(yù)測(cè)連續(xù)兩季度下降也是本季度高管信心指數(shù)下降的原因之一。
  無(wú)憂保提示:以上為您分析的是壽險(xiǎn)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)已經(jīng)高管們的應(yīng)對(duì)策略。在江蘇省內(nèi)車險(xiǎn)市場(chǎng)存在的變相降低費(fèi)率行為中,最嚴(yán)重的是違規(guī)支付手續(xù)費(fèi)、回扣及退費(fèi),被選比例為72.1%,其次是違規(guī)促銷贈(zèng)送禮品,被選比例69.9%,降低車輛保險(xiǎn)價(jià)值的被選比例為48.5%,有28.7%的高管認(rèn)為存在違規(guī)使用電銷費(fèi)率的現(xiàn)象。擴(kuò)大保險(xiǎn)責(zé)任范圍的被選比例最低,僅為10.3%.

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