【摘要】日本一些商人經常會利用以此計向第三世界國家推銷商品。他們先以低廉的價格誘使對方與之達成交易，可是交貨以后，對方常感到還缺少點什么零部件，只好又向他們購買。這時，他們便趁勢漫天要價，買方欲退無“梯”，只得答應。
　　“上屋抽梯”是一種誘敵之計，在商戰(zhàn)中經常是無往不利的策略之一。三十六計中關于“上屋抽梯”的原文為“假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地，遇毒，位不當也。”
　　意思就是給敵方以某種便利，誘使他“盲目”前進，然后選擇有利時機，斷絕敵人的前應和后援，使它完全處于死地。敵人這樣的下場正如《易經？噬嗑？象》上所言：“干肉雖小而堅，不易噬者也。強欲食之，則不聽命而必相害。”搶吃臘肉的嗑掉了牙，只能怪自己的動作不當。
　　實際應用時的要點就是，要讓對手順著梯子爬上去，卻發(fā)現只能從高處跳下。以下是“上屋抽梯”在保險經營中的一個案例。
　　A大型企業(yè)的團車業(yè)務規(guī)模近180萬元，近年來的保險業(yè)務均由J保險代理公司安排。每年的保險起期為6月6日。2010年5月25日，J保險代理公司開始著手安排車輛保險續(xù)保。B保險公司一直對此業(yè)務頗為青睞，決定要以合適的外部費用將此業(yè)務競爭到手。因為當地保險市場尚未實行保險行業(yè)自律，手續(xù)費一直以據實列支作為要求。而此類業(yè)務市場上一般的費用在25%左右。于是，當J保險代理公司向各家保險公司詢價時，B保險公司表現有相當強悍的競爭力度，一舉報出了37%的手續(xù)費標準。J保險代理公司欣喜若狂，立即跑到A企業(yè)去推薦B保險公司，對B保險公司的實力、理賠服務以及品牌影響等各方面全面予以極高的評價，企業(yè)對J保險代理公司一直非常信任，所以J保險代理公司很快就說服了A企業(yè)，決定把當年的團車業(yè)務做到B保險公司。
　　此后，代理公司找到B保險公司要求簽訂承保協議。B保險公司告知J代理公司，該協議需要總公司批復方能簽訂。J保險代理公司幾次催辦，B保險公司具體經辦人要么不見蹤影，要么就是說總公司還沒有批復下來，借口拖延。轉眼馬上就到了6月5日，B保險公司此時才告知J保險代理公司，總公司不同意以這么高的費用簽訂承保協議。于是雙方開始了一番討價還價。此時已馬上到了續(xù)保期，代理人也已經沒有辦法再次向A企業(yè)提出更改保險公司。所以在費用談判上只能步步退卻，最后B保險公司提出參考上一年度實際承保時的25%費用作為費用上限，J保險代理公司在無路可退的前提下，也只能認賬。雖然當初各家保險公司報價時，也曾有公司報到了30%的費用。
　　評析：在此案例中，B保險公司成功地實施了三十六計中的“上屋抽梯”之計策。“上屋抽梯”是一種誘敵之計，在商戰(zhàn)中經常是無往不利的策略之一。
　　該計的訣竅是：故意給對手提供便利或可乘之機，唆使他懵然向前，然后切斷其退路與援應，使其處于進退不能的尷尬絕境之中，然后逼其就范。
　　【無憂保提示】從上面這個案例中可以看到B保險公司先設下了“梯”——即代理人唾手而得的利潤，引誘保險代理人“上屋”，待到A企業(yè)已同意將B保險公司作為唯一保險合作人，并且如果不能及時出單便有可能造成幾百輛車脫保時，B保險公司便開始“抽梯”——總公司不同意如此高的費用，乘機討價還價，代理公司在進攻無路，后退無門的情況下，也只能無奈就范了。