無官一身輕，有多種解讀。
 
既可說是比先前更加瀟灑，也可說是暫隱一偶的自嘲或境界。對龍永圖而言，恐怕是兼而有之。正因如此，龍永圖可以暢所欲言，以致拋出的“中國日本同坐一條船”、“大搞自主品牌時機遠不成熟”等等觀點，叫一些人難以理解。除觀點不對路，由龍永圖“官身”所鑄的思維定勢也是一大因素。自35歲開始，龍永圖便置身于外交經(jīng)濟圈，先在中國駐聯(lián)合國代表團擔任外交官，后在聯(lián)合國開發(fā)計劃署(UNDP)及經(jīng)貿(mào)部任職。

2002年-2003年初擔任外經(jīng)貿(mào)部黨組成員、副部長，真正當副部長時間算起來還不到一年，2003年1月至今任博鰲亞洲論壇秘書長。十余年談判生涯，尤其是作為復關及入世談判首席談判代表，讓龍永圖贏得了世界眼球，由此秘書長一職非龍莫屬。

知彼知己，百戰(zhàn)不殆。作為首席代表，龍永圖對國內(nèi)國外的洞察可謂明若秋毫。盡管如此，也有冒險的時候。

三年前，時任副部長的龍永圖作為剪彩嘉賓，在友邦保險北京分公司開業(yè)儀式上發(fā)表了一番即席演講。他說，1992年，中國首次允許友邦保險在中國成立保險公司。在大家的眼中，那時中國的保險業(yè)還很不開放。開放是福是禍也不知道，相當于一次冒險。有關保險業(yè)的開放，是我們世貿(mào)談判的重要內(nèi)容。按照有關的條款，北京是第二批開放城市，在兩年之后才能開放。而現(xiàn)在，友邦在北京的公司已經(jīng)開業(yè)了。這說明，中國人民不僅能履行加入世貿(mào)的承諾，而且提前1年半履行了承諾！龍最后感慨道：“我常常想，中國的開放，不僅符合中國人民的根本利益，也符合世界人民的利益。我們看到友邦在中國的業(yè)績更說明了這一點?！?

其實，龍永圖之所以感慨，更在于友邦保險打破了“南橘北梔”的常規(guī)。

置身于中國，友邦保險可謂背景特殊、淵源流長。誠如龍永圖的“一語”所指——

“友邦公司的開業(yè)，表明中國人民是重視友誼、重視感情的。我們不會忘記那些在困難時候幫助過我們的老朋友。但愿我們的友誼長存。”那么，友邦保險究竟是一家怎樣的公司呢？

回顧歷史。十九世紀末，保險業(yè)在中國剛剛起步，針對外國保險公司的壟斷局面，招商局出資20萬兩白銀，于1875年12月創(chuàng)辦了保險招商局，中國最早的保險機構應運而生。由于保險事業(yè)本身所具有的社會功能和巨大利潤，極大地刺激了中國民族保險業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過數(shù)十年艱難跋涉，到20世紀30年代前后，各類性質的保險行業(yè)應運而生。從資金性質來看，既有官僚資本的，也有民族資本合股籌建的，還有中外合辦的保險企業(yè)。這就形成了三足鼎立的格局，其業(yè)務則涉及到工商、財產(chǎn)、人壽、運輸?shù)入U種。

懷揣著淘金夢想。在此期間，上海迎來了一個年僅27歲名叫史帶的美國青年。剛來時，他開了一家名叫美亞保險的小型保險代理公司。1931年，他不失時機地成立了友邦保險公司經(jīng)營人壽保險業(yè)務，友邦成為第一家向當?shù)刂袊送茝V人壽保險的公司。1939年，鑒于當時中國及東亞地區(qū)的政治狀況不穩(wěn)，史帶將公司總部遷往紐約。后來，隨著業(yè)務及拉丁美洲市場的成功拓展，史帶成為了著名的AIG的創(chuàng)始人。并在1967年傳位給二戰(zhàn)老兵格林伯格。當1992年友邦獲準重新在上海開業(yè)的時，格林伯格如愿以償回到了了創(chuàng)業(yè)地——外灘中山東一路17號大樓，并在里面寫了三個漢字“回老家”，大有衣錦還鄉(xiāng)的興奮與滿足。此前，格氏于1975年第一次乘專機飛抵中國與中國人民保險公司商討索賠與再保險協(xié)議；1980年9月，雙方在百慕大注冊了“中美國際保險公司”(中美控股公司前身)，各占50%股權；1989年，他反而加大了對中國的投資，被北京、上海和廣東省聘為政府高級經(jīng)濟顧問，以致業(yè)內(nèi)外公認“沒有第二家外資保險與中國政府擁有如此深厚的關系”。

話又說過來。天時地利人和，缺一樣都不行。比比看，現(xiàn)在的合資保險公司，哪一家中資股東不是背景深厚，但又有幾家比得了“友邦”呢？

在上海，友邦保險上海分公司今年的個人營銷新單保費收入總量和平安人壽、中國人壽上海分公司也開始接近，后兩者之前一直占據(jù)當?shù)?/FONT>市場的前兩位。在北京，友邦保險北京分公司，是進入北京市場的首家外商獨資公司，此前北京市場的壽險公司已有6家；2005年累計個人營銷新單保費收入的市場份額已經(jīng)躍居北京市場第四位，在外資保險公司中排名第一。在廣州，友邦廣州分公司在去年長達9個月的時間里擊敗了中國人壽，在當?shù)厥袌霆氄荐楊^。數(shù)據(jù)顯示，友邦在4～6月的月保費收入超過了5億元。4月和5月，友邦的單月保費不僅在外資公司中獨占鰲頭，而且一舉超過中資保險中的太平人壽、民生人壽。而與同處于第二梯隊中的泰康和新華人壽等保險公司相比，友邦保險的單月保費收入已經(jīng)接近其一半左右。反差強烈的是，到目前為止，友邦在中國只有8家分公司，相對于分支機構遍布各地的國內(nèi)保險公司來說，簡直是小巫見大巫。可是，在友邦“涉足”的八大市場里，其業(yè)績總讓對手刮目驚詫。

從1992年友邦進入中國至今，友邦在中國內(nèi)地已經(jīng)有10多年的經(jīng)營經(jīng)驗；在本土化策略指引下，友邦已經(jīng)在臺灣、香港、澳門、新加坡、馬來西亞等華人地區(qū)培養(yǎng)了很多保險精英；友邦在全球的業(yè)務發(fā)展順利，已經(jīng)在保險市場上樹立了穩(wěn)健經(jīng)營、財務優(yōu)質的企業(yè)形象。而友邦保險分公司總經(jīng)理徐水俊，則用他31年的保險從業(yè)經(jīng)驗為友邦的成功作了最好的闡述——保險是一項細水長流、越做越好的事業(yè)，急功近利是不會獲得成功的。來自臺灣南山人壽的徐水俊，曾長期供職于友邦在臺灣的分公司高層。自今年初當選為北京市保險協(xié)會副主席，徐水俊在北京乃至全國的保險界影響越來越大，受到同行一致尊敬。他常用國語念叨————“保險做到最后是形象在推銷”。對于“狼來了”之說，徐水俊坦言：北京有1400萬人口，保險密度和深度都不大，市場才剛剛開始發(fā)育，許多市民從未買過保險。對這樣一個潛在的大市場，友邦和其他公司之間還談不上競爭，就算有所爭，也是君子之爭。

很多時候，不同場合，徐水俊反復強調(diào)友邦全球擴張的基本出發(fā)點在于————第一，絕對遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)；第二，力求成為當?shù)刈?/FONT>好的保險公司；第三，培養(yǎng)當?shù)厝瞬拧Ｓ寻畋本┓止疽膊焕?。在許多壽險從業(yè)人員不知“為誰而戰(zhàn)”、不知“為何而戰(zhàn)”、不知“如何而戰(zhàn)”的情況下，友邦宣導“保險、事業(yè)、成功”，鼓勵營銷員將保險作為一份事業(yè)，并通過有愛心、有責任心的銷售，將保障帶給所有需要的人，成功也就水到渠成。“這些理念，聽起來陳詞濫調(diào)，但如能真正實踐，一定頗有收獲?！庇纱艘豺炞C了他的經(jīng)營理念，用正規(guī)的、誠信的、腳踏實地的做法，為市民提供真正最好的保障，培養(yǎng)員工正確的理念，不急速冒進，不投機取巧，照樣可以成功。最守規(guī)矩、看來最“笨”的做法，恰恰是離成功最近的做法，也是長久、扎實、快速發(fā)展的做法。

在此，我們看到并深切地感覺到——走出去又趕回來的友邦保險，作為中國唯一一家獨資背景的保險公司，其國際化與本土化水乳相融、交相輝映，文化與經(jīng)營則置身于中西合璧式的開放系統(tǒng)里相輔相成、天人合一。從股東背景看，友邦保險是享負盛名的國際性美資保險及金融服務機構——美國國際集團的全資附屬公司，亦是東南亞地區(qū)規(guī)模最大的人壽保險公司。友邦保險自一九三一年在上海成立至今，已為東南亞地區(qū)提供服務達七十多年之久。據(jù)說，友邦在美國本土好象并不太知名，但在亞洲卻是個實實在在的國際品牌。由此，似乎驗證了龍永圖“品牌觀”的先天之見；而友邦保險的成功實踐，則向世人昭示笨鳥先飛可以“中為洋用”。

2005年09月08日 11:48 新浪財經(jīng) 阿蒙

【作者：阿蒙】  【出處：新浪財經(jīng)】